ODKAZ: https://www.skoleni-kurzy.eu/kurz-99519



Kurz: Kompletní know-how pro B2B obchodníky - Využijte nákup jako vstupní bránu k firemnímu zákazníkovi


Tento kurz již byl smazán


Tento kurz pořádala firma: © Top Vision - 110 00 Praha 1
 



Další podobné školení nebo kurzy:
  • Podobný kurz     Brno - Jihomoravský  
    (??)   LinkedIn jako výkonný nástroj pro osobní branding a získávání zákazníků LinkedIn as a powerful tool for personal branding and customer acquisition - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 3.900 Kč/Kurz (4.719 Kč/Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   LinkedIn jako výkonný nástroj pro osobní branding a získávání zákazníků LinkedIn as a powerful tool for personal branding and customer acquisition - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 3.900 Kč/Kurz (4.719 Kč/Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Brno - Jihomoravský  
    (??)   LinkedIn jako výkonný nástroj pro osobní branding a získávání zákazníků LinkedIn as a powerful tool for personal branding and customer acquisition - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 3.900.390.144 CZKCZKCZK/Kurz (4.719.472.128 CZKCZKCZK/Kurz včetně DPH) ...Jiná měna platby za kurz : CZKCZKCZK/Kurz

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   LinkedIn jako výkonný nástroj pro osobní branding a získávání zákazníků LinkedIn as a powerful tool for personal branding and customer acquisition - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 3.900.390.144 CZKCZKCZKC/Kurz (4.719.472.128 CZKCZKCZKC/Kurz včetně DPH) ...Jiná měna platby za kurz : CZKCZKCZKC/Kurz

  • Podobný kurz     Pardubice - Pardubický  
    (??)   CORE CONSTRUCTION - Školení bezpečnosti práce pro vstup na stavby a staveniště ve Velké Británii [SPA] - BOZP Pardubice s.r.o. [INTERMONT]

    - ... cena: 8.800 Kč/kurz bez DPH a/nebo cena je osvobozena od DPH

  • Podobný kurz     Pardubice - Pardubický  
    (??)   CORE CONSTRUCTION - Školení bezpečnosti práce pro vstup na stavby a staveniště ve Velké Británii [SPA] - BOZP Pardubice s.r.o. [INTERMONT]

    - ... cena: 8.800 Kč/kurz bez DPH a/nebo cena je osvobozena od DPH

  • Podobný kurz     Pardubice - Pardubický  
    (??)   CORE CONSTRUCTION - Školení bezpečnosti práce pro vstup na stavby a staveniště ve Velké Británii [SPA] - BOZP Pardubice s.r.o. [INTERMONT]

    - ... cena: 8.800 Kč/kurz bez DPH a/nebo cena je osvobozena od DPH









  • Popis kurzu
    Kompletní know-how pro B2B obchodníky - Využijte nákup jako vstupní bránu k firemnímu zákazníkovi


    Lektoři kurzu

    Lektoři z firmy: Top Vision


    [Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

    B2B obchodníci to mají stále těžší. Nákupní procesy ve firmách se zásadně mění, role nákupu sílí, o nákupu rozhoduje stále více útvarů s různými kompetencemi, stále větší část nákupního procesu zůstává obchodníkům skryta pod povrchem. Prosadit své dodavatelské know-how a odlišit se od konkurence jinak než cenou je stále těžší.


    Výběrová řízení a vyjednávání jsou stále komplexnější a sofistikovanější, často omezené na neosobní elektronické komunikace, což klade na komunikační dovednosti obchodníků zcela nové požadavky. Trendem je budovat vztahy s dodavateli, ale na základě jejich kompetence, spolehlivosti, otevřenosti a důvěryhodnosti. Zároveň se zvyšuje snaha zákazníků mít vždy alternativu.


    Situace na trhu motivuje zákazníky k zvyšování bezpečnosti, stability a spolehlivosti dodavatelského řetězce. To rovněž klade na dodavatele zcela nové nároky. Nákupčí ovlivňují stále větší část nákupního procesu. Pro dodavatele nákupčí často jsou a rozhodně do budoucna budou hlavním partnerem a vstupní branou k zákazníkovi.Nákupčí není nepřítel nebo překážka. Nákupčí je vstupní brána k firemnímu zákazníkovi. Ukáži Vám jak ji otevřít a využít ve prospěch obou stran.

    Kurz je určen:


    • B2B obchodníkům, kteří chtějí zlepšit své výsledky zejména u zákazníků s firemním nákupem

    • majitelům firem, managementu, prodejním manažerům, kteří chtějí zlepšit obchodní strategii firmy

    • všem profesím, které spolupracují na obchodním procesu a přicházejí do kontaktu s firemními zákazníky


    Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:


    • zvýšíte svou úspěšnost při jednáních, poptávkách a výběrových řízeních u firemních zákazníků

    • budete uzavírat vzájemně výhodné obchody s firemním nákupem

    • dokážete se spolehlivě odlišit od konkurence a budete umět následně budovat bariéry proti vstupu konkurence k zákazníkovi a tím si ho dlouhodobě udržet

    • naučíte se zpracovat nabídku, která zaujme

    • budete umět úspěšně komunikovat a jednat s firemními nákupčími

    • získáte detailní vhled do světa firemních nákupních procesů a rozhodování a jak to využít pro zlepšení vašich obchodních výsledků

    • za jeden den získáte v kurzu klíčové a nepostradatelné dovednosti pro každého B2B obchodníka. Srozumitelně, přehledně, na praktických příkladech. Plně a hned využitelné v praxi s okamžitými výsledky

    • pro jednoduché použití ve vaší každodenní práci obdržíte bonus ové materiály formou návodů, jak ihned aplikovat získané know how do praxe přehledně, srozumitelně, krok za krokem




    [Kurz] Obsah kurzu/školení...

    B2B obchodníci to mají stále těžší. Nákupní procesy ve firmách se zásadně mění, role nákupu sílí, o nákupu rozhoduje stále více útvarů s různými kompetencemi, stále větší část nákupního procesu zůstává obchodníkům skryta pod povrchem. Prosadit své dodavatelské know-how a odlišit se od konkurence jinak než cenou je stále těžší.


    Výběrová řízení a vyjednávání jsou stále komplexnější a sofistikovanější, často omezené na neosobní elektronické komunikace, což klade na komunikační dovednosti obchodníků zcela nové požadavky. Trendem je budovat vztahy s dodavateli, ale na základě jejich kompetence, spolehlivosti, otevřenosti a důvěryhodnosti. Zároveň se zvyšuje snaha zákazníků mít vždy alternativu.


    Situace na trhu motivuje zákazníky k zvyšování bezpečnosti, stability a spolehlivosti dodavatelského řetězce. To rovněž klade na dodavatele zcela nové nároky. Nákupčí ovlivňují stále větší část nákupního procesu. Pro dodavatele nákupčí často jsou a rozhodně do budoucna budou hlavním partnerem a vstupní branou k zákazníkovi.Nákupčí není nepřítel nebo překážka. Nákupčí je vstupní brána k firemnímu zákazníkovi. Ukáži Vám jak ji otevřít a využít ve prospěch obou stran.

    Kurz je určen:


    • B2B obchodníkům, kteří chtějí zlepšit své výsledky zejména u zákazníků s firemním nákupem

    • majitelům firem, managementu, prodejním manažerům, kteří chtějí zlepšit obchodní strategii firmy

    • všem profesím, které spolupracují na obchodním procesu a přicházejí do kontaktu s firemními zákazníky


    Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:


    • zvýšíte svou úspěšnost při jednáních, poptávkách a výběrových řízeních u firemních zákazníků

    • budete uzavírat vzájemně výhodné obchody s firemním nákupem

    • dokážete se spolehlivě odlišit od konkurence a budete umět následně budovat bariéry proti vstupu konkurence k zákazníkovi a tím si ho dlouhodobě udržet

    • naučíte se zpracovat nabídku, která zaujme

    • budete umět úspěšně komunikovat a jednat s firemními nákupčími

    • získáte detailní vhled do světa firemních nákupních procesů a rozhodování a jak to využít pro zlepšení vašich obchodních výsledků

    • za jeden den získáte v kurzu klíčové a nepostradatelné dovednosti pro každého B2B obchodníka. Srozumitelně, přehledně, na praktických příkladech. Plně a hned využitelné v praxi s okamžitými výsledky

    • pro jednoduché použití ve vaší každodenní práci obdržíte bonus ové materiály formou návodů, jak ihned aplikovat získané know how do praxe přehledně, srozumitelně, krok za krokem





    ODKAZ: https://www.skoleni-kurzy.eu/kurz-99519



    Poslední aktualizace: 2023-05-04 23:26:02

    Top Vision
    skoleni-kurzy.eu