logo skoleni-kurzy

TRENINK OBCHODNIHO JEDNANI A VYJEDNAVANI PRO NAKUPCI 4DENNI


skoleni-kurzy.eu




Podrobné hledání kurzů, školení a rekvalifikací



skoleni-kurzy.eu

[skoleni-kurzy.eu] Zde najdete různé kurzy, školení, semináře a rekvalifikační kurzy z různých oborů.

Nenašli jste kurz, školení a/nebo seminář?

Pošlete nám nezávaznou poptávku po kurzu a my se ho pokusíme najít a pošleme Vám kontakt na vzdělávací firmu a/nebo Vaši poptávku kurzu zveřejníme v seznamu poptávek.

Registrace školící firmy

Jste školící firma, vzdělávací instituce a/nebo pořádáte školení, kurzy, rekvalifikační semináře? Zaregistrujte svoji firmu na serveru a zvyšte počet svých klientů.
 

Náhodný kurz/školení


VMware vSphere 8.x Enterprise rozšířená správaVMware vSphere – Advanced - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills
Kurz seznámí účastníky se systémem VMware vSphere 8. x, vCenter Server 8.

^

 

 

TRENINK OBCHODNIHO JEDNANI A VYJEDNAVANI PRO NAKUPCI 4DENNI

Viz také následující kurzy :
  • Asertivní jednáníAssertiveness in the WorkplacePodrobnosti
  • Základy sítí v Cisco prostředí - CCNA BootcampCisco Certified Network Associate Fast Track TrainingPodrobnosti
  • Pokročilý networking v Cisco prostředíPodrobnosti
  • C# – pro středně pokročilé vývojářeC#.NET - Advanced ProgrammingPodrobnosti
  • Oracle databáze - programování v PL - SQLOracle Database - Programming in PL - SQLPodrobnosti


Kurz - TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní

Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán


Tento kurz pořádala firma: © STUDIO W - Praha 5
 



Další podobné školení nebo kurzy:
  • Podobný kurz     Praha 2  
    (??)   Trénink obchodního jednání a vyjednávání - 2denní - STUDIO W

    - ... cena: 9.500 CZK /Kurz (11.495 CZK /Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Ostrava-Vítkovice - Moravskoslezský  
    (??)   Umění jednat s lidmi - Středisko vzdělávání s.r.o.

    - ... cena: 2.700 Kč/kurz bez DPH a/nebo cena je osvobozena od DPH

  • Podobný kurz     Ostrava-Vítkovice - Moravskoslezský  
    (??)   CENOVĚ ZVÝHODNĚNÝ BALÍČEK: Kultura řeči a umění jednat s lidmi - Středisko vzdělávání s.r.o.

    - ... cena: 5.000 Kč/kurz bez DPH a/nebo cena je osvobozena od DPH

  • Podobný kurz     online - eLearning, Webináře  
    (??)   Úvod do komunikačních dovedností při jednání s rodiči ve sporu - Aliaves Co., a.s.

    - ... cena: 2.990 Kč/Kurz (3.618 Kč/Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha 2  
    (??)   Komunikace s manažery, obchodními partnery a kolegy - trénink jednání a vystupování pro asistentky a recepční - STUDIO W

    - ... cena: 5.700 CZK /Kurz (6.897 CZK /Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha 2  
    (??)   Rychlokurz řeči těla aneb jak nekazit jednání - STUDIO W

    - ... cena: 2.700 CZK /Kurz (3.267 CZK /Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha 2  
    (??)   Jak si usnadnit jednání s náročnými klienty a kolegy pro asistentky - STUDIO W

    - ... cena: 5.700 CZK /Kurz (6.897 CZK /Kurz včetně DPH)









  • Popis kurzu
    TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní


    Lektoři kurzu

    Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí


    [Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

    A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní


    Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

    Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
    * Definice pojmu „vyjednávání“
    * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
    * Vyjednávací strategie
    * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
    * Výhra-výhra koncept vyjednávání
    * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
    * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
    * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
    * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
    * Příprava na vyjednávání
    * Stanovení cílů pro vyjednávání
    * Optimální cíle
    * Alternativní cíle
    * BATNA (postup při nedohodě)
    * Samotné vyjednávání, jeho struktura
    * Uzavření vyjednávání
    * Analýza vyjednávání
    * Příprava argumentace
    * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
    * Příprava týmového vyjednávání
    * Osoba hlavního vyjednavače
    * Rozdělení rolí v týmu
    * Sjednocení cílů
    * Definice týmových postupů
    * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
    * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
    * Prezentace
    * Tabulky
    * Grafy
    * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
    * Vyjasnění agendy
    * Místo
    * Čas
    * Účastníci jednání
    * Témata jednání
    * Očekávaný časový průběh
    * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)


    Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
    termín konání: 6. - 7. října, 9 - 17 h. (oběd)
    B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní


    Cíl:
    * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
    * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

    Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
    * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
    * Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
    * Formální struktura vyjednávání
    * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
    * Úvod, ice break
    * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
    * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
    *
    Časový plán
    jednání
    * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    * Struktura projednávání jednotlivých bodů
    * Definice problému
    * Definice a projednání variant
    * Návrhy, protinávrhy
    * Práce s ústupky
    * Uzavření bodu
    * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
    * Praktické rady pro vyjednávání
    * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)


    Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
    termín konání: 20. - 21. října, 9 - 17 h. (oběd)


    [Kurz] Obsah kurzu/školení...

    A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní


    Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

    Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
    * Definice pojmu „vyjednávání“
    * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
    * Vyjednávací strategie
    * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
    * Výhra-výhra koncept vyjednávání
    * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
    * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
    * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
    * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
    * Příprava na vyjednávání
    * Stanovení cílů pro vyjednávání
    * Optimální cíle
    * Alternativní cíle
    * BATNA (postup při nedohodě)
    * Samotné vyjednávání, jeho struktura
    * Uzavření vyjednávání
    * Analýza vyjednávání
    * Příprava argumentace
    * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
    * Příprava týmového vyjednávání
    * Osoba hlavního vyjednavače
    * Rozdělení rolí v týmu
    * Sjednocení cílů
    * Definice týmových postupů
    * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
    * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
    * Prezentace
    * Tabulky
    * Grafy
    * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
    * Vyjasnění agendy
    * Místo
    * Čas
    * Účastníci jednání
    * Témata jednání
    * Očekávaný časový průběh
    * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)


    Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
    termín konání: 6. - 7. října, 9 - 17 h. (oběd)
    B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní


    Cíl:
    * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
    * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

    Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
    * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
    * Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
    * Formální struktura vyjednávání
    * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
    * Úvod, ice break
    * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
    * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
    *
    Časový plán
    jednání
    * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    * Struktura projednávání jednotlivých bodů
    * Definice problému
    * Definice a projednání variant
    * Návrhy, protinávrhy
    * Práce s ústupky
    * Uzavření bodu
    * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
    * Praktické rady pro vyjednávání
    * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)


    Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
    termín konání: 20. - 21. října, 9 - 17 h. (oběd)




    Podobné kurzy #TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní >>


    Další kurzy a školení: TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
    Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:

    Podobný kurz Popis kurzu Další kurzy a školení
    Seminář pro začínající mzdové účetní - 4denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    Asertivní komunikace - 4denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    Výběr zaměstnanců a jejich adaptace - 4denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání ve specifických situacích pro nákupčí - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Další podobné školení nebo kurzy
    Trendy a strategie ve firemním nákupu - Praktické tipy pro současnou situaci na trhu pro firemní nákupčí
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Strategie pro současnou dobu, která vám přinese viditelné výsledky. Vše prakticky a přehledně - v jediném dni. Další podobné školení nebo kurzy
    Nákupní controlling - ekonomika pro nákupčí
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Další podobné školení nebo kurzy
    Trénink obchodního jednání a vyjednávání - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Tento trénink nabízíme jako cyklus dvou seminářů za zvýhodněnou cenu. Zakoupením tohoto cyklu získáte účast na seminářích: Trénink obchodních dovedností - 11. Další podobné školení nebo kurzy
    Negociace - umění vyjednávat
    Kurz
      ... 15. - 16. května 2024 Jiný kurz v jiné ceně : Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání s dodavateli
    Kurz
      ... Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu Jiný kurz v jiné ceně : title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání a argumentace Argumentation and Negotiation
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Cílem praktického workshopu je pochopit podstatu vyjednávání při různých situacích, umět uplatnit přípravu i vyjednávací postupy a zjistit výhodnost využívání argumentace. Zjistíte, jak podpořit dosažení vzájemného výsledku vyjednávání. Další podobné školení nebo kurzy
    Argumentace a vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Cíl kurzu Naučit se efektivně komunikovat v prostředí s různými zájmy. Zaměření kurzu Kurz je určen pro pracovníky a zaměstnance, kteří chtějí lépe zvládat náročnější komunikační situace se zákazníky, dodavateli, konkurenty, či cizími organiz Další podobné školení nebo kurzy
    Jak lépe vyjednávat v práci i běžném životě
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Často se říká „těžko na cvičišti, lehko na bojišti“: v průběhu tohoto semináře získáte větší sebevědomí při vyjednávání, nacvičíte si reálně situace, které potřebujete v praxi řešit. Natrénujete, jak své vyjednávací argumenty podložit fakty a být si tak jistější. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání v obtížných situacích, nácvik vyjednávacích taktik
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Prakticky si vyzkoušíte různé typy vyjednávacích taktik. Poznáte a posílíte své silné stránky v jakémkoliv vyjednávání. Další podobné školení nebo kurzy
    Obchodní a vyjednávací dovednosti – dvoudenní seminář
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Zdokonalíte svoji přesvědčivost v komunikaci, získáte znalosti a dovednosti potřebné pro úspěšné vedení jednání a vyjednávání. Zaměříte se na tzv. Další podobné školení nebo kurzy
    Pokročilé vyjednávací strategie
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Seminář přispěje k vaší větší jistotě při zvládání obtížných situací, které mohou v průběhu vyjednávání nastat. Prostřednictvím tréninku a řešení situací z praxe si významně upevníte pokročilejší vyjednávací dovednosti. Další podobné školení nebo kurzy
    Jak lépe vyjednávat v práci i běžném životě
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Často se říká „těžko na cvičišti, lehko na bojišti“: v průběhu tohoto semináře získáte větší sebevědomí při vyjednávání, nacvičíte si reálně situace, které potřebujete v praxi řešit. Natrénujete, jak své vyjednávací argumenty podložit fakty a být si tak jistější. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání v každodenních situacích - Zaměřte se na druhé a vyjednejte víc
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Empatie a naslouchání vám dovolí partnera lépe poznat a pochopit, jak ho přesvědčit Domníváte se, že pro úspěch vyjednávání potřebujete přesvědčivá fakta? Postup vyjednávání a znalost lidí jsou ovšem mnohem důležitější. Další podobné školení nebo kurzy

    Podobný    = Podobný kurz nebo školení




    Poslední aktualizace: 2024-01-01 16:04:08

    STUDIO W
    TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní #

    Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení

    Téma kurzů nebo školení:
  • MAIL RSS Manažerské kurzy
  • MAIL RSS Komunikační a prezentační dovednosti
  • MAIL RSS Obchod a prodejní dovednosti, logistika
  • MAIL RSS Právo a legislativa
  •   Kurzy pro nákupčí - 4denní




     
    Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz

    Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz
     

     

    Hledáte náhodou nějakou práci?


    Produktový manager
    Vyjednávání s dodavateli o cenách Jednání s výrobními firmami Spoluvytváření strategií pro marketingové kampaně Spolupráce... s oddělením logistiky a obchodu Pravidelný reporting POŽADUJEME Praxi na pozici produktového a obchodního manažera Dobrou..., Praha 5

    NESTAČÍ TI KAPESNÉ? PŘIJĎ SI PŘIVYDĚLAT DO KFC METROPOLE ZLIČÍN
    trénink i v práci 💪 CO OBSAHUJE NÁŠ KYBLÍK PLNÝ BENEFITŮ? Směny podle tvých časových možností, které plánujeme 14 dní..., Praha 5

    Korporátní bankéř/ka - junior Praha
    společnostmi na českém trhu. Vyhledávání nových obchodních příležitostí v segmentu korporátní klientely. Řízení obchodního vztahu..., Praha 5

    Praha - Prodejce vozů SsangYong
    přesvědčovat svými znalostmi. Hledáme do party někoho, kdo má: Obchodního ducha, velmi dobré komunikační a prezentační dovednosti..., Praha 5

    Přípravář/ka - rozpočtář/ka staveb
    dokumentace apod.] Účast na funkčních zkouškách zařízení Účast na obchodních jednání se stavebními společnostmi, investory..., Praha 5

    Podobné kurzy # jednání + vyjednávání + nákupčí + 4denní




  •  
    RSS
    RSS - odběr novinek - nové kurzy, rekvalifikace a školení
    Nové kurzy/školení | Nové termíny kurzů/školení | Last-Minute | Odběr novinek na Váš mail
    skoleni-kurzy.eu

    SKOLENI-KURZY.EU



    REGIONY



    MENU



    KONTAKT


    skoleni-kurzy.eu
    2007 - 2024 © OBEC.net, sro
    Potoční 8, 617 00 Brno, CZ
    Email: info[at]skoleni-kurzy.eu
    Telefon:(+420) 775 193 488
    Fax:
    Kontakt

    +



    +




    V případě dotazu ke kurzu využijte prosím kontaktní formulář u daného konkrétního kurzu





    Školení: MS Excel – pokročilí v dubnu 2024 - Praha 5
    ^