Kurz je určen pro ...
Dobrý obchodník ví, jak vést prodejní jednání a umí se zákazníkem správně mluvit.
Úspěšný obchodník nedělá chyby, které vedou ke zbytečně podávaným nabídkám, smlouvání o cenách, nedotahování obchodů a velké množství námitek.
Neprodávejte – pozvěte zákazníka nakupovat.
Nekopírujte poučky – pochopte věci, které v knihách nenajdete!
ÚVOD Program vysoce intenzivního tréninku vznikl na základě mnohaletých zkušeností s obchodem pro B2C a B2B. Osvědčený přístup v rozvoji dobrých obchodníků spočívá v detailním pochopení prodejního jednání a ve schopnosti správně mluvit. V praxi rozhodují detaily, které obchodníci často přehlíží.
AUTOR - LEKTOR
Ing. Jan Korbel je zkušený obchodník a vedoucí obchodního týmu; autor speciálních prodejních technik na základě mezioborových studií, autor a lektor úspěšných kurzů na téma prodej.
PŘÍNOSY
- získání větší kontroly nad obchodním jednáním
- vyšší efektivita jednání
- lepší tah na cíl
- expertní zvládnutí otázek
- schopnost kriticky hodnotit vlastní rozhovory
- zvýšení pravděpodobnosti prodeje, protože zákazník bude o prodeji jinak přemýšlet
Zkušení obchodníci v tréninku často říkají: To je dobré…nikdy jsem to takhle ještě neslyšel .
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
OBSAH
- jak připravit své myšlení na jednání
- fáze prodejního rozhovoru a jejich efektivní využívání
(např.: uvolnění atmosféry - není důvod mluvit o dovolené; představení firmy - není důvod říci všechny informace;
nabídka nesmí obsahovat domněnky; o každou informaci musí zákazník předem požádat apod.) - videotrénink prodejního jednání s důrazem na přesnost a účinnost formulací
- expertní kladení otázek (kdo se ptá, vede rozhovor)
- technika rámování pro nastavení pravidel rozhovoru, zesílení argumentů a prevenci námitek
- revize návyků obchodníka a jejich dopadů na efektivitu jednání
- detailní rozbor klíčových vět rozhovoru a jejich alternativy s ohledem na psychologii prodeje
- prodejní vyjednávání a jeho vztah k prodejnímu rozhovoru
ROZSAH, TERMÍN 6. 4.2018 (9,00
- 17,00 hod.) 1 den, 8 vyuč. hod. pro 4
- 9 osob
20.3.2018 termín je obsazen
FORMA VYSOCE ÚČINNÝ program je koncipován jako velmi intenzivní trénink ve skupinách 2-4 osob. Pod vedením trenéra účastníci objevují a trénují nové možnosti (role klienta a obchodníka) a rozvíjí svou schopnost reflektovat jednání (1-2 osoby poskytující zpětnou vazbu obchodníkovi). Rozvoj reflexe posiluje schopnost přenést nové poznatky do praxe, dodává motivaci k jejich udržení a umožňuje další rozvoj obchodníka bez podpory trenéra. Proces učení tedy probíhá z velké části mezi účastníky a je zaměřen na udržitelnost změn v praxi. Trenér v reálném čase podněcuje nové úhly pohledu na dění ve skupině a pomáhá hledat lepší řešení pro konkrétní situace.
Praktický interaktivní trénink, aktivní zapojení účastníků, modelové situace, intenzivní praktický nácvik prodejního rozhovoru. Každý účastník tréninku získá individuální zpětnou vazbu a doporučení dalšího rozvoje. VÝBĚR Z REFERENCÍ Nikdy jsem netušila, že by obchod mohl být zajímavý, až do té doby, než jsem se zúčastnila
kurzu obchodních dovedností, který vedl Jan. Jeho jedinečný přístup udělal z
kurzu něco neobyčejného. Tento trénink ve mně vzbudil hravost, touhu a vášeň pro věc, kterou děláte. Pokud chcete něco ve vaší firmě či se sebou samým změnit, začněte s Honzou. Nebudete litovat.
Gabriela Lecková (obchodní zástupce, Grape SC, a.s.)
Ing. Jan Korbel pro tým obchodníků a accountů ALD Automotive vedl celodenní trénink pokročilých obchodních dovedností. Trénink byl velmi profesionální, s maximálním nasazením a byl pro tým ALD Automotive nesporným přínosem. Na základě našich pozitivních dojmů a zkušeností chceme s panem Korbelem ve
školení pokročilých obchodních dovedností dále pokračovat na dlouhodobém základě.
Jaroslav Laur (Sales&Marketing Director, ALD Automotive)
Strávil jsem s Janem 2 dny v tréninku obchodních a prodejních dovedností ve skupině 6 osob. Jeho trénink byl velmi individuální, zaměřen na reálný svět obchodu s velkým množstvím her a cvičení. Jan vytvořil výjimečnou atmosféru a čas utekl neuvěřitelně rychle