| Kurz |
Termíny školení |
Místo konání kurzu |
Podobné kurzy |
Popis kurzu |
Témata kurzu |
| Krize jako šance-Sám sobě terapeutem # pro každého |
05.02.2021
|
Ostrava |
Podobné kurzy  |
Kurz, který vám jednoznačně změní váš dosavadní pohled na život. Osvojením si technik světových psychoterapeutů a koučů získáte šanci vydat se na cestu, která byla doteď pouhou iluzí.
Všechny, kteří mají zájem vědět, jak pracovat na své osobní pohodě.
|
|
| Krize jako šance-Sám sobě terapeutem # pro každého |
05.02.2021
|
Ostrava |
Podobné kurzy  |
Kurz, který vám jednoznačně změní váš dosavadní pohled na život. Osvojením si technik světových psychoterapeutů a koučů získáte šanci vydat se na cestu, která byla doteď pouhou iluzí.
Všechny, kteří mají zájem vědět, jak pracovat na své osobní pohodě.
|
|
| Rozvoj obchodních dovedností |
14.01.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří chtějí rozvinout své obchodnické dovednosti. V průběhu kurzu si upevníte správné postupy a načerpáte inspiraci z nových strategií a metod moderního obchodního jednání.
Předpokládané znalosti:
|
|
| Obchodní dovednosti |
14.01.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Psychologie, přípravný kurz na VŠ |
23.01.2021
|
Ostrava |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro uchazeče, kteří mají zájem o studium psychologie na vysoké škole nebo jen chtějí rozšířit své obzory v této krásné společenskovědní disciplíně. Cílem kurzu je kvalitní příprava na přijímací řízení za pomocí testů z minulých let a osvojení si informací napříč základními psycholog
Obsahem kurzu je seznámení se se základními psychologickými disciplínami, kterými jsou: 1. Obecná psychologie – zabývá se základními procesy a obecnými zákonitostmi duševního života zdravého člověka 2.
|
|
| Obchodní vyjednávání |
28.01.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří se potřebují naučit dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany. => => Získáte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučíte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést.
Osobnost a individuální styl komunikace Sebepojetí, poznávání silných stránek a jejich vytěžení Využití osobnostních specifik a stanovení výzvy k akci Utváření vlastní věrohodnosti a spolehlivosti Sebeprezentace a její účinky Příprava rámce vyjednávání a argumentace Stanovení
|
|
| Základní fáze prodejního procesu |
08.02.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz Vám pomůže získat základní návyky v prodejním procesu a jistotou při zpracování námitek potenciálních klientů. Cílem kurzu je naučit účastníky číst správně neverbální projevy komunikace, identifikovat typologii klientů a následně přesněji a formou vhodnou pro konkrétní typ klientů navrhnout
Předpokládané znalosti:
|
|
| Základní fáze prodejního procesu |
08.02.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz Vám pomůže získat základní návyky v prodejním procesu a jistotou při zpracování námitek potenciálních klientů. Cílem kurzu je naučit účastníky číst správně neverbální projevy komunikace, identifikovat typologii klientů a následně přesněji a formou vhodnou pro konkrétní typ klientů navrhnout
Předpokládané znalosti:
|
|
| Obchodní dovednosti |
11.02.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Obchodní dovednosti |
11.02.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Obchodní vyjednávání |
11.02.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří se potřebují naučit dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany. => => Získáte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučíte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést.
Osobnost a individuální styl komunikace Sebepojetí, poznávání silných stránek a jejich vytěžení Využití osobnostních specifik a stanovení výzvy k akci Utváření vlastní věrohodnosti a spolehlivosti Sebeprezentace a její účinky Příprava rámce vyjednávání a argumentace Stanovení
|
|
| Námitky jako projev zájmu zákazníka |
18.02.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Praktický workshop je určen všem, kteří se chtějí zbavit stresu z obchodního telefonování, získat jistotu v obtížných komunikačních situacích a doslova si telefonování užít. Procvičíte si nezbytné techniky telefonické komunikace, způsoby jednání s různými typy zákazníků, strukturu telefonického hov
Předpokládané znalosti:
|
|
| Základní fáze prodejního procesu |
08.03.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz Vám pomůže získat základní návyky v prodejním procesu a jistotou při zpracování námitek potenciálních klientů. Cílem kurzu je naučit účastníky číst správně neverbální projevy komunikace, identifikovat typologii klientů a následně přesněji a formou vhodnou pro konkrétní typ klientů navrhnout
Předpokládané znalosti:
|
|
| Základní fáze prodejního procesu |
08.03.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz Vám pomůže získat základní návyky v prodejním procesu a jistotou při zpracování námitek potenciálních klientů. Cílem kurzu je naučit účastníky číst správně neverbální projevy komunikace, identifikovat typologii klientů a následně přesněji a formou vhodnou pro konkrétní typ klientů navrhnout
Předpokládané znalosti:
|
|
| Obchodní dovednosti |
11.03.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Obchodní dovednosti |
11.03.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Obchodní vyjednávání |
25.03.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří se potřebují naučit dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany. => => Získáte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučíte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést.
Osobnost a individuální styl komunikace Sebepojetí, poznávání silných stránek a jejich vytěžení Využití osobnostních specifik a stanovení výzvy k akci Utváření vlastní věrohodnosti a spolehlivosti Sebeprezentace a její účinky Příprava rámce vyjednávání a argumentace Stanovení
|
|
| Rozvoj obchodních dovedností |
08.04.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří chtějí rozvinout své obchodnické dovednosti. V průběhu kurzu si upevníte správné postupy a načerpáte inspiraci z nových strategií a metod moderního obchodního jednání.
Předpokládané znalosti:
|
|
| Rozvoj obchodních dovedností |
08.04.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří chtějí rozvinout své obchodnické dovednosti. V průběhu kurzu si upevníte správné postupy a načerpáte inspiraci z nových strategií a metod moderního obchodního jednání.
Předpokládané znalosti:
|
|
| Obchodní dovednosti |
08.04.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Obchodní dovednosti |
08.04.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Obchodní vyjednávání |
08.04.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří se potřebují naučit dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany. => => Získáte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučíte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést.
Osobnost a individuální styl komunikace Sebepojetí, poznávání silných stránek a jejich vytěžení Využití osobnostních specifik a stanovení výzvy k akci Utváření vlastní věrohodnosti a spolehlivosti Sebeprezentace a její účinky Příprava rámce vyjednávání a argumentace Stanovení
|
|
| Obchodní komunikace a prezentace |
08.04.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří potřebují řešení na otázky jak prodávat a nakupovat nejvýhodněji. Na našem praktickém semináři se naučíte jaká jsou specifika verbální i neverbální obchodní komunikace, jak zachytit nákupní signály a jak je efektivně využít.
Obchodní komunikace Vliv osobnostních odlišností na komunikaci Specifika vystupování a jednání v různých prostředích Obchodní cíl komunikace Komunikační bariéry v obchodním jednání Interaktivní komunikační dovednosti pro posílení vztahů Poznávání druhé strany a situace Porozuměn
|
|
| Obchodní komunikace a prezentace |
08.04.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří potřebují řešení na otázky jak prodávat a nakupovat nejvýhodněji. Na našem praktickém semináři se naučíte jaká jsou specifika verbální i neverbální obchodní komunikace, jak zachytit nákupní signály a jak je efektivně využít.
Obchodní komunikace Vliv osobnostních odlišností na komunikaci Specifika vystupování a jednání v různých prostředích Obchodní cíl komunikace Komunikační bariéry v obchodním jednání Interaktivní komunikační dovednosti pro posílení vztahů Poznávání druhé strany a situace Porozuměn
|
|
| Osobitá péče o zákazníka |
08.04.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Vztahy obecně mají obdobný průběh, úskalí i příčiny ukončení. Ať již jsou to vztahy osobní nebo obchodní.
Význam péče o zákazníka Nejčastější mýty o obchodních vztazích Podstata vztahu se zákazníkem První dojem se špatně napravuje Cílené vytváření vztahu se zákazníkem Nastavení standardů péče o zákazníka Každodenní nezbytná péče o zákazníka
|
|
| Osobitá péče o zákazníka |
08.04.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Vztahy obecně mají obdobný průběh, úskalí i příčiny ukončení. Ať již jsou to vztahy osobní nebo obchodní.
Význam péče o zákazníka Nejčastější mýty o obchodních vztazích Podstata vztahu se zákazníkem První dojem se špatně napravuje Cílené vytváření vztahu se zákazníkem Nastavení standardů péče o zákazníka Každodenní nezbytná péče o zákazníka
|
|
| Obchodní telefonická komunikace |
12.04.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen tel. operátorům, obchodním zástupcům a všem pracovníkům, kteří jsou v telefonickém obchodním kontaktu se zákazníky a kteří chtějí získat sebejistotu při telefonování.
Role a kompetence Klíčové kompetence k dosahování úspěchu Práce s postojem, hodnoty, cíle, sebe motivace Rétorika zaměřená na telefonickou komunikaci Navázání a budování vztahu se zákazníkem Strukturování a zdůraznění předávané myšlenky Komunikační nástroje a techniky v telef
|
|
| Obchodní telefonická komunikace |
12.04.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen tel. operátorům, obchodním zástupcům a všem pracovníkům, kteří jsou v telefonickém obchodním kontaktu se zákazníky a kteří chtějí získat sebejistotu při telefonování.
Role a kompetence Klíčové kompetence k dosahování úspěchu Práce s postojem, hodnoty, cíle, sebe motivace Rétorika zaměřená na telefonickou komunikaci Navázání a budování vztahu se zákazníkem Strukturování a zdůraznění předávané myšlenky Komunikační nástroje a techniky v telef
|
|
| Obchodní dovednosti |
06.05.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Obchodní dovednosti |
06.05.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Obchodní komunikace a prezentace |
06.05.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří potřebují řešení na otázky jak prodávat a nakupovat nejvýhodněji. Na našem praktickém semináři se naučíte jaká jsou specifika verbální i neverbální obchodní komunikace, jak zachytit nákupní signály a jak je efektivně využít.
Obchodní komunikace Vliv osobnostních odlišností na komunikaci Specifika vystupování a jednání v různých prostředích Obchodní cíl komunikace Komunikační bariéry v obchodním jednání Interaktivní komunikační dovednosti pro posílení vztahů Poznávání druhé strany a situace Porozuměn
|
|
| Obchodní komunikace a prezentace |
06.05.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří potřebují řešení na otázky jak prodávat a nakupovat nejvýhodněji. Na našem praktickém semináři se naučíte jaká jsou specifika verbální i neverbální obchodní komunikace, jak zachytit nákupní signály a jak je efektivně využít.
Obchodní komunikace Vliv osobnostních odlišností na komunikaci Specifika vystupování a jednání v různých prostředích Obchodní cíl komunikace Komunikační bariéry v obchodním jednání Interaktivní komunikační dovednosti pro posílení vztahů Poznávání druhé strany a situace Porozuměn
|
|
| Obchodní vyjednávání |
20.05.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří se potřebují naučit dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany. => => Získáte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučíte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést.
Osobnost a individuální styl komunikace Sebepojetí, poznávání silných stránek a jejich vytěžení Využití osobnostních specifik a stanovení výzvy k akci Utváření vlastní věrohodnosti a spolehlivosti Sebeprezentace a její účinky Příprava rámce vyjednávání a argumentace Stanovení
|
|
| Obchodní dovednosti |
03.06.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Obchodní dovednosti |
03.06.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
| Obchodní vyjednávání |
03.06.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří se potřebují naučit dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany. => => Získáte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučíte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést.
Osobnost a individuální styl komunikace Sebepojetí, poznávání silných stránek a jejich vytěžení Využití osobnostních specifik a stanovení výzvy k akci Utváření vlastní věrohodnosti a spolehlivosti Sebeprezentace a její účinky Příprava rámce vyjednávání a argumentace Stanovení
|
|
| Obchodní komunikace a prezentace |
03.06.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří potřebují řešení na otázky jak prodávat a nakupovat nejvýhodněji. Na našem praktickém semináři se naučíte jaká jsou specifika verbální i neverbální obchodní komunikace, jak zachytit nákupní signály a jak je efektivně využít.
Obchodní komunikace Vliv osobnostních odlišností na komunikaci Specifika vystupování a jednání v různých prostředích Obchodní cíl komunikace Komunikační bariéry v obchodním jednání Interaktivní komunikační dovednosti pro posílení vztahů Poznávání druhé strany a situace Porozuměn
|
|
| Obchodní komunikace a prezentace |
03.06.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří potřebují řešení na otázky jak prodávat a nakupovat nejvýhodněji. Na našem praktickém semináři se naučíte jaká jsou specifika verbální i neverbální obchodní komunikace, jak zachytit nákupní signály a jak je efektivně využít.
Obchodní komunikace Vliv osobnostních odlišností na komunikaci Specifika vystupování a jednání v různých prostředích Obchodní cíl komunikace Komunikační bariéry v obchodním jednání Interaktivní komunikační dovednosti pro posílení vztahů Poznávání druhé strany a situace Porozuměn
|
|
| Rozvoj obchodních dovedností |
01.07.2021
|
Praha |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny, kteří chtějí rozvinout své obchodnické dovednosti. V průběhu kurzu si upevníte správné postupy a načerpáte inspiraci z nových strategií a metod moderního obchodního jednání.
Předpokládané znalosti:
|
|
| Obchodní dovednosti |
01.07.2021
|
Brno |
Podobné kurzy  |
Kurz je určen pro všechny začínající obchodní i neobchodní pracovní pozice, ty, kteří potřebují přesvědčit své okolí, prodat svůj názor, myšlenku, produkt, službu, projekt. Na našem praktickém semináři se naučíte jak pracovat s emocemi (svými i obchodního partnera), jak vyvolat pozitivní první doje
Osobnost a vystupování obchodníka Klíčové kompetence obchodníka Dovednost sebepoznání pro optimalizaci vlastních obchodních schopností Upřímná sebereflexe současných silných a slabých stránek Hodnoty a postoje obchodníka Přirozený projev a autenticita Cílené zapojení emocí do prode
|
|
...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...