Seminář je určen obchodníkům, vedoucím obchodních týmů i obchodním manažerům.
Mgr. Pavel Taušl
lektor, kouč
Praxí ověřené taktiky v prodeji • Architektura ověřených kroků jednání: - zlatý řez obchodního procesu, - co ano a co ne • Úvodní kroky jednání: - první dojem v současném pohledu, - vztahová rovina jednání, - nejčastější obchodnické nešvary, - jak z toho ven: metoda "ZSR" • Zjišťování už nestačí: - jak a co nyní zjišťovat, - jak vytvářet poptávku, - nejčastější obchodnické nešvary a jak z toho ven: technika "Ledovec" • Prezentace řešení: - co je skutečný užitek, - balanc mezi odborností a "lidovostí", - nejčastější nešvary v prezentaci řešení, - jak z toho ven: technika "4" • Argumentace a námitky: - síla prevence, - ověřená práce s námitkami, - nejčastější argumentační nešvary a jak z toho ven: technika "Bumerang" • Uzavírání a rozšiřování obchodu - co, kdy a jak dělat, - jak "ohřát vodu v hrnci", - nejčastější nešvary při uzavírání obchodu a technika: "Pila" Poznámka: Lektor se na vás těší |
V průběhu semináře získáte ověřené návody, které lze ihned používat v praxi, která je stále náročnější, zákazníci jsou asertivnější a konkurence je dravější. |
Samozřejmostí je občerstvení, podkladové materiály a osvědčení o absolvování pro každého účastníka.