Kurz: B2B Strategický Marketing HROU - zdokonalte své strategické dovednosti v B2B marketingu

Kurz rozvíjí praktické dovednosti účastníků v řízení B2B společnosti jako celku formou strategické hry. Je vhodný pro přípravu manažerů a manažerských talentů na výkon vrcholových řídích funkcí. Může být také velmi užitečný pro rozvoj strategických dovedností středního a vyššího managementu včetně chápání role a významu jednotlivých podnikových funkcí v kontextu celé firmy a rozhodování jejího vedení.

• Jde o program zaměřený na rozvoj dovedností a částečně zkušeností. Jádro kurzu tvoří strategická hra Markstrat od firmy StratX, světové špičky v oblasti počítačových marketingových simulací. Účastníci, rozdělení do tří až čtyřčlenných týmů, plní v jednotlivých kolech hry strategické úkoly a rozvíjejí svěřenou firmu v několikaletém horizontu. Hra je velmi reálnou simulací řízení firmy na B2B trhu. Týmy jsou tak postaveny před zásadní rozhodnutí jako jsou volba nejvhodnější strategie, její následná implementace, reakce na tahy konkurence, vývoj nových produktů a jejich umísťování na trh včetně nastavení cen, optimálních technických parametrů a prodejních kanálů.


• Kurz je veden zkušeným lektorem s dlouholetými praktickými zkušenostmi v B2B odvětví a pedagogickými dovednostmi.


• Vlastní hra a její manuál jsou v angličtině. Vše ostatní v kurzu je v češtině. Účastníci pracují se simulací pohodlně na svých vlastních/firemních počítačích. Není třeba nic instalovat, hra běží na internetu.

Kurz je určen:

• střednímu a vyššímu managementu zejména B2B firem


• manažerům produktu, značky nebo segmentu


• obchodním ředitelům

Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:

Účastníci rozvinou v kurzu jak své odborné, tak osobnostní praktické dovednosti:

• Práci s marketingovými studiemi, pochopení potřeb a požadavků zákazníků a jejich transformace do vlastností produktu


• Formulování a korigování nejvhodnější strategie s ohledem na cíle společnosti a situaci na trhu.


• Propojení prvků marketingového mixu – produktové strategie, prodejních kanálů a komunikační strategie


• Rychlou orientaci ve velmi složitém prostředí a schopnost oddělovat klíčové informace od těch ostatních


• Schopnost přijímat zásadní rozhodnutí a hledat kompromisy pro dosažení optimálních výsledků


• Odolnost a vytrvalost pod časovým tlakem a za nepříznivé situace