logo skoleni-kurzy

KURZ : TRENINK OBCHODNIHO JEDNANI A VYJEDNAVANI PRO NAKUPCI 4DENNI
STUDIO W


skoleni-kurzy.eu


< Poslední zobrazené kurzy


Podrobné hledání kurzů, školení a rekvalifikací



Pořádáte podobný kurz/školení?


Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační, stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu


 
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní - Následující kurzy:

 

 

TRENINK OBCHODNIHO JEDNANI A VYJEDNAVANI PRO NAKUPCI 4DENNI

Viz také následující kurzy :
  • Personalistika pro praxiPodrobnosti
  • Marketing, reklama a komunikace - souhrnný rekvalifikační kurz pro začátečníkyPodrobnosti
  • Management pro praxi - rekvalifikační kurzPodrobnosti
  • Účetnictví a daně pro praxi - rekvalifikace Podrobnosti
  • Mzdové účetnictví pro praxi - rekvalifikační kurz s akreditací MŠMTPodrobnosti


Kurz - TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní

Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán


Tento kurz pořádala firma: © STUDIO W - Praha 5
 



Další podobné školení nebo kurzy:
  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Asertivita, způsob jednání a zvládání konfliktních situací - 1. VOX a.s.

    - ... cena: 8.300 Kč/Kurz (10.043 Kč/Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Ostrava - Moravskoslezský  
    (??)   Umění jednat s lidmi - Středisko vzdělávání s.r.o.

    - ... cena: 1.500 Kč/kurz bez DPH

  • Podobný kurz     Praha 1  
    (??)   Jednatel společnosti s ručením omezeným - Práva a povinnosti statutárního orgánu - Top Vision

    - ... cena: 8.990 CZK /Kurz (10.878 CZK /Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha 1  
    (??)   Trénink jednání a komunikace s komplikovanými osobami - Jak se nenechat vyvést z rovnováhy - Top Vision

    - ... cena: 12.990 CZK /Kurz (15.718 CZK /Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Obchodní jednání - NICOM, a.s.

    - ... cena: 9.990 CZK /Kurz (12.088 CZK /Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha 1  
    (??)   Vedení obchodního jednání - Taktiky pro uzavření výhodného businessu - Top Vision

    - ... cena: 7.990 CZK /Kurz (9.668 CZK /Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Asertivní jednání - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 6.900 Kč/Kurz (8.349 Kč/Kurz včetně DPH)









  • Popis kurzu
    TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní


    Lektoři kurzu

    Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí


    [Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

    A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní


    Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

    Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
    * Definice pojmu „vyjednávání“
    * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
    * Vyjednávací strategie
    * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
    * Výhra-výhra koncept vyjednávání
    * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
    * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
    * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
    * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
    * Příprava na vyjednávání
    * Stanovení cílů pro vyjednávání
    * Optimální cíle
    * Alternativní cíle
    * BATNA (postup při nedohodě)
    * Samotné vyjednávání, jeho struktura
    * Uzavření vyjednávání
    * Analýza vyjednávání
    * Příprava argumentace
    * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
    * Příprava týmového vyjednávání
    * Osoba hlavního vyjednavače
    * Rozdělení rolí v týmu
    * Sjednocení cílů
    * Definice týmových postupů
    * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
    * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
    * Prezentace
    * Tabulky
    * Grafy
    * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
    * Vyjasnění agendy
    * Místo
    * Čas
    * Účastníci jednání
    * Témata jednání
    * Očekávaný časový průběh
    * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)


    Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
    termín konání: 6. - 7. října, 9 - 17 h. (oběd)
    B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní


    Cíl:
    * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
    * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

    Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
    * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
    * Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
    * Formální struktura vyjednávání
    * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
    * Úvod, ice break
    * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
    * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
    *
    Časový plán
    jednání
    * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    * Struktura projednávání jednotlivých bodů
    * Definice problému
    * Definice a projednání variant
    * Návrhy, protinávrhy
    * Práce s ústupky
    * Uzavření bodu
    * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
    * Praktické rady pro vyjednávání
    * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)


    Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
    termín konání: 20. - 21. října, 9 - 17 h. (oběd)


    [Kurz] Obsah kurzu/školení...

    A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní


    Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

    Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
    * Definice pojmu „vyjednávání“
    * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
    * Vyjednávací strategie
    * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
    * Výhra-výhra koncept vyjednávání
    * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
    * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
    * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
    * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
    * Příprava na vyjednávání
    * Stanovení cílů pro vyjednávání
    * Optimální cíle
    * Alternativní cíle
    * BATNA (postup při nedohodě)
    * Samotné vyjednávání, jeho struktura
    * Uzavření vyjednávání
    * Analýza vyjednávání
    * Příprava argumentace
    * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
    * Příprava týmového vyjednávání
    * Osoba hlavního vyjednavače
    * Rozdělení rolí v týmu
    * Sjednocení cílů
    * Definice týmových postupů
    * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
    * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
    * Prezentace
    * Tabulky
    * Grafy
    * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
    * Vyjasnění agendy
    * Místo
    * Čas
    * Účastníci jednání
    * Témata jednání
    * Očekávaný časový průběh
    * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)


    Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
    termín konání: 6. - 7. října, 9 - 17 h. (oběd)
    B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní


    Cíl:
    * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
    * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

    Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
    * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
    * Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
    * Formální struktura vyjednávání
    * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
    * Úvod, ice break
    * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
    * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
    *
    Časový plán
    jednání
    * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    * Struktura projednávání jednotlivých bodů
    * Definice problému
    * Definice a projednání variant
    * Návrhy, protinávrhy
    * Práce s ústupky
    * Uzavření bodu
    * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
    * Praktické rady pro vyjednávání
    * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)


    Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
    termín konání: 20. - 21. října, 9 - 17 h. (oběd)




    Podobné kurzy #TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní >>


    Další kurzy a školení: TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
    Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:

    Podobný kurz Popis kurzu Další kurzy a školení
    Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Další podobné školení nebo kurzy
    CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsl Další podobné školení nebo kurzy
    VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : A. CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Další podobné školení nebo kurzy
    Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany - Osvojte si úspěšné taktiky a strategie vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Osvojte si úspěšné taktiky a strategie vyjednávání Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější. Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Další podobné školení nebo kurzy
    Psychologie obchodního vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Další podobné školení nebo kurzy
    EXCELENTNÍ NÁKUPČÍ
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Seminář je určen n ákupčím různých oborů, kteří si chtějí rozšířit své znalosti, stejně tak i začínajícím pracovníkům nákupu, kteří se mají zájem vzdělávat a kariérově růst. Jak vám tento seminář pomůže v praxi: Na semináři EXCELENTNÍ NÁKUPČÍ získáte přehled o technic Další podobné školení nebo kurzy
    Argumentace, vyjednávání a přesvědčivost pro sdílená řešení
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Na tomto kurzu Vás naučíme techniky komunikace, které podpoří Vaši důvěryhodnost a spolehlivost. Dozvíte se, jak snáze dosáhnout dohody bez zneužívání dominance, moci, manipulace, vytvořit rámec společného zájmu nutného k dohodě. Další podobné školení nebo kurzy
    Obchodní a vyjednávací dovednosti
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Zdokonalíte svoji přesvědčivost v komunikaci, získáte znalosti a dovednosti potřebné pro úspěšné vedení jednání a vyjednávání. Zaměříte se na tzv. Další podobné školení nebo kurzy
    Průlomové „win-win“ vyjednávání - Dosáhněte výhodných dohod namísto nevýhodných kompromisů
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Vyjednávejte efektivně a neztrácejte čas zbytečným soupeřením Máte pocit, že s některými lidmi se zkrátka nedá rozumně domluvit a že je vyjednávání s nimi neskutečně vyčerpávající? Odcházíte z některých jednání se špatným pocitem, že jste se nechali vmanipulovat do r Další podobné školení nebo kurzy
    Základy mediace – možnosti využití mediačních technik v obchodním vyjednávání - Rychlý a efektivní způsob pro řešení konfliktů v 21. století
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Naučte se efektivní komunikaci s pomocí zkušené mediátorky Mediace je pevně strukturovaný komunikační proces s využitím specifických komunikačních technik. Pokud se zajímáte o možnosti smírného řešení sporů, pracujete v oblasti komunikace nebo často vyjednáváte a chce Další podobné školení nebo kurzy
    DEAL MAKER: Přesvědčujte, vyjednávejte a vyhrávejte s Jiřím Kulou - Získejte protistranu na svou stranu
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Ve světě nedostanete to, co si spravedlivě zasloužíte, ale pouze to, co si sami vyjednáte! Víte, co chcete, a cílevědomě si za tím jdete. Další podobné školení nebo kurzy
    Kolektivní vyjednávání s odbory - Jak jako zaměstnavatel zvládnout komunikaci s odborovou organizací
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Vyjednávání z pohledu pracovního práva a pravidel vyjednávacích metod Zorientujte se v tom, jaké jsou principy kolektivního vyjednávání z pohledu vás jako zaměstnavatele. Jak fungují složité vztahy k odborovým organizacím, které u vás mohou působit, co musí a může obs Další podobné školení nebo kurzy
    Cenové vyjednávání s firemními zákazníky - Jak úspěšně vyjednat cenu v B2B obchodu
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Informace o semináři budou doplněny Další podobné školení nebo kurzy
    Obchodní vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Kurz je určen pro všechny, kteří se potřebují naučit dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany. => => Získáte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučíte se, jak se připravit na jednání a jak je pro Další podobné školení nebo kurzy
    VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI aneb David a Goliáš
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Motto: : : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou. “ Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Další podobné školení nebo kurzy
    JAK PŘEKONAT NESOUHLAS - trénink vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro všechny, kteří chtějí zdokonalit svou schopnost dosáhnout svých cílů, kteří chtějí umět překonat počáteční odpor svých protějšků a vyjednat oboustranně výhodné řešení jakékoli situace z každodenní praxe. Obsah: * Proč je tak těžké se dohodnout a překona Další podobné školení nebo kurzy
    SPECIFIKA TELEFONICKÉHO A E-MAILOVÉHO vyjednávání s dodavateli
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro nákupčí, disponenty, obchodní manažery, operátory. Cíl: Naučit se efektivně vyjednávat s dodavateli prostřednictvím e-mailu či telefonu. Další podobné školení nebo kurzy
    ZVLÁDÁNÍ NÁTLAKOVÝCH TAKTIK A MANIPULACE při vyjednávání - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Manipulace a nátlak patří k životu jako trní k růžím. Je běžnou a často nevědomou součástí života a každodenní mezilidské interakce. Další podobné školení nebo kurzy
    Argumentace a vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    Asertivita, způsob jednání a zvládání konfliktních situací
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Pochopíte chování svoje i druhých lidí, budete umět odhadnout reakci komunikačního partnera, přizpůsobit mu svoje jednání a získat ho na svoji stranu. Též získáte znalosti a dovednosti potřebné ke zvládnutí konfliktních situací, ke zefektivnění komunikace s lidmi. Další podobné školení nebo kurzy

    Podobný    = Podobný kurz nebo školení




    Poslední aktualizace: 2020-10-08 02:41:05

    STUDIO W
    TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní #

    Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení

    Téma kurzů nebo školení:
  • MAIL RSS Manažerské kurzy
  • MAIL RSS Komunikační a prezentační dovednosti
  • MAIL RSS Obchod a prodejní dovednosti, logistika
  • MAIL RSS Právo a legislativa
  •   Kurzy pro nákupčí - 4denní




     
    Komentáře a dotazy na školení/kurz

    Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz
     

     

    Hledáte náhodou nějakou práci?


    Specialista prodeje/Technická podpora obchodu - Flexibilní doba, HPP, Sick days
    člověka, který bude pravou rukou obchodního týmu a zároveň kontaktem a odborným poradcem pro naše klienty. Pokud Vás baví... na obdobné pozici nebo motivované absolventy Samostatnost, příjemné jednání s lidmi Angličtina na úrovni porozumění..., Praha 5

    Investiční specialista/ka, Praha
    Zodpovědnost za odborný a profesní rozvoj bankovních poradců Spoluzodpovědnost za plnění obchodního plánu v oblasti depozitních..., Praha 5

    ODBORNÝ PRACOVNÍK/CE ÚDRŽBY - PRAHA ZLIČÍN
    Pokud nehledáte jenom práci, ale chcete mít kolem sebe i skvělé lidi, očekáváte spravedlivé jednání, stabilitu..., Praha 5

    [Jobs] Hledání práce nově přes PráceJobs.com

    Podobné kurzy # jednání + vyjednávání + nákupčí + 4denní



  • ^
     
     
    RSS
    RSS - odběr novinek - nové kurzy, rekvalifikace a školení
    Nové kurzy/školení | Nové termíny kurzů/školení | Last-Minute | Odběr novinek na Váš mail
    skoleni-kurzy.eu

    SKOLENI-KURZY.EU



    REGIONY



    MENU



    KONTAKT


    skoleni-kurzy.eu
    2007 - 2020 © OBEC.net, sro
    Potoční 8, 617 00 Brno, CZ
    Email: info[at]skoleni-kurzy.eu
    Telefon:(+420) 533 555 859, 775 193 488
    Fax: 533 312 404
    Kontakt

    +



    +




    V případě dotazu ke kurzu využijte prosím kontaktní formulář u daného konkrétního kurzu





    Školení: Novinky ve mzdách 2020 (záznam on line) v říjnu 2020 - online
    ^