Pořádáte podobný kurz/školení?
Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
Třídenní akademie vyjednávání - Následující kurzy: TRIDENNI AKADEMIE VYJEDNAVANIViz také následující kurzy :
- Vyjednávání a argumentace Argumentation and Negotiation
- Akademie auditu kybernetické bezpečnosti
- Vyjednávání s dodavateli
- Vyjednávání v obtížných situacích, nácvik vyjednávacích taktik
- Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
|
Kurz - Třídenní akademie vyjednávání
Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán
Tento kurz pořádala firma: © Alef NULA, a.s. -
Praha 10
Další podobné školení nebo kurzy:
^
Popis kurzu Třídenní akademie vyjednávání
Lektoři kurzuVít Prokůpek
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...Cíle kurzu - Proniknete i do těch nejhlubších zákoutí vyjednávání a naučíte se praktické strategie a techniky, které využijete v práci, v byznysu i v soukromí.- Díky intenzívní práci během tří dnů zaznamenáte výrazný posun ve svých vyjednávacích dovednostech.- Vyzkoušíte si 6 praktických simulací vyjednávání a dostanete zpětnou vazbu od předního evropského vyjednavače a ostatních účastníků kurzu .- Projdete si 4 podrobné a praktické případové studie, poznatky z nich budete moct okamžitě přenést do vlastní praxe. - Poznáte několik dalších úspěšných lidí z byznysu a získáte od nich praktický vhled do vyjednávání (pohled z jiné branže, který můžete uplatnit ve své branži).- Naučíte se k vyjednávání přistupovat strategicky a takticky jako k šachové partii a díky tomu budete dosahovat lepších výsledků v reálných vyjednáváních.Obsah kurzu 1. část: Vytváření a vyžadování hodnoty. 5 kroků pro vyžadování hodnoty. Reakce na první nabídku: 5 strategií. Jaká by měla být má první nabídka (4 faktory ke zvážení). Jak moc mohu "tlačit" (5 kroků). Efektivní smlouvání (5 strategií). Vztah ve vyjednávání a jak reagovat na výhodnou nabídku (4 přístupy). Vytváření hodnoty vzájemnou výpomocí, přidáním položek a podmíněnými doložkami. Vyjednávání postmortem. Vyjednávání s mnoha proměnnými. Praktická případová studie ilustrující poznatky 1. části. 2. část: Investigativní vyjednávání. Kvíz (obsahuje látku 1. části). 7 principů investigativního vyjednávání. 5 strategií pro získávání informací od tajnůstkářských vyjednavačů. Simulace vyjednávání pro 2. část a rozbor. 3. část: Psychologie vyjednávání I. Rozbor případové studie z 2. části. Iracionalita: Omyly v myšlení. Předpoklad neměnné velikosti koláče. Problém viditelnosti. Iracionální eskalace závazku. Sklon k rámování. Emoční zaujatost ve vyjednávání. Konflikt v motivacích. Egocentrizmus. Přehnané vazbou.PředpokladyTrénink doporučujeme účastníkům, kteří běžně vyjednávají ve své práci, tedy mají s vyjednáváním praktické zkušenosti. Výhodou (nikoliv podmínkou) je dřívější účast na některém tréninku vyjednávání (například "Trénink vyjednávání s vyjednavačem").Studijní materiályÚčastníci obdrží pracovní sešit.
[Kurz] Obsah kurzu/školení...Cíle kurzu - Proniknete i do těch nejhlubších zákoutí vyjednávání a naučíte se praktické strategie a techniky, které využijete v práci, v byznysu i v soukromí.- Díky intenzívní práci během tří dnů zaznamenáte výrazný posun ve svých vyjednávacích dovednostech.- Vyzkoušíte si 6 praktických simulací vyjednávání a dostanete zpětnou vazbu od předního evropského vyjednavače a ostatních účastníků kurzu .- Projdete si 4 podrobné a praktické případové studie, poznatky z nich budete moct okamžitě přenést do vlastní praxe. - Poznáte několik dalších úspěšných lidí z byznysu a získáte od nich praktický vhled do vyjednávání (pohled z jiné branže, který můžete uplatnit ve své branži).- Naučíte se k vyjednávání přistupovat strategicky a takticky jako k šachové partii a díky tomu budete dosahovat lepších výsledků v reálných vyjednáváních.Obsah kurzu 1. část: Vytváření a vyžadování hodnoty. 5 kroků pro vyžadování hodnoty. Reakce na první nabídku: 5 strategií. Jaká by měla být má první nabídka (4 faktory ke zvážení). Jak moc mohu "tlačit" (5 kroků). Efektivní smlouvání (5 strategií). Vztah ve vyjednávání a jak reagovat na výhodnou nabídku (4 přístupy). Vytváření hodnoty vzájemnou výpomocí, přidáním položek a podmíněnými doložkami. Vyjednávání postmortem. Vyjednávání s mnoha proměnnými. Praktická případová studie ilustrující poznatky 1. části. 2. část: Investigativní vyjednávání. Kvíz (obsahuje látku 1. části). 7 principů investigativního vyjednávání. 5 strategií pro získávání informací od tajnůstkářských vyjednavačů. Simulace vyjednávání pro 2. část a rozbor. 3. část: Psychologie vyjednávání I. Rozbor případové studie z 2. části. Iracionalita: Omyly v myšlení. Předpoklad neměnné velikosti koláče. Problém viditelnosti. Iracionální eskalace závazku. Sklon k rámování. Emoční zaujatost ve vyjednávání. Konflikt v motivacích. Egocentrizmus. Přehnané vazbou.PředpokladyTrénink doporučujeme účastníkům, kteří běžně vyjednávají ve své práci, tedy mají s vyjednáváním praktické zkušenosti. Výhodou (nikoliv podmínkou) je dřívější účast na některém tréninku vyjednávání (například "Trénink vyjednávání s vyjednavačem").Studijní materiályÚčastníci obdrží pracovní sešit. |
Poslední aktualizace: 2021-02-05 21:44:51
Alef NULA, a.s. |
Třídenní akademie vyjednávání # Počítačové kurzy a semináře - grafika, databáze, programování, web & internet, office, GIS
Téma kurzů nebo školení:
Manažerské kurzy
Komunikační a prezentační dovednosti
Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz
Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz Podobné kurzy # akademie + vyjednávání
|
|