Pořádáte podobný kurz/školení?
Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní - Následující kurzy: VYJEDNAVANI VE SPECIFICKYCH SITUACICH 2DENNIViz také následující kurzy :
- Vyjednávání v obtížných situacích, nácvik vyjednávacích taktik
 - Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
- Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
- VI. ročník konference: Kolektivní vyjednávání s odbory, sociální dialog – aneb potřebujeme ještě v 21. století odbory?
- Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2denní
|
Kurz - VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní - s certifikátem
| Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán
Tento kurz pořádala firma: © STUDIO W -
Praha 5
Další podobné školení nebo kurzy:
Popis kurzu
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní - s certifikátem
Kurz je určen pro ...
Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.
Lektoři kurzuIng. Tomáš Raška
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat. Cíl
Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny , a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktivní, nebudou jen zoufale odrážet zákazníkův tlak, ale budou pracovat s cenou systematicky.
Naučí se argumentovat ve věci ceny , nebudou se bát svou
cenu sdělit, vyšší cenu nebudou považovat za nevýhodu bránící prodeji, ale dokážou ji chápat v širších souvislostech. Obsah
- Vliv ceny na rozhodování o koupi , souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
- Emoce a racionalita v rozhodování
- Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
- Proč přesunout vyjednávání o ceně až na závěr jednání a jak toho dosáhnout
- Argumentace – konstrukce argumentů, jejich načasování: má-li můj výrobek či služba pro zákazníka unikátní přínos, pak mám šanci vyjednávat o ceně
- Argumentace benefitem pro zákazníka
- Cenové námitky a jejich zvládání
- Nejčastější námitky vztahující se k ceně:
- Reakce na námitku Je to drahé.
- Reakce na námitku Konkurence mi nabízí úplně totéž co Vy, ale za nižší cenu.
- A další námitky
- Cena je to jediné, na čem záleží – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
- Kdybychom byli levnější, tak bychom toho prodali mnohem více – způsoby překonání této škodlivé představy aneb jsou ti nejlevnější skutečně vždy těmi nejúspěšnějšími?
- Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového nátlaku
- Sleva jako sice ten nejjednodušší, ale také drahý a mnohdy naprosto zbytečný způsob, jak dostat zakázku
- Vliv slevy na výslednou marži
- Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
- Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
- A něco málo počítání…:-)
Metody Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy protihráčů , naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně. Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi. Při semináři je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.
Další kurzy a školení: VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:
| Podobný kurz |
Popis kurzu |
Další kurzy a školení |
Právní jednání opatrovníka za opatrovance ve specifických oblastech každodenního života
|
Jiný kurz v jiné ceně : Akreditace: MPSV - A2023 - 0811-SP - PC; Opatrovnictví, postupy a praxe pro sociální práci a výkon veřejného opatrovnictví MV - AK - PV-662 - 2022, Právní jednání opatrovníka za opatrovance ve specifických oblastech každodenního života (webinář) Cíl semináře
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trénink obchodního vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro : Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty a další zájemce, kteří jsou zodpovědní rozvíjení obchodní spolupráce se stávajícími zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen obchodníkům, kteří samostatně řídí
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jak překonat nesouhlas ve vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Pro koho je trénink užitečný Při jednání můžeme použít sílu a prosadit své zájmy za každou cenu, nebo se domluvit inteligentně, tedy tak, aby každý odcházel s tím, co potřebuje. A o to nám na tréninku půjde.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
|
Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trénink asertivních technik ve složitých situacích - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ty, kteří již znají základy asertivního způsobu komunikace a cítí potřebu dalšího zdokonalení ve využívání asertivních technik. Seminář je zaměřen na zvládání složitých situací pracovních i životních: jednání s manipulátory, agresory a jinak komplikovanými lid
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Vyjednávání v každodenních situacích - Zaměřte se na druhé a vyjednejte víc
|
Jiný kurz v jiné ceně : Empatie a naslouchání vám dovolí partnera lépe poznat a pochopit, jak ho přesvědčit Domníváte se, že pro úspěch vyjednávání potřebujete přesvědčivá fakta? Postup vyjednávání a znalost lidí jsou ovšem mnohem důležitější.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Vyjednávání v obtížných situacích, nácvik vyjednávacích taktik
|
Jiný kurz v jiné ceně : Prakticky si vyzkoušíte různé typy vyjednávacích taktik. Poznáte a posílíte své silné stránky v jakémkoliv vyjednávání.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu Definice pojmu „vyjednávání“ Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání Vyjednávací
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Přehled činností mzdového účetnictví pro personalisty a další zájemce, kteří nejsou mzdové účetní - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro firmy, které zvolily pro zpracování mezd outsourcing, personalisty a případně i mzdové účetní, kteří si chtějí propojit obě činnosti vzájemně. Tato oblast je také vhodná pro znalost na pracovních pozicích „analytiků odměňování“.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Time management - jak se vyhnout typickým chybám v sebeorganizaci - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Motto: : : „Když se člověk opravdu rozhodne něco udělat, čas se vždycky najde. “ Arthur Hailey Určeno pro všechny, kteří chtějí lépe plánovat a využívat svůj čas, aby jak dobře zvládali práci, tak prožívali své dny dlouhodobě spokojenější, odolnější a v dobré kondic
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Prezentační dovednosti a jak využít AI v prezentacích - 2denní cyklus
|
Jiný kurz v jiné ceně : Tento 1,5denní tréninkový cyklus seminářů je speciálně navržený pro ty, kteří chtějí ovládnout umění poutavých a přesvědčivých prezentací. C yklus složený z těchto kurzů: Přesvědčivá prezentace jako klíč k úspěchu Jak využít umělou inteligenci (AI) při tv
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Asertivní komunikace - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro každého, kdo potřebuje účinně zvládat náročné situace v komunikaci, dokázat obhájit svá práva, přitom si však zachovat věcnost a nezpůsobit zbytečné konflikty. Ideální pro manažery, obchodníky, pracovníky vyřizující reklamace a stížnosti, zaměstnance oddělení s
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
MS Excel pro manažery a ekonomy - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro vedoucí pracovníky a manažery, účetní, ekonomy, ale také všechny, kteří se chtějí seznámit s pokročilými a méně používanými speciálními nástroji programu MS Excel. Sjednocení znalostí Pokročilá práce s listy, trojrozměrné tabulky a funkce Pokr
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
DPH v příkladech - podrobný výklad pro začátečníky a mírně pokročilé - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Bude upozorněno na navržené změny zákona o DPH – sněmovní tisk č. 726 1.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Pracovní právo v praxi - komplexní výklad s důrazem na aktuální změny v zákoníku práce - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro personalisty, firemní právníky, vedoucí zaměstnance a další zájemce, kteří se setkávají s pracovním právem. Seminář je určen také těm, kteří s pracovním právem začínají.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jak se stát z manažera autentickým leaderem - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Tento trénink je speciálně navržen pro stávající manažery, kteří již mají zkušenosti s řízením lidí a procesů, plánováním cílů, zadáváním a kontrolou úkolů, delegováním a poskytováním zpětné vazby atd. Kurz je určen pro ty, kteří se chtějí posunout z role manažera do r
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
MANAŽER JAKO MEDIÁTOR aneb jak pracovat s obtížnými rozhovory a konflikty - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Rozdílnost, nedorozumění a konflikty a jak s nimi efektivně pracovat? Klíčovou myšlenkou semináře je: že konflikty jsou nevyhnutelnou součástí života, že nemusí být pouze škodlivé, že mohou být užitečné, když s nimi umíme zacházet,
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
MS Excel pro pokročilé - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ty, kteří se potřebují zdokonalit v používání složitějších pracovních postupů, nástrojů a funkcí programu MS Excel. Účastníci budou pracovat v prostředí MS Windows a MS Office od verze 2007 až po ty nejnovější.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Kvantový time management - jak si organizovat a užívat čas v době kvantové - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : „Všechno, co musíte udělat, je rozhodnout se, co uděláte s časem, který vám zbývá. “ Gandalf z románu Pán prstenů Určeno pro všechny, kteří si uvědomují, že staré metody nestačí moderní době a že musí hledat nové pohledy na to, jak pracují a žijí svůj život.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Vyjednávání v nákupu
|
Jiný kurz v jiné ceně : Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
 = Podobný kurz nebo školení
Poslední aktualizace: 2024-02-29 13:06:37
STUDIO W |
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní # Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení
Téma kurzů nebo školení:
  Obchod a prodejní dovednosti, logistika
Právo a legislativa
Počítačová grafika
Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz
Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz Hledáte náhodou nějakou práci?NÁKUPČÍ - prodejní řetězceVyjednávání s dodavateli o cenách Spoluvytváření strategií pro marketingové kampaně Spolupráce s oddělením logistiky... Komunikativnost, kterou použijete při vyjednávání s dodavateli ŘP skupiny B bude potřeba k občasnému cestovní po čerpacích..., Praha 5 Podobné kurzy # vyjednávání + specifických + situacích + 2denní
|
|
