ODKAZ: https://www.skoleni-kurzy.eu/kurz-18408

Kurz: LETNÍ REALITNÍ AKADEMIE

Info, přihlášky, informace - Tel: (+420) 775 193 488, kód kurzu: 18408

Podobný kurz

Realitní zprostředkovatel [realitní makléř, obchodník s realitami] # v květnu 2024

Další podobné školení nebo kurzy

Popis kurzu
LETNÍ REALITNÍ AKADEMIE - s certifikátem

Kurz je určen pro ...

Komu je tento letní výukový program určen?

- zkušeným makléřům a manažerům týmů, kteří si chtějí znovu připomenout a uvědomit účinné způsoby práce makléře
- nováčkům a začínajícím makléřům, kteří hledají optimální a prověřené způsoby práce makléře
- všem, kteří hledají způsoby práce vedoucí ke zvýšení profitability makléře a kanceláře

Lektoři kurzu

Petr Pavlíček - právník, je dlouholetým lektorem v oblasti vzdělávání pracovníků realitních kanceláří ( ” soft skills ” i ” hard skills ” ) a odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostních závazkových vztahů, veřejných dražeb a exekucí; je partnerem realitní a dražební kanceláře, členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

Zpracování oblasti ” náběru nemovitostí ” a ” prodeje nemovitostí ” vychází z praxe a zahrnuje to nejpodstatnější, s čím se makléři setkávají a ” potýkají ” v rámci náběrové a prodejní fáze realitní činnosti. Oblast ” prodejních technik ” umožňuje aplikovat účinné postupy práce makléře prostřednictvím komunikačních a psychologických dovedností - prostřednictvím prodejních technik.

* Cílem kurzu je seznámit makléře s možnostmi a formami náběrových a prodejních aktivit a způsoby efektivního prodeje, které mají přímou vazbu na obrátkovost - produkci makléře.

PROGRAM KURZU

Modul 1 – Náběr realitních zakázek

Druhy a význam náběrových aktivit
Tvorba plánu a základní koncepce práce, statistiky aktivit makléře
Základní okruhy a způsoby získávání realitních zakázek
Techniky efektivního telefonování (jako základního instrumentu práce makléře)
Koncept účinného náběrového jednání
Způsoby prezentace služeb prodávajícímu (co a jak prezentovat)
Vyjednávání podmínek exkluzivní smlouvy
Náběr zakázek ” na exkluzivitu ” a za ” odpovídající ” provizi

Modul 2 – Prodej realitních zakázek

Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek
Prodejní ceny nemovitostí, tzv. ceny ” A-B-C ”
Práce s prodávajícím po náběru zakázky
Druhy aktivit a jejich načasování ve vztahu k prodávajícímu
Vyjednání reálné prodejní ceny s prodávajícím - tzv. ” krok C-B ” (základní nástroj pro zvýšení obrátkovosti prodeje)
Prodejní instrumenty realizované v rámci prodejní fáze (marketingové a prodejní aktivity)

Modul 3 – Prodejní techniky

Prodej zaměřený na klienta, zásady úspěšného vyjednavače
Druhy prodejních a komunikačních technik
Klientská a psychologická typologie, zásady asertivního chování (jednání)
Prodej zaměřený na klienta – možnosti prodeje „očima kupujícího“
Chyby v komunikaci, psychologické a strategické chyby

Jakým tématům se budeme věnovat?

Náběrové aktivity a možnosti vybudování referenčního byznysu
Jak úspěšně vést náběrové jednání (s cílem nabrat výhradně)
Možnosti efektivní ” práce ” s prodávajícím (s cílem dosažení reálné prodejní ceny)
Možnosti účinných marketingových a prodejních aktivit při zprostředkování prodeje
Jak pracovat s námitkami klientů při obchodním jednání
Jak využít prodejních a komunikačních technik při náběru či prodeji
a mnoho dalšího…

Cílem kurzu je předání informací a zkušeností z praxe (tedy účinných náběrových a prodejních aktivit) vedoucích ke zvýšení produkce a obrátkovosti makléře a realitní kanceláře.

[Školení] Další popis kurzu (úroveň, minimální znalosti, informace o cenách kurzu) ...

Účastnický poplatek za jeden přednáškový den činí po slevě 1.750 Kč, celkem tedy 5.250 Kč + DPH. Cena vložného zahrnuje studijní materiál a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Účastnický poplatek by měl být uhrazen nejpozději dva dny před konáním kurzu , č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ objednatele; při naplnění kapacity je rozhodný termín úhrady. Daňový doklad bude předán při prezenci.

Každému účastníkovi bude vystaven CERTIFIKÁT o absolvování kurzu .

V případě potřeby je možné využít ubytovací kapacity přímo v místě konání, v budově CDMS Krystal Praha.