Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
Popis kurzu TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ
pro nákupčí - 4denní
Lektoři kurzu
Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.
Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu * Definice pojmu „vyjednávání“ * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání * Vyjednávací strategie * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme * Výhra-výhra koncept vyjednávání * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným * Příprava na vyjednávání * Stanovení cílů pro vyjednávání * Optimální cíle * Alternativní cíle * BATNA (postup při nedohodě) * Samotné vyjednávání, jeho struktura * Uzavření vyjednávání * Analýza vyjednávání * Příprava argumentace * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany * Příprava týmového vyjednávání * Osoba hlavního vyjednavače * Rozdělení rolí v týmu * Sjednocení cílů * Definice týmových postupů * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání * Prezentace * Tabulky * Grafy * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním * Vyjasnění agendy * Místo * Čas * Účastníci jednání * Témata jednání * Očekávaný časový průběh * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou. termín konání: 6. - 7. října, 9 - 17 h. (oběd) B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
Cíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“ * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu
Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika * Neformální úvod – exkurze do výroby atd. * Formální struktura vyjednávání * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení * Úvod, ice break * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky) * Časový plán jednání * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání * Struktura projednávání jednotlivých bodů * Definice problému * Definice a projednání variant * Návrhy, protinávrhy * Práce s ústupky * Uzavření bodu * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými * Praktické rady pro vyjednávání * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách. termín konání: 20. - 21. října, 9 - 17 h. (oběd)
[Kurz] Obsah kurzu/školení...
A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.
Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu * Definice pojmu „vyjednávání“ * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání * Vyjednávací strategie * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme * Výhra-výhra koncept vyjednávání * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným * Příprava na vyjednávání * Stanovení cílů pro vyjednávání * Optimální cíle * Alternativní cíle * BATNA (postup při nedohodě) * Samotné vyjednávání, jeho struktura * Uzavření vyjednávání * Analýza vyjednávání * Příprava argumentace * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany * Příprava týmového vyjednávání * Osoba hlavního vyjednavače * Rozdělení rolí v týmu * Sjednocení cílů * Definice týmových postupů * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání * Prezentace * Tabulky * Grafy * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním * Vyjasnění agendy * Místo * Čas * Účastníci jednání * Témata jednání * Očekávaný časový průběh * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou. termín konání: 6. - 7. října, 9 - 17 h. (oběd) B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
Cíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“ * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu
Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika * Neformální úvod – exkurze do výroby atd. * Formální struktura vyjednávání * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení * Úvod, ice break * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky) * Časový plán jednání * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání * Struktura projednávání jednotlivých bodů * Definice problému * Definice a projednání variant * Návrhy, protinávrhy * Práce s ústupky * Uzavření bodu * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými * Praktické rady pro vyjednávání * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách. termín konání: 20. - 21. října, 9 - 17 h. (oběd)
Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení.
Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi.
Jiný kurz v jiné ceně : Seminář se zejména zaměří na následující okruhy otázek: * zdánlivost právního jednání, její důvody, význam a důsledky * stěžejní rozhodnutí k (ne)určitosti právního jednání z poslední doby * relativní - absolutní - částečná neplatno
Jiný kurz v jiné ceně : Seminář se zejména zaměří na následující okruhy otázek: * zdánlivost právního jednání, její důvody, význam a důsledky * stěžejní rozhodnutí k (ne)určitosti právního jednání z poslední doby * relativní - absolutní - částečná neplatno
Jiný kurz v jiné ceně : Akreditace: MPSV - A2021 - 0707-SP - VP; Úvod do komunikačních dovedností při jednání s rodiči ve sporu Cíl semináře Kurz nabízí účastníkům úvod do základních komunikačních dovedností pro práci s rodiči ve sporu.
Jiný kurz v jiné ceně : Vyzkoušejte si a natrénujte jednání s „vaší“ komplikovanou osobou Setkáváte se v osobních i pracovních vztazích s lidmi, se kterými není vždy lehké vyjít? Jaké jsou motivy lidí, kteří dělají při jednání potíže?
Jiný kurz v jiné ceně : Obhajte své názory, prosaďte se a buďte v práci sebejistější a spokojenější Máte dobré nápady, ale nedaří se vám je prosadit? Bojíte se říci „ne“, a tak se potýkáte se stresem a nadměrnou pracovní zátěží?
Jiný kurz v jiné ceně : Cílem praktického workshopu je naučit se nekonfliktní metodou prosadit svůj názor, ať už jde o diskuzi na firemních poradách, komunikaci s nadřízenými, či kolegy. Dozvíte se, jak bez pocitu viny odmítnout požadavek a na druhou stranu, jak požádat o pomoc.
Jiný kurz v jiné ceně : Pochopíte chování svoje a také chování druhých lidí, budete umět odhadnout reakci komunikačního partnera, přizpůsobit mu svoje jednání a získat ho na svoji stranu. => => Získáte znalosti a dovednosti potřebné ke zvládnutí konfliktních situací, ke zefektivnění komunik
Jiný kurz v jiné ceně : Na semináři se seznámíte s jednotlivými typy hospodářské kriminality. Lektorka nastíní hlavní motivy ke spáchání podvodu a charakteristiku lidí, kteří páchají podvody.
Jiný kurz v jiné ceně : Na semináři se seznámíte s jednotlivými typy hospodářské kriminality. Lektorka nastíní hlavní motivy ke spáchání podvodu a charakteristiku lidí, kteří páchají podvody.
PRACOVNÍK/CE OBCHODNÍHO PROVOZU - [HM NOVÝ SMÍCHOV] JAKÁ BUDE VAŠE ROLE? FF - ODDĚLENÍ TEXTILU Zabezpečujete doplňování veškerého zboží na prodejní plochu. Provádíte základní skladové práce a třídění zboží. Podílíte se na vystavování a přestavbě sezónních i standardních prostor. Řídí..., Praha 5
Pracovník služeb zákazníkům IKEA Zličín [úvazek 30 hodin/týdně] obchodního domu] včetně víkendu a svátků. Vize a poslání týmu [název] Týmová práce Vize a poslání týmu [název] V IKEA.... Poskytujeme služby, přijímáme zpětnou vazbu, staráme se o nápravu, a tím pečujeme o vztahy se zákazníky. Díky našemu jednání..., Praha 5
OBCHODNÍ ZÁSTUPCE POTRAVINÁŘSKÝCH KOMODIT !] VŠ vzdělání obchodního směru, příp. SŠ vzdělání s min. 8 lety praxe v obchodu zkušenosti s prodejními kanály... úspěchů kariérní růst na manažera obchodního oddělení pracovní fond 8 hod. + pauza na oběd MultiSport karta stravenky..., Praha 5
Podobné kurzy # jednání + vyjednávání + nákupčí + 4denní
= Podobný kurz nebo školení
Manažerské kurzy
