logo skoleni-kurzy

KURZ : VYJEDNAVANI S VELKYMI A SILNYMI ZAKAZNIKY ANEB DAVID A GOLIAS


skoleni-kurzy.eu




Podrobné hledání kurzů, školení a rekvalifikací



Pořádáte podobný kurz/školení?


Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační, stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu


 
VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš - Následující kurzy:

 

 

VYJEDNAVANI S VELKYMI A SILNYMI ZAKAZNIKY ANEB DAVID A GOLIAS

Viz také následující kurzy :
  • Řízení IT bezpečnosti aneb ISO 27001 za 1 denISMS - ISO 27001 in 1 dayPodrobnosti
  • Osobitá péče o zákazníkaSpecial Customer CarePodrobnosti
  • Motivace zaměstnanců aneb jak zvýšit angažovanost vašich zaměstnancůMotivate your employees and increase your employees engagementPodrobnosti
  • Vyjednávání a argumentace Argumentation and NegotiationPodrobnosti
  • Duševní hygiena v životě manažera aneb psychická pohoda i při náročné práciPodrobnosti


Kurz - VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš

Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán


Tento kurz pořádala firma: © STUDIO W - Praha 5
 



Další podobné školení nebo kurzy:

  • Podobný kurz     Praha 2  
    (??)   Vyjednávání s velkými a silnými dodavateli aneb David a Goliáš - STUDIO W

    - ... cena: 5.700 CZK /Kurz (6.897 CZK /Kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Praha 2  
    (??)   Vyjednávání s velkými a silnými zákazníky aneb David a Goliáš - STUDIO W

    - ... cena: 5.700 CZK /Kurz (6.897 CZK /Kurz včetně DPH)









  • Popis kurzu
    VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš


    Lektoři kurzu

    Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí


    [Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...



    Motto: : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“
    Vyjednávání se zákazníky řádově většími, než jsme my sami, často vedou k porážce. Když už se podaří k vyjednávání dostat, často končí pouze tím, že „Goliáš“ předloží své požadavky a my je buď přijmeme, nebo odcházíme bez dohody.
    Hlavní příčinou neúspěchu je to, jak k takovému jednání přistupujeme. Dopředu se sami pasujeme do role toho malého, kdo nemá v rukou žádné trumfy a je odkázán na vůli toho druhého. Předem si odůvodníme svou budoucí prohru, aniž bychom přemýšleli nad tím, zda a jak můžeme vyhrát. Tím se dostaneme do role výše zmíněné ovce a na jednání jdeme v podstatě jen proto, abychom se mohli nechat sežrat.
    Přitom to ale není nutné. Každý, tedy i onen zákazník - gigant, má své zájmy, a pokud se nám podaří přispět k jejich naplnění, máme výraznou šanci uspět.


    Určeno pro majitele či zaměstnance malých a středních firem, kteří vyjednávají nebo chtějí vyjednávat s velkými tuzemskými i mezinárodními společnostmi.


    Cíl:
    * Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s výrazně většími zákazníky
    * Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si

    Obsah:
    * Zdroje síly vyjednavače
    * Hlavní chyby při jednání s partnerem - zákazníkem řádově větším, než jsme my sami
    * Zájmy a postoje ve vyjednávání
    * Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
    * Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
    * Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
    * Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
    * Manipulativní techniky ze strany „Goliáše“ (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
    * Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor


    Metody výuky : Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.


    Metody výuky : Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.


    [Kurz] Obsah kurzu/školení...



    Motto: : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“
    Vyjednávání se zákazníky řádově většími, než jsme my sami, často vedou k porážce. Když už se podaří k vyjednávání dostat, často končí pouze tím, že „Goliáš“ předloží své požadavky a my je buď přijmeme, nebo odcházíme bez dohody.
    Hlavní příčinou neúspěchu je to, jak k takovému jednání přistupujeme. Dopředu se sami pasujeme do role toho malého, kdo nemá v rukou žádné trumfy a je odkázán na vůli toho druhého. Předem si odůvodníme svou budoucí prohru, aniž bychom přemýšleli nad tím, zda a jak můžeme vyhrát. Tím se dostaneme do role výše zmíněné ovce a na jednání jdeme v podstatě jen proto, abychom se mohli nechat sežrat.
    Přitom to ale není nutné. Každý, tedy i onen zákazník - gigant, má své zájmy, a pokud se nám podaří přispět k jejich naplnění, máme výraznou šanci uspět.


    Určeno pro majitele či zaměstnance malých a středních firem, kteří vyjednávají nebo chtějí vyjednávat s velkými tuzemskými i mezinárodními společnostmi.


    Cíl:
    * Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s výrazně většími zákazníky
    * Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si

    Obsah:
    * Zdroje síly vyjednavače
    * Hlavní chyby při jednání s partnerem - zákazníkem řádově větším, než jsme my sami
    * Zájmy a postoje ve vyjednávání
    * Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
    * Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
    * Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
    * Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
    * Manipulativní techniky ze strany „Goliáše“ (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
    * Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor


    Metody výuky : Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.


    Metody výuky : Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.




    Podobné kurzy #VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš >>


    Další kurzy a školení: VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš
    Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:

    Podobný kurz Popis kurzu Další kurzy a školení
    Vyjednávání s velkými a silnými dodavateli aneb David a Goliáš
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Motto: : : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou. “ Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání s velkými a silnými zákazníky aneb David a Goliáš
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Motto: : : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou. “ Vyjednávání se zákazníky řádově většími, než jsme my sami často vedou k porážce. Další podobné školení nebo kurzy
    DaVinci Resolve – kurz editace videa
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Předpokládané znalosti Nepotřebujete filmařské znalosti ani žádné praktické zkušenost, zájem o problematiku je velkou výhodnou. Cíl kurzu Vybrat a sestříhat záběry, editovat video i zvuk a exportovat videa pro nejrůznější druhy prezentace. Další podobné školení nebo kurzy
    DaVinci Resolve - editace videa
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Na kurzu Vás seznámíme se zvyklostmi a postupy editování videa a zvuku. Naučíme Vás jak uspořádat a efektivně využívat Vaše videa, zvuky a grafiku tak, aby Vám neunikl žádný důležitý moment. Další podobné školení nebo kurzy
    Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Další podobné školení nebo kurzy
    Negociace - umění vyjednávat
    Kurz
      ... 15. - 16. května 2024 Jiný kurz v jiné ceně : Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání v každodenních situacích - Zaměřte se na druhé a vyjednejte víc
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Empatie a naslouchání vám dovolí partnera lépe poznat a pochopit, jak ho přesvědčit Domníváte se, že pro úspěch vyjednávání potřebujete přesvědčivá fakta? Postup vyjednávání a znalost lidí jsou ovšem mnohem důležitější. Další podobné školení nebo kurzy
    DEAL MAKER: Vyjednávejte a vyhrávejte s Jiřím Kulou - Získejte protistranu na svou stranu
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Ve světě nedostanete to, co si spravedlivě zasloužíte, ale pouze to, co si sami vyjednáte! Víte, co chcete, a cílevědomě si za tím jdete. Další podobné školení nebo kurzy
    Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Další podobné školení nebo kurzy
    Mediace jako nástroj pro vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Pro všechny, kteří při své práci řeší konflikty a potřebují je vyřešit tak, aby řešení bylo efektivní s ohledem na čas a výsledek a zároveň bylo možné zachovat korektní profesionální vztahy. * Cíl semináře je porozumění zásadám efektivní komunikace, posílit komunikační Další podobné školení nebo kurzy
    Trénink obchodního jednání a vyjednávání - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Tento trénink nabízíme jako cyklus dvou seminářů za zvýhodněnou cenu. Zakoupením tohoto cyklu získáte účast na seminářích: Trénink obchodních dovedností - 11. Další podobné školení nebo kurzy
    Zvládání nátlakových taktik a manipulace při vyjednávání - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Manipulace a nátlak patří k životu jako trní k růžím. Je běžnou a často nevědomou součástí života a každodenní mezilidské interakce. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání ve specifických situacích pro nákupčí - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Tento trénink nabízíme jako cyklus dvoudenních seminářů za zvýhodněnou cenu. Zakoupením tohoto cyklu získáte účast na seminářích: Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře Vyjednávání s velkými a silnými dodavateli aneb David a Goliáš Další podobné školení nebo kurzy
    Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání se zákazníky
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Trénink je určen pro obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, obchodní manažery, prodejce. Cílem kurzu je naučit se efektivně vyjednávat se stávajícími zákazníky prostřednictvím e-mailu, telefonu či s využitím nových komunikačních technologií (MS Teams, Zoom Další podobné školení nebo kurzy
    Trénink vyjednávání pro obchodníky
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro všechny, kteří již mají s vyjednáváním zkušenosti, ale potřebují se v něm dále zdokonalovat. Cílem je získat znalosti a návyky vedoucí k profesionálnímu vyjednávání, naučit se postupům, které umožní mít pod kontrolou i složitá vyjednávání. Další podobné školení nebo kurzy
    Zvládání nátlakových taktik a manipulace při vyjednávání - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Manipulace a nátlak patří k životu jako trní k růžím. Je běžnou a často nevědomou součástí života a každodenní mezilidské interakce. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání v každodenní praxi - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ty, kteří chtějí dosahovat lepších výsledků v každodenním vyjednávání, v soukromém i pracovním životě. Cílem kurzu je porozumět tomu, co je to vyjednávání, že vyjednáváme prakticky stále, aniž bychom si to uvědomovali, a naučit se používat komunikační nás Další podobné školení nebo kurzy
    Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání s dodavateli
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro nákupčí, disponenty, obchodní manažery, operátory. Cíl: Naučit se efektivně vyjednávat s dodavateli prostřednictvím e-mailu, telefonu či s využitím nových komunikačních technologií (MS Teams, Zoom atd. Další podobné školení nebo kurzy
    Cenové vyjednávání pro dodavatele
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat. Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjedná Další podobné školení nebo kurzy
    Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná do Další podobné školení nebo kurzy

    Podobný    = Podobný kurz nebo školení




    Poslední aktualizace: 2024-01-01 16:04:08

    STUDIO W
    VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš #

    Finanční, právní, daňové, mzdové a účetní kurzy a semináře + Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení

    Téma kurzů nebo školení:
  • MAIL RSS Manažerské kurzy
  • MAIL RSS Komunikační a prezentační dovednosti
  • MAIL RSS Obchod a prodejní dovednosti, logistika



     
    Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz

    Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz
     

     

    Hledáte náhodou nějakou práci?


    Produktový manager
    Vyjednávání s dodavateli o cenách Jednání s výrobními firmami Spoluvytváření strategií pro marketingové kampaně Spolupráce... orientaci na trhu s elektronikou Vyjednávání s dodavateli ze zahraničí Znalost AJ na pokročilé úrovni Výbornou znalost MS..., Praha 5

    Podobné kurzy # vyjednávání + velkými + silnými + david + goliáš


  •  
     
    RSS
    RSS - odběr novinek - nové kurzy, rekvalifikace a školení
    Nové kurzy/školení | Nové termíny kurzů/školení | Last-Minute | Odběr novinek na Váš mail
    skoleni-kurzy.eu

    SKOLENI-KURZY.EU



    REGIONY



    MENU



    KONTAKT


    skoleni-kurzy.eu
    2007 - 2024 © OBEC.net, sro
    Potoční 8, 617 00 Brno, CZ
    Email: info[at]skoleni-kurzy.eu
    Telefon:(+420) 775 193 488
    Fax:
    Kontakt

    +



    +




    V případě dotazu ke kurzu využijte prosím kontaktní formulář u daného konkrétního kurzu





    Školení: Správce operačních systémů pro malé a střední organizace v dubnu 2024 - Praha 5
    ^