Kurz je určen firmám, jejich manažerům, operátorům, konzultantům, asistentkám, ale také jednotlivcům, kteří ve svém profesním životě sdílí telemarketing jako hlavní prostředek komunikace s potencionálními klienty.
Bc. Petr Šeda
Bc. Michal Grus
TÉMATA PRO KONZULTANTY, OPERÁTORY
Efektivní komunikace, Kladení otázek, Analýza potřeb, Struktura hovoru, Techniky zvládání námitek, Produktová školení, Aktivní naslouchání, Obchodní dovednosti, Jak stresu předcházet a zvládat ho, Tvorba call skriptů a hovorových scénářů
TÉMATA PRO MANAŽERY
Komplexní činnost spojená s procesem výběrových řízení, Plánování výběrových řízení, Průběh výběrových řízení, Výběr potencionálních zaměstnanců, Adaptační proces - nováčků i stálých zaměstnanců, Motivační rámec, Motivace, Sestavení motivačního rámce na míru, Vedení týmu, Stanovení očekávaných cílů a jejich plnění, Zpětné vazby, Aktivní naslouchání, Tvorba call skriptů a hovorových scénářů
SLUŽBY A TÉMATA PRO FIRMY
Analýza stávajícího stavu společnosti za účelem nastavení systému rozvoje, Externí supervize, Nezávislá průběžná analýza týmů společnosti, Kalibrace hovorů jednotlivých projektů, Zpětné vazby, Komplexní projektová podpora manažerů napříč projekty, Tvorba call skriptů a hovorových scénářů pro stávající i nové projekty, Jak stresu předcházet a zvládat ho, Obchodní dovednosti, Sebeřízení a Timemanagement pro 21. století - 2 DNY
Pro firmy sestavujeme školení na míru tak, abychom naplnili jejich očekávání a cílili na konkrétní prodejní aspekty.
Jednotlivcům nabízíme skupinová školení či osobní koučink, dle konkrétní obchodní oblasti, ve které profesně působí.
SCHOPNOST ZAUJMOUT KLIENTA A ZJISTIT JEHO POTŘEBY
Klient vs Obchodník, Komunikace a prezentace, Naslouchání, Aktivní naslouchání, Pasivní naslouchání, Překážky naslouchání, Otázky a umění jejich kladení, Otevřené otázky, Uzavřené otázky, Výběrové alternativní otázky, Řídící otázky
SCHOPNOST DODRŽOVAT PRODEJNÍ STANDARDY
Prodejní snandardy, Zjištění potřeb klienta, Výhody, Užitek, Uzavírací techniky
SCHOPNOST PRACOVAT S INFORMACEMI A NÁMITKAMI
Prokudkt a jeho prezentace, Technika řešení námitek
SCHOPNOST PREZENTOVAT VHODNOU NABÍDKU
Shrnutí získaných dovedností a implementace do hovoru, Modelové situace v praxi