Prožijte obvyklé i komplikované vyjednávací situace a poučte se z nich

Zkušený vyjednavač na rozdíl od běžného nákupčího při vyjednávání dokáže monopolního dodavatele zaujmout a prosadit neotřelá řešení. Chcete umět přesměrovat pozornost vašeho protějšku a dovést jej ke konsensu, za který vás vaše firma pochválí? A to i v situaci, kdy jste v pozici nepříliš významného zákazníka, například kvůli malým objemům? Připravte se na obtížné situace tím, že je prožijete na vlastní kůži! Natrénujte si netradiční a účinné postupy, které vám umožní úspěšně vyjednávat i s protřelými obchodníky.

Kurz je určen:

• 
  nákupčím (zejména z korporátního prostředí a těm, kteří mají na starosti určité komodity)


• 
  obchodníkům (zejména těm, kteří jednají s korporátním nákupem)


• 
  vyjednavačům


• 
  Supply Chain Managerům

Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:

• 
  vyzkoušíte si obtížné situace při komunikaci s dodavateli a získáte sebejistotu při vyjednávání


• 
  zjistíte, na jakých osobnostních kvalitách můžete stavět, abyste jednali s potřebnou autoritou


• 
  osvojíte si taktiku jak dospět k dohodě ve stylu „já pán – ty pán“


• 
  díky meta-kontextům a překrývání souvislostí budete umět vytvářet pro obě strany příznivější realitu


• 
  naučíte se prezentovat změny podmínek tak, aby je partner nevnímal jako změny


• 
  dokážete vnímat obchodní komunikaci a její zákonitosti jako živý systém s určitými pravidly


• 
  získáte několik jednoduchých tipů, jak dobíjet baterky, abyste předešli vyhoření