ODKAZ: https://www.skoleni-kurzy.eu/kurz-46761

Kurz: Trénink vyjednávání pro nákupčí

Info, přihlášky, informace - Tel: (+420) 775 193 488, kód kurzu: 46761

Tento kurz již byl smazán

Tento kurz pořádala firma: © 1. VOX a.s. - Praha 1

Další podobné školení nebo kurzy:

29.04.2024 Praha 2
(??)

Vyjednávání ve specifických situacích pro nákupčí - 2denní - STUDIO W

... cena: 9.500 CZK /Kurz (11.495 CZK /Kurz včetně DPH)

24.06.2024 Praha 1
(??)

Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky - Top Vision

... cena: 12.990 CZK /Kurz (15.718 CZK /Kurz včetně DPH)

11.09.2024 Praha 1
(??)

Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky - Top Vision

... cena: 12.990 CZK /Kurz (15.718 CZK /Kurz včetně DPH)

29.04.2024 Praha 2
(??)

Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře - STUDIO W

... cena: 5.700 CZK /Kurz (6.897 CZK /Kurz včetně DPH)

14.05.2024 Praha 1
(??)

Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání - Top Vision

... cena: 9.990 CZK /Kurz (12.088 CZK /Kurz včetně DPH)

10.09.2024 Praha 1
(??)

Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání - Top Vision

... cena: 9.990 CZK /Kurz (12.088 CZK /Kurz včetně DPH)

05.08.2024 Praha 2
(??)

Zvládání nátlakových taktik a manipulace při vyjednávání - 2denní - STUDIO W

Další podobné školení nebo kurzy

Popis kurzu
Trénink vyjednávání pro nákupčí

Kurz je určen pro ...

Seminář je určen všem, kteří vyjednávají s dodavateli i těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.

Lektoři kurzu

PhDr. Mgr. Dušan Kalášek
projektový a krizový manažer

[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

Trénink vyjednávání pro nákupčí
Etapa před vyjednáváním:
Zjištění informací o dodavateli, znalost dodavatele
• příprava vyjednávací strategie a taktiky
• jak na odhad průběhu obchodního jednání a stanovení krizových variant
• nácvik možných vyjednávacích variant.
Verbální i neverbální komunikace a jak s ní pracovat během jednání
• práce s námitkami a argumentací
• nejčastější bariéry a chyby v průběhu komunikace
• vedení rozhovoru otázkami
• vliv řeči těla ve stěžejních momentech jednání.
Průběh vyjednávání:
Vyjednávací postupy vedoucí k dosažení cílů
• analýza dodavatele, cílů, volba vhodné vyjednávací taktiky
• zvládnutí vyjednávacích taktik druhé strany
• manipulace ve vyjednávání
• individuální a skupinové vyjednávání
• rozdělení rolí v týmu
• jak se dají budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání.
Řešení krizových situací:
Jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit
• předcházení konfliktům
• zvládání konfliktních situací
• vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.)
• proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem
• role času ve vyjednávání.
Nácviky vyjednávání v průběhu celého semináře, s využitím reálných situací z praxe.

[Kurz] Obsah kurzu/školení...

[Kurz] Cíl školení / poznámka ke kurzu...

V průběhu tohoto semináře si vyzkoušíte a ověříte, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak vždy použít. Seznámíte se s vyjednávacími taktikami dodavatelů a natrénujete vhodné reakce. Vyzkoušíte si mnoho účinných postupů, to vše pod vedením zkušeného vyjednavače.