Kurz: Nové trendy v obchodním jednání s firemními nákupčími - jak úspěšně prodávat podle potřeb nákupčích

Přemýšlejte jako nákupčí a dosahujte lepších obchodních výsledků

V průmyslovém nákupu B2B nastávají nové časy – dosavadní prodejní postupy založené na měkkých vyjednávacích dovednostech přestávají fungovat, prezentace užitku pro úspěšný prodej nestačí. Chcete vědět, jak dnes firemní nákupčí přemýšlí, podle čeho se rozhodují a co je motivuje? Pronikněte do jejich myšlení a natrénujte si spolu se zkušeným nákupčím efektivní způsob jednání v konkrétních situacích. Založte své vztahy s nákupčími na naplňování jejich potřeb, nabídněte jim pomoc v přednákupní fázi a investujte tak do budoucího prodeje. Zaměříme se zásady přímého a otevřeného vyjednávání, ale i na čísla, kalkulace, poptávky a výběrová řízení.

Kurz je určen:

• 
  obchodníkům a prodejcům, kteří vyjednávají jako dodavatelé s firemními nákupčími

Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:

• 
  nahlédnete do myšlení a motivace firemních nákupčích, poznáte způsob jejich rozhodování


• 
  pochopíte potřeby nákupčích a jejich využití při budování vztahů i při samotném obchodním jednání


• 
  osvojíte si přímý a otevřený způsob komunikace se zaměřením na informovanost a strukturovanost nabídek


• 
  naučíte se pracovat s cenovou nabídkou během jednání


• 
  při tréninku se zkušeným nákupčím si nacvičíte analytický a věcný přístup k jednání


• 
  vyzkoušíte si efektivní způsob obchodní komunikace se zákazníkem od A do Z