Kurz: Prodej nemovitostí - prezentace, prohlídky a prodejní jednání

Kurz je určen pro ...

Tipy, jak prostřednictvím jednoduchých změn v práci se zájemci a v prodejních prohlídkách prodávat rychleji a za víc (a tím i víc vydělávat)
Kurz zahrnuje to nejpodstatnější, s čím se makléři setkávají a potýkají při prodejních prohlídkách a při jednání s kupujícími. Je zaměřen na praktické kroky a způsoby vedení obchodního jednání makléře při prodeji zakázek.
Zjednodušeně - cílem kurzu je seznámit účastníky s možnostmi práce s kupujícími a se způsoby vedení prodejního jednání tak, aby zakázka byla prodána rychle a za dobrou prodejní cenu .

Lektoři kurzu

Lektoři z firmy: Gaudens s.r.o.

[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

• Okruhy marketingových aktivit pro podporu prodeje nabraných nemovitostí
• Telefonní techniky s poptávajícími k domluvení prodejního jednání
• Možnosti, jak realizovat první jednání s kupujícími v kanceláři a nikoli na nemovitosti
• Zásady úspěšného prodejního jednání a prohlídek nemovitostí
• Způsoby prezentace nemovitosti kupujícímu - tzv. prodej očima kupujícího
• Jak pracovat s poptávkami - placené vs. nezávazné poskytování realitních služeb
• Listinná stránka prohlídek - na co si dát pozor, aby vás neobešli
• Prodejní techniky při prohlídkách a při zpracovávání námitek kupujících

• JAK PROVÉST kvalifikaci kupujícího, abyste nemovitosti neukazovali realitním turistům
• JAK VÉST prohlídku a prodejní jednání tak, abyste si zvýšili šanci na úspěšný prodej
• JAK PREZENTOVAT prodávané nemovitosti v inzerci a při vlastních prohlídkách
• JAK DOMLUVIT s poptávajícími odměnu za vyhledávání nemovitostí
• JAK ZAJISTIT, abyste zakázky prodávali na menší počet prohlídek
• JAK PRODÁVAT nemovitosti za dobré ceny bez poskytování zbytečných slev
• a mnoho dalšího...