. V neposlední řadě se musí umět na jednání dobře připravit, znát potřeby a strategii nákupu. Těmto klíčovým faktorům se v průběhu semináře Vyjednávání s dodavateli budeme věnovat. Na tento seminář bude volně navazovat Vyjednávání s dodavateli II – praktický trénink v termínu 30. května 2016. Jak Vám tento seminář pomůže hned při dalším jednání: Pod vedením zkušeného lektora s dlouholetou nákupní praxí se dozvíte: jak se na jednání připravit a vést jej jak dosáhnout vytýčeného cíle jak vyjednávat ve slabé pozici - obtížných situacích ujistíte se, jaké argumenty na dodavatele platí nebudete jednání protahovat řečmi, které nepřináší žádný výsledek získáte praktické poznatky na zlepšení svých vyjednávacích schopností Obsah semináře a co se dále dozvíte: Jaké jsou zásady úspěšného vyjednávání v nákupu S čím úspěšné vyjednávání úzce souvisí Jaké jsou postoje dobrého nákupčího U Prakticky každé obchodní jednání se ...

Pro všechny úrovně. Určeno pro Obchodníky, manažery, studenty a všechny, kteří vyjednávají. Cíl semináře Získat základní informace o komunikaci a vyjednávání s komplikovanými osobami. Naučit se vyjednávací strategie. Sdílení zkušeností s ostatními účastníky semináře. Obsah semináře Kdo jsou komplikované osoby? Principy komunikace verb ...

Unikátní trénink, který pro zvýšení Vaší výkonnosti a úspěšnosti při vyjednávání integruje nejnovější poznatky neurověd a výsledky výzkumů nositele Nobelovy ceny, předního světového behaviorálního psychologa Daniela Kahnemana. Se znalostí principů fungování mozku se dokážete na vyjednávání lépe připravit, úspěšněji ovlivňovat své negociační partnery, budete schopni vyjednávat klidně a s jasnou myslí i pod tlakem. Budete lépe ošetřovat vztahovou rovinu vyjednávání. Naučíte se identifikovat nástrahy a pasti, jež nám při vyjednávání klade naše vlastní myšlení (jako je ukotvení na záchytném bodu, efekt kontrastu, strach ze ztráty, majetnický efekt, a další) a díky tomu výrazně snížíte negociační rizika a vyhnete se zbytečným ztrátám. ...

Trénink je určen pro nákupčí, kteří si již osvojili základní vyjednávací znalosti a dovednosti, ať již tréninkem či díky svým zkušenostem. Přináší účastníkům pokročilé nástroje pro zjišťování informací ve fázi diskuze, techniky argumentace na podporu zájmů a pozic nákupčích [včetně využití Kahnemanova konceptu „strachu ze ztráty“], obranu proti argumentačním manipulacím prodejců. Dává nahlédnout do jejich „kuchyně“. Vedle těchto tvrdších aspektů nákupní negociace ovšem dále rozvíjí také dovednost kooperativního vyjednávání s dlouhodobými dodavateli, a to zvláště v oblasti vytváření vzájemně výhodných alternativ a využití tzv. objektivních kritérií. ...

• 16.10.2024 Praha 2
    ... Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře (STUDIO W)
  


• 23.10.2024 - 24.10.2024 Praha
    ... Vyjednávání v nákupu (INTERQUALITY, spol. s r.o.)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Kolektivní vyjednávání vznik, historický vývoj kolektivního vyjednávání v ČR a zahraničí procesní pravidla kolektivního vyjednávání strategie a taktika kolektivního vyjednávání příprava otázky – naslouchání zapojení třetí strany pojmenování problémů pravidla postupného ústupu nic nedát zadarmo kontrola emocí prostředí, pauza projev – mluvit k věci nezbytné mlčení právní předpisy upravující kolektivní vyjednávání v České republice zákoník práce a jednotlivá jeho ustanovení související s kolektivním vyjednáváním zákon o kolektivním vyjednávání Postavení kolektivních smluv a jejich praktické obsahu srovnání roku 2016 - 2017 nejčastější chyby zaměstnavatelů při kolektivním vyjednávání v roce 2016 Kolektivní smlouvy Pojem a druhy kolektivních smluv vyšší koletivní smlouvy – pravidla, rozřiřování na další podnikatele podnikové kolektivní smlouvy jeden zaměstnavatel a více kolektivních smluv Účastníci kolektivních smluv odborové profesní svazy podnikové odborové organizace regionální odborové organizace zaměstnavatelské svazy podnikatelé Obsah kolektivních smluv zákonný obsah kolektivní smlouvy smluvní ujednání v kolektivních smlouvách co lze sjednat pouze v kolektivní smlouvě Uzavírání kolektivních smluv, jejich forma, platnost, závaznost a účinnost Uložení kolektivních smluv a seznámení s jejich obsahem Formy pracovního boje ( stávka a výluka ) Spory vzniklé z kolektivního vyjednávánírole zprostředkovatele a rozhodce při uzavírání kolektivních smluv Zaměstnavatel a odborová organizace – podrobný rozbor jednotlivých ustanovení zákoníku práce s tím souvisejících Postavení odborové organizace u zaměstnavatele Rozhodovací právo odborů problematika práva na informace a projednání ve vztahu k odborové organizaci Skončení pracovního poměru a práva odborů Uvolňování odborových funkcionářů a případná refundace Působení rad zaměstnanců u zaměstnavatelů pojmové vymezení zaměstnanecký rad praktické informace s tím související - srovnání s činností odborů u zaměstnavatele ...

[MANAGEMENT] I v nepříjemných situacích se můžete cítit dobře a sebejistě Znáte ty pocity, kdy se snažíte něco dobrého prosadit, ale ten druhý je zkrátka silnější a vy nevíte, jak na to? Znáte ten nepříjemný pocit, když prohráváte? Přijďte na trénink, který vám umožní se těchto pocitů zbavit. Není založený na teorii, poučkách, obecných technikách a nácvicích, které lidem bývají nepříjemné. Naopak se dozvíte spoustu věcí sami o sobě. Zjistíte, s kým, v jakých situacích a proč vám to nejde. K ...

• 21.10.2024 Praha
    ... Argumentace a vyjednávání (NICOM, a.s.)
  


• 29.10.2024 Brno
    ... Vyjednávání a argumentace (ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills)
  


• 29.10.2024 Praha
    ... Vyjednávání a argumentace (ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills)
  


• 24.12.2024 Praha
    ... Vyjednávání a argumentace (ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills)
  


• 24.12.2024 Brno
    ... Vyjednávání a argumentace (ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

[OBCHOD-A-PRODEJ] Vyjednávání je proces začínající důslednou přípravou, která vede k dohodě nebo kompromisu. Vyžaduje oddělení osobního a obsahového rámce řešení budoucí dohody, zvládnutí emocí, pochopení zájmů druhé strany a schopnost stanovení cílů dohody. O všem lze jednat, ale vše má svoji cenu. Dostanete jen to, co si vyjednáte před podpisem dohody, takže když něco chcete, řekněte si o to. Soustřeďte se na vztahy, buďte připraveni. ...

Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. ...

• 25.11.2024 - 26.11.2024 Praha

Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz Negociace-umění vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší jistotu a úspěšnost nákupčího při vyjednávání s dodavateli. Přináší praktický návod, jak dosahovat dohod typu win-win, aniž by taková dohoda byla vykoupena bolestivými ústupky nákupčího. CÍLEM KURZU je poskytnout účastníkům praktické taktiky a techniky pro efektivní vyjednávání s prodávajícími, vyzbrojit účastníky účinnými nástroji pro tvrdá cenová jednání, umožnit účastníkům osvojit si strategii pro win-win [principiální] vyjednávání, umožnit účastníkům plně využívat potenciálu týmových jednání a přesilových her. ...

• 23.10.2024 - 24.10.2024 Praha

pro všechny úrovně. Určeno pro Začínající i zkušené interní auditory, kteří potřebují prezentovat, přesvědčit o myšlence a vyjednávat se skupinou lidí. Cíl semináře Rozvinout dovednosti: Argumentační přípravy na prezentaci závěrečné zprávy (kde být pevný, kde ustoupit). Dovednosti argumentovat a přesvědčit (jak vést jednání). Schopnost vyjednávat partnersky (atmosféra spolupráce vs. kritika práce auditovaných). Obsah semináře Počet posluchačů max. 12. Co je vyjednávání? Záměr a frustrace. Jaké vzorce chování projevují vyjednavači, kteří jsou dlouhodobě úspěšní? Vyjednávací případová studie č. 1: Příprava na prezentování – co a jak při přípravě, abychom zvýšili šance na úspěch. Vyjednávací případová studie č. 2: Vyjednávání se skupinou. Shrnutí. Jak převést inspiraci z tréninku do praxe: akční plán. ...

Popis Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeh ...