Kurz Prodejní dovednosti v maloobchodě je určený prodejcům a obchodníkům. Vychází z filozofie prodejna je pro zákazníky, kterým je věnována pozornost a péče. Lze si domluvit i individuální výuku nebo firemní trénink pro 2-3 účastníky v roce 2013. Základní informace ke školení: * Výborná péče o zákazníka je tou nejlepší přidanou hodnotou produktu * Profesionální prodejce - lidský faktor prodeje * Řešení reklamace je velmi důležitou součástí péče o zákazníka Cíl školení Prodejní dovednosti v maloobchodě: Účastník bude umět efektivně komunikovat se zákazníkem. Řešit jejich stížnosti a reklamace . Bude umět zvládat obtížné situace. Účastník dokáže rozpoznat signály vedoucí ke konfliktům a snaží se jim předejít. ...
Cena kurzu: ...
3.500 Kč / Kurz
... včetně DPH: 4.235 Kč / Kurz
Objednat - pro přihlášení na kurz/školení klikněte na zvolený termín školení a místo konání
Popis kurzu Prodejní dovednosti v maloobchodě - s certifikátem
Kurz je určen pro ...
Profil absolventa školení Prodejní dovednosti v maloobchodě: * je schopen si uvědomit svoje silné a slabé stránky * je schopen uvědomit si svůj postoj a pracovat s ním - pozor na jsem jen prodejce či zaměstanec, já tady jenom obsluhuji * umí efektivně řešit stížnosti a současně udržet zákazníka * umí využít stresové situace k rozvoji obchodu * dokáže rozpoznat signály vedoucí ke konfliktu
Lektoři kurzu
Ing. Z.Tomaidesová - specializace komunikační a prodejní dovednosti, NLP kouč
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
Obsah tréninku: A.]Prodejce - lidský faktor maloobchodu * Základní pravidla efektivní komunikace prodejce * Kritická místa verbální a neverbální komunikace * asertivita v obchodní praxi * mluvený projev a jeho kultivace * zdvořilost B.] Reklamace, stížnosti * kdy zákazník reklamuje a kdy si stěžuje * hledej důvod, hledej pocit * cíl zákazníka a cíl obchodníka C.] Produkty a služby * osobní zodpovědnost * prodej na základě přínosů pro zákazníka * diskutujte se zákazníkem Přidaná hodnota kurzu Prodejní dovednosti v maloobchodě * vlídnost nebo lhostejnost * skutečná zákaznická věrnost se tvoří až ve vypjaté situaci * zákazník jako spolutvůrce řešení reklamace
[Kurz] Obsah kurzu/školení...
Kurz je určen obchodníků, konzultantům, pracovníkům péče o klienty, všem, kteří chtějí budovat a pečovat a budovat se svými stávajícími zákazníky.
Udržet si zákazníka je mnohem levnější než získávat stále nové.
Přínos pro účastníky: získáte nápady, jak prodávat více vašich produktů a služeb díky ystematické péči o své klienty.
Obsahkurzu :
A. Budování vztahů
1. 7 kroků k budování vztahů
2. Co působí na vztahy?
3. Paretovo pravidlo
B. Co zákazník nakupuje?
1. Typologie zákazníka
2. Jaký obchodník je vhodný k určitému klientovi?
3. Řešení stížnosti jako cesta posilování vztahů
4. Poprodejní péče v telefonické komunikaci
C. Role faktoru přátelství
1. Faktor času
2. Faktor péče
3. Úcta k zákazníkovi
[Školení] Další popis kurzu (úroveň, minimální znalosti, informace o cenách kurzu) ...
Poznámka k ceně: Cena nezharnuje DPH. Zahrnuje: studijní materiály a občerstvení * Specifikace kurzu : Po ukončení školení obdrží účastníci Osvědčení o absolvování kurzu .