Pro všechny úrovně. Určeno pro Začínající i zkušené interní auditory, kteří potřebují prezentovat, přesvědčit o myšlence a vyjednávat se skupinou lidí. Cíl semináře Rozvinout dovednosti: Argumentační přípravy na prezentaci závěrečné zprávy (kde být pevný, kde ustoupit). Dovednosti argumentovat a přesvědčit (jak vést jednání). Schopnost vyjednávat partnersky (atmosféra spolupráce vs. kritika práce auditovaných). Obsah semináře Počet posluchačů max. 12. Co je vyjednávání? Záměr a frustrace. Jaké vzorce chování projevují vyjednavači, kteří jsou dlouhodobě úspěšní? Vyjednávací případová studie č. 1: Příprava na prezentování – co a jak při přípravě, abychom zvýšili šance na úspěch. Vyjednávací případová studie č. 2: Vyjednávání se skupinou. Shrnutí. Jak převést inspiraci z tréninku do praxe: akční plán. ...

Empatie a naslouchání vám dovolí partnera lépe poznat a pochopit, jak ho přesvědčit Domníváte se, že pro úspěch vyjednávání potřebujete přesvědčivá fakta? Postup vyjednávání a znalost lidí jsou ovšem mnohem důležitější. Fakta vám při přesvědčování nepomohou, pokud a dokud není druha´ strana připravena jim věnovat pozornost. Zaměřte se na pro ...

• 14.11.2024 Brno



• 17.10.2024 Praha 1

Určeno pro zkušené obchodníky, kteří znají a aktivně používají běžné vyjednávací postupy a chtějí své umění posunout ještě o kousek výš. Seznámit se s různými vyjednávacími triky a umět je aktivně používat a zároveň se jim účinně bránit, pokud je používá druhá strana. Dokázat rozlišit, které triky jsou přijatelné a do vyjednávání patří, a kte ...

Možnosti, ako na úspešný realitný biznis... Ciežom kurzu je zoznámiť účastníkov s predajnými technikami a obchodnými zručnosťami, ktoré sú využitežné v realitnej praxi . Ďalej sa venujeme základným princípom rokovaní (práca) s predávajúcimi a kupujúcimi, ale aj technikám efektívneho telefonovania, komunikačným chybám atp. Výsledkom kurzu by teda malo byť odovzdanie zásad efektívneho predaja, ktoré majú priamu väzbu na obrátkovosť - produkciu makléra . ...

Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu Definice pojmu „vyjednávání“ Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání Vyjednávací strategie Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme V ...

Šéf policejních vyjednavačů mjr. Miroslav Vymyslický, národní koordinátor krizového vyjednávání Policie ČR, vede tento výjimečný seminář spolu s lektory Interquality. Ve své praxi vyjednával s nájemným vrahem, s únosci, kteří drželi rukojmí, se sebevrahy… Osvojíte si nástroje a vybroušené techniky krizového vyjednávání, které vám přinesou konkurenční výhodu v práci i v osobním životě, a pomohou vám překonat ty nejobtížnější vyjednávací výzvy. ...

Popis Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích. Projdeme jednotlivé techniky vyjednávání od definice procesu komunikace až ke cvičením pro Vaši každodenní praxi. Pokročilejší techniky budou trénovány na případových studiích. Seminář je interaktivní a jeh ...

Účastníci se seznání se zákonnými úpravami dané problematiky, s důrazem na praktické využití získaných informací, zejména z pohledu praxe. Výklad bude vycházet z praktických příkladů z praxe a legislativy s konkrétním upozorněním na nejčastější chyby. * Program Obsah semináře: Kolektivní vyjednávání z pohledu pracovního práva a vyjednávacích metod pro zaměstnavatele Jak zvládnout kolektivní vyjednávání ze strany zaměstnavatelů Jak zvládnout komunikaci s odborovou organizací – zaměstnavatele a odborová organizace Zhodnocení kolektivního vyjednávání – kolektivních smluv v roce 2019 s výhledem do roku 2020 Kolektivní vyjednávání Vznik, historický vývoj kolektivního vyjednávání v ČR a zahraničí. Procesní pravidla kolektivního vyjednávání. Strategie a taktika kolektivního vyjednávání (příprava, otázky – naslouchání, zapojení třetí strany, pojmenování problémů, pravidla postupného ústupu, nic nedávat zadarmo, kontrola emocí, prostředí, pauza, projev – mluvit k věci, nezbytné mlčení). Právní předpisy upravující kolektivní vyjednávání v České republice (zákoník práce a jednotlivá jeho ustanovení související s kolektivním vyjednáváním, zákon o kolektivním vyjednávání). Postavení kolektivních smluv a jejich praktického obsahu srovnání roku 2019 - 2020, nejčastější chyby zaměstnavatelů při kolektivním vyjednávání. Kolektivní smlouvy Pojem a druhy kolektivních smluv (vyšší kolektivní smlouvy – pravidla, rozšiřování na další podnikatele, podnikové kolektivní smlouvy, jeden zaměstnavatel a více kolektivních smluv). Účastníci kolektivních smluv (odborové profesní svazy, podnikové odborové organizace, regionální odborové organizace, zaměstnavatelské svazy, podnikatelé). Obsah kolektivních smluv (zákonný obsah kolektivní smlouvy, smluvní ujednání v kolektivních smlouvách, co lze sjednat pouze v kolektivní smlouvě). Uzavírání kolektivních smluv, jejich forma, platnost, závaznost a účinnost. Uložení kolektivních smluv a seznámení s jejich obsahem. Formy pracovního boje (stávka a výluka). Spory vzniklé z kolektivního vyjednávání, role zprostředkovatele a rozhodce při uzavírání kolektivních smluv. Zaměstnavatel a odborová organizace – podrobný rozbor jednotlivých ustanovení zákoníku práce s tím souvisejících Postavení odborové organizace u zaměstnavatele. Rozhodovací právo odborů. Problematika práva na informace a projednání ve vztahu k odborové organizaci. Skončení pracovního poměru a práva odborů. Uvolňování odborových funkcionářů a případná refundace. Působení rad zaměstnanců u zaměstnavatelů Pojmové vymezení zaměstnaneckých rad. Praktické informace s tím související - srovnání s činností odborů u zaměstnavatele. ...

Cílem interaktivního on-line tréninku je seznámit se se zásadami a principy vyjednávání, posílit a rozvíjet kompetence v oblasti vyjednávání a argumentace, získat schopnost vytvářet a uzavírat hodnotné a udržitelné dohody. ...

Dostáváte se do náročných komunikačních situací? Potřebujete přesvědčit druhé? Hledají se Vám těžko argumenty a protiargumenty? Myslíte, že BATNA je pohádková postava? Potřebujete zlepšit vlastní vyjednávací a argumentační dovednosti? Přijďte na náš kurz! Co Vám kurz přinese? Cílem kurzu je seznámit účastníky se zásadami efektivního vyjednávání ...

...

• 21.10.2024 - 22.10.2024 Praha
    ... Pokročilé vyjednávací strategie (1. VOX a.s.)
  


• 20.11.2024 - 21.11.2024 Praha
    ... Vyjednávání v obtížných situacích, nácvik vyjednávacích taktik (1. VOX a.s.)
  


• 27.11.2024 Olomouc
    ... JEDNIČKA V NÁKUPU - KURZ NÁKUPNÍCH A VYJEDNÁVACÍCH DOVEDNOSTÍ (Intellego - vzdělávací agentura)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář