Další podobné školení nebo kurzy:
Kurz je určen pro ...
obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, obchodní manažery, prodejce.
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, obchodní manažery, prodejce. CÍL
Naučit se efektivně vyjednávat se stávajícími zákazníky prostřednictvím e-mailu, telefonu či s využitím nových komunikačních technologií (MS Teams, Zoom, atd.) a správným způsobem oslovovat zákazníky nové . OBSAH
- Základy vyjednávání obecně
- Kdy volit distanční (telefonický, e-mailový, prostřednictvím komunikačních platforem) způsob vyjednávání, kdy je nutné vyjednávání osobní
- Příprava na akviziční telefonát
- Kroky akvizičního telefonátu od překonání negativních postojů volaného po dosažení dohody
- Nejčastější chyby při akvizičním telefonátu a jak jim předcházet
- Umění zaujmout v prvních vteřinách telefonátu
- Zvládání námitek při distančním vyjednávání
- Argumentace při distančním vyjednávání
- Úskalí distančního vyjednávání
- Umění předejít nedorozumění a konfliktům
- Řešení konfliktů po telefonu nebo videorozhovoru
- Telefonická a e-mailová etiketa a pasti při videorozhovorech
metody
Výklad, příklady z praxe, modelové situace, samostatné úlohy.