ODKAZ: https://www.skoleni-kurzy.eu/kurz-39628

Kurz: Vyjednávání s dodavateli

Info, přihlášky, informace - Tel: (+420) 775 193 488, kód kurzu: 39628

Controller Institut

Vyjednávání s dodavateli :

title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivn ...

Cena kurzu:
... 18.300 Kč / Kurz

... včetně DPH: 22.143 Kč / Kurz

Objednat - pro přihlášení na kurz/školení klikněte na zvolený termín školení a místo konání

Přihláška na školení/kurz a termín:

Pro objednání kurzu klikněte na zvolený termín školení a místo konání
Popis, lektoři a program kurzu je níže na stránce
Komentáře a dotazy na školení/kurz # Komentáře ke kurzu
V případě jakéhokoliv otázky můžete poslat Dotaz ke kurzu
Nevyhovuje vám tento kurz? Zkuste se podívat na podobné kurzy

Vyjednávání s dodavateli

Přihláška na termín kurzu	Místo konání	Vyjednávání s dodavateli Přihláška na kurz a termín	Akreditace Poznámka k termínu školení
Vyjednávání s dodavateli 29.05.2024	Praha	Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu Chci informaci ke kurzu k tomuto termínu: Nezávazná přihláška	- - >Školicí centrum Controller Institut , Praha ...

... pro objednání kurzu klikněte na zvolený termín školení a/nebo je možno poslat:

Nezávazná přihláška - pokud Vám nevyhovují v současnosti nabízené termíny kurzů nebo pokud není k dispozici termín kurzu
Objednávka na firemní školení u vás ve firmě. # Pro kalkulaci ceny zadejte předpokládaný termín kurzu, počet osob a místo konání kurzu.
Poslední termín kurzu: v květnu 2024
Další naše kurzy nebo školení: Controller Institut

Další podobné školení nebo kurzy

Popis kurzu
Vyjednávání s dodavateli

Lektoři kurzu

Tomáš Raška
nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti
Pracuje jako nezávislý lektor v oblasti rozvoje osobnosti. Zaměřuje se zejména na obchodní dovednosti, vyjednávání či zvládání konfliktních situací. Lektorské činnosti se věnuje od roku 2003. Dříve působil na obchodnických a manažerských postech a má rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním. Semináře vede tak, aby účastníkům přinesly v praxi použitelné dovednosti a návyky.

[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně.
Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeho základ tvoří prostor pro komunikaci formou diskuze a tréninku. Počet účastníků je proto omezen na 10.
Program
Vyjednávání v nákupu

Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
Nutnost důsledné přípravy na jednání
Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
Uzavření dohody a následné kroky
Slepé uličky ve vyjednávání
Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání

↓ zobrazit celý program kurzu

Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání
Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů
Námitky a jejich zvládání
Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit
Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou
Nejčastější chyby při vyjednávání
Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače

kurzu

[Kurz] Obsah kurzu/školení...

Funkce nákupu a nákupčího ve firmě
Dodavatel: soupeř, oběť nebo partner?
Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
Nutnost důsledné přípravy na jednání
Průběh samotného vyjednávání, 3 fáze vyjednávání
Uzavření dohody a následné kroky
Slepé uličky ve vyjednávání
Příčiny nedohody, odblokování zablokovaného jednání