Prožijte obvyklé i komplikované vyjednávací situace a poučte se z nich
Zkušený vyjednavač na rozdíl od běžného nákupčího při vyjednávání dokáže monopolního dodavatele zaujmout a prosadit neotřelá řešení. Chcete umět přesměrovat pozornost vašeho protějšku a dovést jej ke konsensu, za který vás vaše firma pochválí? A to i v situaci, kdy jste v pozici nepříliš významného zákazníka, například kvůli malým objemům? Připravte se na obtížné situace tím, že je prožijete na vlastní kůži! Natrénujte si netradiční a účinné postupy, které vám umožní úspěšně vyjednávat i s protřelými obchodníky.
Kurz je určen:
-
nákupčím (zejména z korporátního prostředí a těm, kteří mají na starosti určité komodity)
-
obchodníkům (zejména těm, kteří jednají s korporátním nákupem)
-
vyjednavačům
-
Supply Chain Managerům
Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:
-
vyzkoušíte si obtížné situace při komunikaci s dodavateli a získáte sebejistotu při vyjednávání
-
zjistíte, na jakých osobnostních kvalitách můžete stavět, abyste jednali s potřebnou autoritou
-
osvojíte si taktiku jak dospět k dohodě ve stylu „já pán – ty pán“
-
díky meta-kontextům a překrývání souvislostí budete umět vytvářet pro obě strany příznivější realitu
-
naučíte se prezentovat změny podmínek tak, aby je partner nevnímal jako změny
-
dokážete vnímat obchodní komunikaci a její zákonitosti jako živý systém s určitými pravidly
-
získáte několik jednoduchých tipů, jak dobíjet baterky, abyste předešli vyhoření