ODKAZ: https://www.skoleni-kurzy.eu/kurz-74384

Kurz: Vyjednávání s dodavateli

Info, přihlášky, informace - Tel: (+420) 775 193 488, kód kurzu: 74384

Controller Institut

Vyjednávání s dodavateli :

Popis Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeh ...

Cena kurzu:
... 14.848 Kč / Kurz

... včetně DPH: 17.966 Kč / Kurz

Objednat - pro přihlášení na kurz/školení klikněte na zvolený termín školení a místo konání

Přihláška na školení:

- Termín školení zatím není k dispozici | Podobné kurzy a školení | Žádost o kontakt - Zavolejte mi, prosím

24.06.2024 Praha 1
(??)

Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky - Top Vision

... cena: 12.990 CZK /Kurz (15.718 CZK /Kurz včetně DPH)

03.06.2024 Praha 2
(??)

Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání s dodavateli - STUDIO W

... cena: 5.700 CZK /Kurz (6.897 CZK /Kurz včetně DPH)

25.06.2024 Praha 2
(??)

Cenové vyjednávání pro dodavatele - STUDIO W

... cena: 5.700 CZK /Kurz (6.897 CZK /Kurz včetně DPH)

30.04.2024 Praha 2
(??)

Vyjednávání s velkými a silnými dodavateli aneb David a Goliáš - STUDIO W

... cena: 5.700 CZK /Kurz (6.897 CZK /Kurz včetně DPH)

11.09.2024 Praha 1
(??)

Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky - Top Vision

... cena: 12.990 CZK /Kurz (15.718 CZK /Kurz včetně DPH)

29.05.2024 Praha
(??)

Vyjednávání s dodavateli - Controller Institut

... cena: 18.300 Kč/Kurz (22.143 Kč/Kurz včetně DPH)

... pro objednání kurzu klikněte na zvolený termín školení a/nebo je možno poslat:

Nezávazná přihláška - pokud Vám nevyhovují v současnosti nabízené termíny kurzů nebo pokud není k dispozici termín kurzu
Objednávka na firemní školení u vás ve firmě. # Pro kalkulaci ceny zadejte předpokládaný termín kurzu, počet osob a místo konání kurzu.
Poslední termín kurzu
Další naše kurzy nebo školení: Controller Institut

Další podobné školení nebo kurzy

Popis kurzu
Vyjednávání s dodavateli

Kurz je určen pro ...

Školení je určeno nákupčím, kteří chtějí zvýšit svoji vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti.

Lektoři kurzu

Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti

[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

Popis
Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně.
Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.

Obsah
Vyjednávání v nákupu

Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
Nutnost důsledné přípravy na jednání
Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
Uzavření dohody a následné kroky
Slepé uličky ve vyjednávání
Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

Umění vyjednávat

Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
Námitky a jejich zvládání
Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
Nejčastější chyby při vyjednávání
Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače

Nácvik na příkladech z praxe se zpětnou vazbou

[Kurz] Obsah kurzu/školení...

Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
Nutnost důsledné přípravy na jednání
Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
Uzavření dohody a následné kroky
Slepé uličky ve vyjednávání
Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

Umění vyjednávat