Kurz: Jak na získávání zakázek v realitní praxi [Náborová fáze realitní činnosti]

Tento jednodenní kurz se věnuje výhradně náborovým aktivitám v realitní praxi se zaměřením na ty způsoby náboru, které mají pozitivní vliv na produktivitu makléřů.

Zjednodušeně - cílem kurzu je s účastníky probrat různé způsoby získávání zakázek tak, aby makléři nebyli odkázání pouze na tzv. "studené" nábory. V zásadě tedy probíráme možnosti, jak lze nabírat i jinak, než např. přes ony "osvědčené" (a makléři proklínané) monitoringy soukromé realitní inzerce.

"V praxi realitních kanceláří se lze často setkat s tím, že právě to "jak se makléři dostávají k zakázkám", tedy jaké dělají náborové aktivity, má poměrně zásadní vliv na jejich produkci a tím i na výsledky celé kanceláře. Vlastně je to logické - jaké náborové aktivity makléři realizují, tak jsou zakázky získávány do nabídky dané realitní kanceláře. Zda exkluzivně, kde má makléř zakázku pod kontrolou a kde by tedy měl při prodeji uspět, nebo neexkluzivně, kde je prodej realizován v konkurenci ostatních realitek mnohdy za různé prodejní ceny bez možnosti přímého ovlivnění výsledku..."

PROGRAM:

• Okruhy náborových aktivit - tedy tipy, jak lze nabírat realitní zakázky
• Rozdíly mezi tzv. referenčním a transakčním byznysem v praxi
• Náborové aktivity směřující k získávání exkluzivních zakázek a "ty ostatní"
• Telefonní techniky a koncept optimálního (účinného) náborového jednání
• Trénink modelových situací při náborovém jednání z pohledu prodejních technik

Tento kurz by měl makléřům zejména zodpovědět otázky:

• JAKÉ NÁBOROVÉ AKTIVITY má smysl realizovat a jaké naopak ne
• PROČ některé způsoby náboru nefungují, ale přesto je někteří stále dělají
• JAKÉ AKTIVITY MAKLÉŘE směřují k exkluzivitám - tedy CO NEJVÍCE VYDĚLÁVÁ
• JAK VÉST náborové jednání tak, aby klient s makléřem zbytečně nebojoval
• PROČ MAJÍ náborové aktivity takový vliv na produkci makléře
• ale zejména, že LZE NABÍRAT I JINAK (A LÉPE), než přes internet...

Petr Pavlíček - právník, je dlouholetým lektorem v oblasti vzdělávání pracovníků realitních kanceláří (soft i hard skills), poradcem při budování a vedení realitních týmů a odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostních závazkových vztahů, veřejných dražeb a exekucí; je členem představenstva České asociace dražebníků, byl místopředsedou Rady ČAD a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

Organizační informace:

Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci své účasti proveďte v prostřednictvím přihlášky. Přijaté přihlášky potvrzujeme elektronickou poštou.

Účastnický poplatek zahrnuje studijní materiál v tištěné podobě (v rozsahu 18 stran). Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ objednatele. Daňový doklad bude předán při prezenci na kurzu .

Každému účastníkovi bude vystaven CERTIFIKÁT o absolvování kurzu .