Jak na poptávku v době měnícího se realitního trhu
Každá zakázka, kterou makléř prodává a na které realizuje prohlídky, generuje klienty, kterým prezentovaná nemovitost nevyhovuje , ale kteří poptávají něco podobného. V některých RK tyto klienty vedou jako poptávající a pokoušejí se jim aktivně něco hledat (většinou bez úspěchu). V jiných makléři tyto neklienty prostě vyhodí do koše, protože pro ně aktuálně nic jiného nemají; měsíčně tak přicházejí o jednotky až desítky lidí, kteří ale nakonec někde něco koupí.
Workshop je zaměřen na koncepty práce a praktické kroky , které mají zásadní vliv na kapitalizaci poptávajících klientů. Společně probereme, jak můžete prostřednictvím jednoduchých změn v práci s poptávkami a tzv. neklienty výrazně zlepšit své obchodní výsledky a současně (jako vedlejší efekt) prodávat na méně prodejních prohlídek bez poskytování zbytečných slev.
Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.
01.) Jaké změny přináší/přinese současná situace na trhu s nemovitostmi do realitní činnosti a jak je využít ve svůj prospěch při práci s poptávkou
02.) Práce s neklienty - jak vydělávat s těmi, kteří si u vás nevybrali, ale později koupí někde jinde
03.) Práce s poptávkami - placené / nezávazné poskytování realitních služeb
04.) Koncept prvního termínu se zájemcem o nemovitost v kanceláři vs. na nemovitosti
05.) Skutečná a domnělá přidaná hodnota realitního makléře pro poptávající a pro neklienty
06.) Konkrétní doporučení a praktické tipy na aktivity a možné (vydělávající) koncepty práce