Pořádáte podobný kurz/školení?
Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní - Následující kurzy: OBCHODNI DOVEDNOSTI PRO NAKUPCI 2DENNIViz také následující kurzy :
- Základy podnikání s výukou obchodní angličtiny
 - Personalistika pro praxi
- Management pro praxi - rekvalifikační kurz
- Management s výukou obchodní angličtiny - rekvalifikační kurz
- Účetnictví a daně pro praxi - rekvalifikace
|
Kurz - OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
| Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán
Tento kurz pořádala firma: © Studio W -
Praha 5
Další podobné školení nebo kurzy:
Popis kurzu
OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
Lektoři kurzuIng. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.
Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
* Definice pojmu „vyjednávání“
* Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
* Vyjednávací strategie
* Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
* Výhra-výhra koncept vyjednávání
* Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
* Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
* Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
* Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
* Příprava na vyjednávání
* Stanovení cílů pro vyjednávání
* Optimální cíle
* Alternativní cíle
* BATNA (postup při nedohodě)
* Samotné vyjednávání, jeho struktura
* Uzavření vyjednávání
* Analýza vyjednávání
* Příprava argumentace
* Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
* Příprava týmového vyjednávání
* Osoba hlavního vyjednavače
* Rozdělení rolí v týmu
* Sjednocení cílů
* Definice týmových postupů
* Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
* Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
* Prezentace
* Tabulky
* Grafy
* Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
* Vyjasnění agendy
* Místo
* Čas
* Účastníci jednání
* Témata jednání
* Očekávaný časový průběh
* Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
[Kurz] Obsah kurzu/školení...
Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.
Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
* Definice pojmu „vyjednávání“
* Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
* Vyjednávací strategie
* Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
* Výhra-výhra koncept vyjednávání
* Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
* Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
* Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
* Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
* Příprava na vyjednávání
* Stanovení cílů pro vyjednávání
* Optimální cíle
* Alternativní cíle
* BATNA (postup při nedohodě)
* Samotné vyjednávání, jeho struktura
* Uzavření vyjednávání
* Analýza vyjednávání
* Příprava argumentace
* Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
* Příprava týmového vyjednávání
* Osoba hlavního vyjednavače
* Rozdělení rolí v týmu
* Sjednocení cílů
* Definice týmových postupů
* Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
* Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
* Prezentace
* Tabulky
* Grafy
* Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
* Vyjasnění agendy
* Místo
* Čas
* Účastníci jednání
* Témata jednání
* Očekávaný časový průběh
* Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
|
Další kurzy a školení: OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:
| Podobný kurz |
Popis kurzu |
Další kurzy a školení |
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“ * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizov
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : A. CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
TRÉNINK PRO POKROČILÉ OBCHODNÍKY - užitečné tipy pro praxi - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro zkušené obchodníky, kteří znají a aktivně používají běžné vyjednávací postupy a chtějí své umění posunout ještě o kousek výš. Cíl: Seznámit se s různými vyjednávacími triky a umět je aktivně používat a zároveň se jim účinně bránit, pokud je používá druhá st
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
ASERTIVNÍ KOMUNIKACE - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro každého, kdo potřebuje účinně zvládat náročné situace v komunikaci, dokázat obhájit svá práva, přitom si však zachovat věcnost a nezpůsobit zbytečné konflikty. Ideální pro manažery, obchodníky, pracovníky vyřizující reklamace a stížnosti, zaměstnance oddělení sl
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
CO VŠE PATŘÍ DO PERSONALISTIKY a aktuální trendy v praxi - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ředitele společností, pro začínající personální manažery a specialisty, kteří chtějí získat přehled o tom, co vše spadá do řízení lidských zdrojů. Cíl: * Získat orientaci o aktivitách, které probíhají či by měly být součástí řízení personálních systémů
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
JAK LÉPE PRACOVAT S INFORMACEMI A SE SVOU PAMĚTÍ - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Získat schopnost pamatovat si 3-10x lépe – jména, čísla, data, cizí slovíčka. Propojovat klíčové informace, myšlenky důležité pro Váš úspěch.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
JAK PŘEKONAT NESOUHLAS - trénink vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro všechny, kteří chtějí zdokonalit svou schopnost dosáhnout svých cílů, kteří chtějí umět překonat počáteční odpor svých protějšků a vyjednat oboustranně výhodné řešení jakékoli situace z každodenní praxe. Obsah: * Proč je tak těžké se dohodnout a překona
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
JEDNÁNÍ S PODŘÍZENÝMI A ZVLÁDÁNÍ KONFLIKTNÍCH SITUACÍ pro liniový management, mistry a další vedoucí pracovníky - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: * Naučit se techniky účinného jednání s lidmi * Schopnost analyzovat konfliktní situace a zvolit nejlepší strategie * Schopnost rozpoznat konfliktní typy * Získat dovednost vést obtížné rozhovory Obsah: 1. den * Role liniového manažera, mistra v m
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
MANAGEMENT A VEDENÍ LIDÍ pro nově a nedávno jmenované manažery - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Motto: : : „Když změníte způsob, jakým se na věci díváte, věci, na které se díváte, se změní. “ - Wayne Dyer, autor a řečník Určeno pro všechny manažery a vedoucí projektů, kteří teprve nedávno nastoupili na vedoucí pozici, chtějí se v ní rychle zorientovat a vyvarova
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
MS EXCEL pro pokročilé - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ty, kteří se potřebují zdokonalit v používání složitějších pracovních postupů, nástrojů a funkcí programu MS Excel. Obsah: * Složitější a pokročilé funkce – logické, textové, matematické, vyhledávací * Vnořování funkcí * Kontroly výpočtů a dat – z
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
PRACOVNÍ PRÁVO V PRAXI - komplexní výklad, i s ohledem na projednávanou novelu zákoníku práce - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Obsah: * Dopad občanského zákoníku (OZ) na pracovněprávní vztahy, kdy se použije a kdy nikoliv, odchylování se od zákona, konkrétní případy, výklad právních jednání, jejich neplatnost, co je zdánlivé právní jednání a důsledky, způsobilost (svéprávnost) fyzických osob, p
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
TIME MANAGEMENT - efektivní využití času a zvládání stresu v pracovním procesu - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Motto: : : „Všechno, co musíte udělat, je rozhodnout se, co uděláte s časem, který Vám zbývá. “ - Gandalf z románu Pán prstenů Určeno pro všechny, které zajímá, jak lépe plánovat a využívat svůj čas tak, aby byli dlouhodobě spokojenější a vyhnuli se moderní epidemii wo
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
TRÉNINK ASERTIVNÍCH TECHNIK ve složitých situacích - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ty, kteří již znají základy asertivního způsobu komunikace a cítí potřebu dalšího zdokonalení ve využívání asertivních technik. Seminář je zaměřen na zvládání složitých situací pracovních i životních: jednání s manipulátory, agresory a jinak komplikovanými lidm
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
VEDENÍ FIREM, TÝMŮ A LIDÍ pro zkušené manažery aneb leadership pro 21. století - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Vedení firem, velkých týmů i projektů vyžaduje dnes zcela nové manažerské dovednosti. Podnikatelské prostředí je stále komplexnější, méně předvídatelné a vystavené velkým tlakům z okolí svojí propojeností a globalizací.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
VEŘEJNÉ ZAKÁZKY v praxi - komplexní výklad - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno primárně pro účastníky, kteří se hodlají podrobněji seznámit s novým zákonem č. 134 - 2016 Sb.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
ZVLÁDÁNÍ NÁTLAKOVÝCH TAKTIK A MANIPULACE při vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Manipulace a nátlak patří k životu jako trní k růžím. Je běžnou a často nevědomou součástí života a každodenní mezilidské interakce.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsl
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Techniky vyjednávání pro nákupčí - položte dodavatele na lopatky
|
Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
EXCELENTNÍ NÁKUPČÍ
|
Jiný kurz v jiné ceně : Seminář je určen nákupčím různých oborů, kteří si chtějí rozšířit své znalosti, stejně tak i začínajícím pracovníkům nákupu, kteří se mají zájem vzdělávat a kariérově růst. Jak vám tento seminář pomůže v praxi: Na semináři EXCELENTNÍ NÁKUPČÍ získáte přehled o technice sn
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trénink vyjednávání pro nákupčí
|
Jiný kurz v jiné ceně : Vyzkoušíte si a ověříte, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak vždy použít. Seznámíte se s vyjednávacími taktikami dodavatelů a natrénujete vhodné reakce.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
 = Podobný kurz nebo školení
Poslední aktualizace: 2019-10-08 17:26:16
Studio W |
OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní # Finanční, právní, daňové, mzdové a účetní kurzy a semináře + Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení
Téma kurzů nebo školení:
  Manažerské kurzy
Komunikační a prezentační dovednosti
Obchod a prodejní dovednosti, logistika
Právo a legislativa
Kurzy pro nákupčí - 2denní
Komentáře a dotazy na školení/kurz
Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz Hledáte náhodou nějakou práci?Osobní bankéř/ka - Zbraslav: pomáhat klientům plnit jejich sny a být jim oporou ve světě financí získat a zlepšovat obchodní dovednosti a budovat svou... Vás naplňuje aktivní práce s klienty a rozvoj Vašich obchodních dovedností dokážete přijmout odpovědnost a je na Vás..., Praha 5 PÉČE A PRODEJ STÁVAJÍCÍM ZÁKAZNÍKŮM - ZKRÁCENÉ ÚVAZKYSpolečnost UNIBIND Czech Republic, s.r.o., obchodní pobočka belgického výrobce unikátních zařízení pro vazbu... v pracovním úvazku · vstupní zaškolení na produkt a na prodejní dovednosti · pracoviště v docházkové vzdálenosti od metra B..., Praha 5 Sales consultant - kancelářské pronájmy: - Obchodní zkušenosti zejména v B2B segmentu - Výborné komunikační dovednosti - Schopnost týmové spolupráce - Pozitivní... na pracovišti Zařazeno: Prodej a obchod, Stavebnictví a reality, Realitní makléř, Obchodní ředitel/manažer, Manažer prodejního..., Praha 5 Operations Executivetak, aby byla zajištěna vzájemná důvěra - dozorovat vlastní aktuální obchodní případy a být v kontaktu s managementem společnosti - dle..., Praha 5 Fashion BuyerSmysl pro trendy, nápaditost, energii Obchodního ducha Schopnost analyzovat obchodní data, znalost maržových struktur..., Praha 5 Podobné kurzy # obchodní + nákupčí + 2denní
|
|
