Mgr. Vanda ŠMOLÍKOVÁ, lektorka měkkých dovedností, zabývá se psychoterapií, je kandidátní členkou České asociace pro psychoterapii, pracovala jako konzultant a headhunter v personální agentuře a také jako obchodník
Přemýšlíte někdy o svých zákaznících? Co mají společného, v čem se liší? Proč Vám to s jedním skvěle funguje, zatímco s druhým se ne a ne naladit na stejnou notu? A co Váš styl prodeje a komunikace směrem k zákazníkům? Je pořád stejný nebo ho měníte jako chameleon?
Na tomto kurzu se podíváme pod pokličku nejen zákazníkům samotným, ale odhalíme také Vámi preferované způsoby prodeje a péče o zákazníka. Společně se pak pokusíme vykročit ze stereotypu, podívat se na Vaše zákazníky z jiného úhlu pohledu a zaujmout nové postoje, které Vám pomohou třeba tam, kde to dosud nefungovalo.
Určeno pro všechny, kteří vstupují do kontaktu se zákazníkem, ať už jako prodejci, konzultanti, či pracovníci zákaznického servisu.
Obsah:
* Zákaznická typologie aneb na co který klient slyší
* Mé portfolio klientů – pohled z jiné perspektivy
* 4 typy prodeje v návaznosti na konkrétní situaci u zákazníka
* Flexibilita jako nezbytný základ pro uzavírání dohod
* NLP jako nástroj pro kvalitní komunikaci a vztahy
* Analýza mého vlastního stylu prodeje a péče o zákazníka – co mohu udělat lépe
* Sdílení nejlepší praxe
Přemýšlíte někdy o svých zákaznících? Co mají společného, v čem se liší? Proč Vám to s jedním skvěle funguje, zatímco s druhým se ne a ne naladit na stejnou notu? A co Váš styl prodeje a komunikace směrem k zákazníkům? Je pořád stejný nebo ho měníte jako chameleon? Na tomto kurzu se podíváme pod pokličku nejen zákazníkům samotným, ale odhalíme také Vámi preferované způsoby prodeje a péče o zákazníka. Společně se pak pokusíme vykročit ze stereotypu, podívat se na Vaše zákazníky z jiného úhlu pohledu a zaujmout nové postoje, které Vám pomohou třeba tam, kde to dosud nefungovalo. Určeno pro všechny, kteří vstupují do kontaktu se zákazníkem, ať už jako prodejci, konzultanti, či pracovníci zákaznického servisu. Obsah: * Zákaznická typologie aneb na co který klient slyší * Mé portfolio klientů – pohled z jiné perspektivy * 4 typy prodeje v návaznosti na konkrétní situaci u zákazníka * Flexibilita jako nezbytný základ pro uzavírání dohod * NLP jako nástroj pro kvalitní komunikaci a vztahy * Analýza mého vlastního stylu prodeje a péče o zákazníka – co mohu udělat lépe * Sdílení nejlepší praxe |