Vladimír Nálevka
Miroslav Konopáč
Kdy vyjednávat v procesu nákupu
Matice pro volbu negociační strategie v nákupu
Nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupu
Negociace jako proces
Negociační prostor
Tvrdé poziční vyjednávání v procesu nákupu - příprava, přístup a taktiky prodejců, taktiky nákupčích
Vyjednávání s monopolním dodavatelem [sole source supplier] - na co se zaměřit při přípravě, taktiky prodejců, postup a taktiky nákupčích
Principiální vyjednávání – win/win v procesu nákupu - 4 prvky negociační strategie Harvard Law School, na co se zaměřit při přípravě, uplatnění 4 prvků strategie v jednotlivých fázích negociačního procesu
Dynamika týmových vyjednávání
Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz "Negociace-umění vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu" přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší jistotu a úspěšnost nákupčího při vyjednávání s dodavateli. Přináší praktický návod, jak dosahovat dohod typu win-win, aniž by taková dohoda byla vykoupena bolestivými ústupky nákupčího. |