Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
Popis kurzu Školení Prodejní a obchodní dovednosti moderního obchodníka
Lektoři kurzu
Lektoři z firmy: ICV - Institut certifikovaného vzdělávání s.r.o.
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
[KURZY] Na školení prodejních a obchodních dovedností se naučíte, co je nezbytně nutné pro to, abyste mohli být úspěšným obchodníkem. František Husák s 20letou praxí v obchodě vás provede příklady z praxe a obchodními technikami, které skutečně fungují. Kurz se realizuje výhradně v malých skupinách (3 – 7 lidí).
Program školení: 1. Jak vytvořit obchodní plán
K čemu je a jak s ním pracovat - Co neměřím, neřídím
Etapy, nastavení cílů a způsobu hodnocení. Odměny, ale i postih v případě neplnění plánu.
Acount plán a wanted list - připravte si u klíčových zákazníků akční plán.
Definice zákazníka a jeho potřeb - Máme představu o cílové skupině našich zákazníků? Oslovujeme ji tím správným způsobem? Víme a známé rozhodovatele a ovlivňovatele?
2. Konkurence - jak rozpoznat nepřítele
Znejte její slabé i silné stránky a její prodejní argumenty a slogany. Vyplatí se to.
Umění vyzdvihnout potřebné.
Proč zrovna váš produkt nebo službu by měl klient potřebovat nebo chtít. - Bez dialogu a otázek to nebudete nikdy vědět.
Učme se argumentovat.
3. Jednání, schůzka, telefonní hovor
Proč je nezbytné se připravit na schůzku
Informace o zákazníkovi a osobě, se kterou jednáme – kde informace můžeme sehnat?
Stanovení cíle (co si chci ze schůzky odnést, s čím budu spokojený)
Desatero správného obchodníka - čeho se vyvarovat a jak vystupovat.
Proč to nejde bez zápisu z jednání
4. Argumentace a zvládání námitek v praxi
Námitky a jejich význam. Námitka znamená zájem!
Nejčastější námitky a správná argumentace
5. Follow up
Aktivita v dalším postupu práce se zákazníkem. Aktivita je vždy na vaší straně.
Způsob komunikace a předkládání výsledků různým zákazníkům
Kroky vedoucí k úspěšnému uzavření obchodu
6. Akvizice a retence - černá a bílá?
Rozdíly v práci a komunikaci s akvizičním a retenčním zákazníkem
Jak pracovat s case studies - Konkrétní případy a příklady vydají za tisíc obecných slov a definicí
Jak si udržet věrného zákazníka
Co dělat, když se nedaří
7. Nástroje a pomocníci dobrého obchodníka
CRM - víme co to vlastně je a k čemu slouží?
E-mail - dobrý sluha, ale zlý pán
Práce s časem
Pro koho je školení prodejních dovedností určeno: Kurz je určen pro začínající obchodní zástupce, ale i pro zkušené, kteří chtějí probrat své stávající zkušenosti s odborníkem. Školení je také vhodné pro majitele firem, kteří se ve své firmě starají obchod. Díky své praktičnosti je vhodný pro všechny, kteří se chtějí dozvědět, jak funguje obchod v reálném světě a výrazně zlepšit své obchodní a prodejní dovednosti.
[Školení] Další popis kurzu (úroveň, minimální znalosti, informace o cenách kurzu) ...
* Cena zahrnuje:
Tištěné materiály, elektronickou prezentaci
Oběd a občerstvení během dne
Závěrečný certifikát
KONTAKT ICV – Institut certifikovaného vzdělávání s.r.o. Kubánské náměstí 1391/11 100 00 Praha 10 - Vršovice Česká republika E: ICV
Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořit webové stránky bez programování dnes není problém. Stačí si pustit instruktážní video a za pár hodin jste schopni si udělat vlastní web.
Jiný kurz v jiné ceně : Na semináři si uvědomíte, co fundraisingové aktivity znamenají z pohledu účetnictví a jak se zobrazí v účetní závěrce neziskové organizace. Zjistíte, jak se fundraisingové aktivity promítnou při výpočtu daně z příjmů a v jakých případech mohou přinést organizaci povinnost pl
Jiný kurz v jiné ceně : Na semináři si uvědomíte, co fundraisingové aktivity znamenají z pohledu účetnictví a jak se zobrazí v účetní závěrce neziskové organizace. Zjistíte, jak se fundraisingové aktivity promítnou při výpočtu daně z příjmů a v jakých případech mohou přinést organizaci povinnost pl
Jiný kurz v jiné ceně : Chcete-li naplno využít potenciálu vašich nových obchodníků, poskytněte jim nástroje a dovednosti, které potřebují k tomu, aby byly efektivní, a sledujte, jak dojde k jejich zlepšení. V tomto tréninku obchodních dovedností budou účastníci hledat způsoby, jak vést obchodní ro
Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi.
... Od analýzy dat k AI a GPT modelům
Jiný kurz v jiné ceně : title= info > Školení je součástí cyklu Diplomovaný controller , lze jej však absolvovat i samostatně. Formu výuky si můžete zvolit – prezenčně nebo online.
... Podpořte rozhodování manažerů
Jiný kurz v jiné ceně : title= info > Školení je součástí cyklu Diplomovaný controller , lze jej však absolvovat i samostatně. Moderní manažerský reporting je charakterizován naprostým napojením na strategii a ostatní důležité řídící procesy v každé společnosti.
Jiný kurz v jiné ceně : Výběr z témat: * relevantní normy a standardy, jejich vývoj v čase * čemu a proč věnovat pozornost před vlastním psaním (záměr, práce s informacemi, osnova) * jak začínat dopis - a které fráze a obraty nám mohou pomoci * dobrá styliz
Jiný kurz v jiné ceně : Výběr z témat: * relevantní normy a standardy, jejich vývoj v čase * čemu a proč věnovat pozornost před vlastním psaním (záměr, práce s informacemi, osnova) * jak začínat dopis - a které fráze a obraty nám mohou pomoci * dobrá styliz
Jiný kurz v jiné ceně : Kurz je určen účastníkům, kteří ovládají základy HTML a CSS a chtějí se seznámit s aktuálními trendy v oblasti webového frontendu a to jak z oblasti HTML5 - CSS3, tak také z pohledu responzivity. Součástí kurzů jsou také témata pokrývající oblast preprocesorů, jejich impl
Jiný kurz v jiné ceně : Zaujměte díky skvělé vizualizaci Vzpomínáte na ten pocit marnosti, když kolega na poradě přepnul slide a objevil se další, prakticky identický, jen obsahoval ještě víc textu, nesrozumitelných grafů nebo jiných dat, která si ani nestihnete přečíst? A v zápatí svítila
Jiný kurz v jiné ceně : Cílem interaktivního semináře je sdílení technik pro zvyšování dopadů výsledků auditních zpráv za pomoci moderní komunikace, vizualizace dat nebo storytellingu. Zaměříme se na současné komunikační výzvy, identifikujeme potřeby klientů auditu a nasdílíme aktuální trendy vizuá
Jiný kurz v jiné ceně : Předpokládané znalosti Ovládat operační systém, ve kterém pracujete (Windows, Linux, Mac OS). Umět rozbalit archivační soubor typu WinZip nebo WinRAR.
Jiný kurz v jiné ceně : Moderní manažerský reporting je charakterizován naprostým napojením na strategii a ostatní důležité řídící procesy. Teprve poté má smysl se zabývat správným výběrem dat a vhodnou vizualizací.
Jiný kurz v jiné ceně : Po absolvování semináře zakončeného panelovou diskuzí získáte základní, ale důležitou představu o tom, co nový zákon o účetnictví přináší nového a co naopak ruší. Jaké jsou lhůty pro zavedení nových povinností, a na co si dát pozor, aby se vás netýkali nově nastavované s
Jiný kurz v jiné ceně : Po absolvování semináře zakončeného panelovou diskuzí získáte základní, ale důležitou představu o tom, co nový zákon o účetnictví přináší nového, co lze zachovat ze stávajících účetních politik, jaké jsou lhůty pro zavedení nových povinností, a na co si dát pozor, aby se vás
Jiný kurz v jiné ceně : Moderní manažerský reporting je charakterizován naprostým napojením na strategii a ostatní důležité řídící procesy. Teprve poté má smysl se zabývat správným výběrem dat a vhodnou vizualizací.
Jiný kurz v jiné ceně : Zjistěte kdy, jak se tvoří kvalitní vztahy s médii. Zorientujete se v základech budování vztahů s médii, odnesete si vlastní „PR manuál“ a budete vědět, jak připravovat tiskové zprávy a další akce pro média.
Jiný kurz v jiné ceně : Zjistěte kdy, jak se tvoří kvalitní vztahy s médii. Zorientujete se v základech budování vztahů s médii, odnesete si vlastní „PR manuál“ a budete vědět, jak připravovat tiskové zprávy a další akce pro média.
Prodejní asistent - aktivní prodej Nabídka: Možnost reprezentovat jedinečný projekt zapsaný v Guinnessově knize rekordů Krátký/dlouhý týden - pracuješ jen 15 dní v měsíci Příspěvek na LEGO® produkty v hodnotě 5000 ,- Možnost nákupu LEGO® produktů s výraznou slevou 1 x Si..., Praha 1
Obchodní zástupce / distributor Gulf, hledáme vhodné kandidáty na pozici Obchodní zástupce. Gulf Oil je legendární a ikonická olejářská firma a značka s bohatou... Poskytování prodejní a technické podpory novým i stávajícím obchodním partnerům Zodpovědnost za realizovaný obrat a marži..., Praha 1
Regionální obchodní zástupce, region Čechy, home office a dodavateli provádění technické konzultace v terénu příprava a realizace školení v rámci propagace systémů a produktů... se na přípravě seminářů, prezentací a školení pro architekty a projektanty průběžně analyzovat konkurenci a trh příprava..., Praha 1
Obchodní zástupce - medical devices / zdravotní technika s dodavateli a školení v zahraničí] Obchodní a vyjednávací talent Komunikační schopnosti ŘP průkaz skupiny B [aktivní řidič...? Vyhledávat nové obchodní příležitosti a monitorovat trh Pečovat o stávající zákazníky Vytvářet cenové nabídky dle technické..., Praha 1
Assistant Ac- Manager [asistent/ka s přesahem do obchodní oblasti] Assistant Ac- Manager [asistent/ka s přesahem do obchodní oblasti] O nás Společnost Rail clinic, jeden...: Assistant Ac- Manager [asistent/ka s přesahem do obchodní oblasti] Místo působení: Praha Obor: Administrativa..., Praha 1
Obchodní zástupce – prodej dotovaných kurzů, provize 3 500 Kč z každého prodeje odborná školení, rekvalifikační kurzy a je i akreditovanou osobou České národní banky, ministerstvem školství a ministerstvem... živnostenského listu popř. DPP - produktové školení a odborné vedení - příjemné pracovní podmínky - služební tel, ntb. - služební..., Praha 8
Podobné kurzy # prodejní + obchodní + moderního + obchodníka
= Podobný kurz nebo školení
Obchod a prodejní dovednosti, logistika
