Chcete se zbavit nervozity a strachu z prodeje? Stojíte na obchodnické startovací čáře, či byste rádi prodávali více s menším úsilím? Toužíte znát osvědčené metody a tipy z praxe? Přijďte si interaktivní formou nacvičit jak na to . Naučíme se efektivně vést obchodní rozhovor, budovat důvěru a zjišťovat potřeby klientů. Vyzkoušíme si, jak prodávat přes benefity, jak se vyrovnat s námitkami a jak úspěšně prodej uzavřít. Jako bonus ke kurzu od nás dostanete online diagnostický dotazník Obchodní profil Full. Co Vám kurz přinese? odkryjeme podstatu strachu a negativních přesvědčení spojených s prodejem a naučíme se s nimi pracovat podíváme se na důležitost emocí, budování vztahu a důvěry naučíme se efektivně klást otázky, zjišťovat potřeby a budovat hodnotu aktivně natrénujeme naslouchání odhalíme nejúčinnější metody prodeje: FAB, SPIN, AIDA... nacvičíme si, jak zaujmout v krátkém čase podělíme se o tipy z praxe Cílová skupina Pro každého, koho zajímají obchodní techniky a chce se zdokonalit v obchodních dovednostech. Obsah ...

Chcete efektivněji prosazovat své zájmy a cíle? Chcete navazovat produktivní vztahy s kolegy a dodavateli? Přijďte se inspirovat na interaktivní školení Ovlivňování. Naučíte se postup, jak si rozmyslet všechny kroky, které zvyšují Vaši šanci na úspěch. Inspirujete se různými způsoby, jak ovlivňovat. Vyzkoušíte si je na vlastní kůži a nakonec si zpracujete plán na ovlivnění Vaší konkrétní pracovní situace. Co Vám kurz přinese? Na konci tohoto modulu budou účastníci kurzu schopni: Porozumět základním principům ovlivňování jednotlivců i skupin. Najít svůj preferovaný styl ovlivňování a poznat, jak funguje. Strukturovaně se připravit na důležitá setkání - příležitosti. Cílová skupina Pro všechny, kteří chtějí snadněji získávat podporu ostatních pro své plány, projekty a záměry. Obsah Účastníci si odnesou univerzální postup a nástroje, které jim pomohou prosazovat své - týmové zájmy: Jak vybrat situace, ve kterých má smysl ovlivňovat a kdy jsou vhodnější jiné nástroje. Jak se necháme ovlivňovat (a jak můžeme ovlivňovat druhé). Jaké jsou ovlivňovací styly, který z nich je mi nejbližší a který nejméně blízký. Jak toho využít v praxi. Jak si připravit přesvědčivou argumentaci. Jak pracovat s kolegy (nadřízeným), kteří mají zásadní vliv na rozhodování. Jak si dlouhodobě budovat svoji pozici. Postup, jak si pečlivě rozmyslet kroky svého postupu pro maximalizaci příležitostí. ...

Onboarding patří mezi moderní firemní procesy, kdy efektivně dochází k nalodění nového pracovníka do stávajícího týmu a firemního prostředí a zároveň dochází k přípravě půdy pro jeho spokojenost a loajalitu. Onboarding zpravidla zahrnuje adaptační plán, který obsahuje základní zaškolení zaměstnance, seznamovací kolečko po odděleních firmy, školení ve firemní kultuře a standardech. Co Vám kurz přinese? Dostane se vám hlubšího pochopení situace nového zaměstnance a nového zaměstnavatele. Seznámíme vás s tvorbou adaptačních plánů. Naučíme vás využívat informace z výběrového řízení pro sestavení adaptačního plánu. Inspirujeme vás, jak z nákladů na adaptaci udělat výnosnou investici. Cílová skupina Personalisté, specialisté rozvoje a hodnocení zaměstnanců, manažeři s personálními kompetencemi. Obsah Charakteristiky nového zaměstnance a zaměstnavatele. Role a vzájemná očekávání. Asimilace versus akomodace. Kruh Masaaki Imaie. Adaptační plán, adaptační program, adaptační proces. Kompetenční model v procesu adaptace. Obsah a formy adaptace. Metoda Trojkolo . Konfekce versus šití na míru. Firemní kultura a firemní standardy. Vzájemná zpětná vazba. Způsoby vyhodnocení adaptačního programu. ...

Právní rámec problematiky – komparace právní úpravy platné do 31.12.2017 a po tomto datu. Přehled právních předpisů používaných při odměňování, dostupné literatury a metodiky. Postavení zastupitele – z pohledu právních předpisů pro uvození problematiky a souvisejících institutů. Zastupitel jako veřejný činitel, popis situací, ...

1. Kontrola x terénní šetření, vztah k navazujícím správním řízením. Kontrola, (správní, státní) dozor, inspekce x místní (terénní) šetření (ohledání), monitorování, zjišťování stavu věci na místě; ujasnění pojmů a vhodnosti jednotlivých postupů v praxi. 2. Prameny právní úpravy výkonu kontroly. Hierarchie: 01.) zvláštní zákon, 02.) zákon č. 255 - ...

Číslo akreditovaného kurzu : AK - PV-344 - 2016 Akreditace: MV : Cíl semináře : Cílem semináře je připravit účastníky na zkoušku odborné způsobilosti. Výklad bude propojen s příklady z praxe, aktuální judikaturou a proběhnou odpovědi na Vaše otázky. Obsah : OBECNĚ Právní osobnost a svéprávnost Předběžná prohlášení Dříve vys ...

Akreditace: MPSV - A - 2017 - 0654-SP - PC - VP, Akreditováno pod názvem: Opatrovnictví MV - AK - PV-344 - 2016; Veřejné opatrovnictví Cíl semináře Seminář si klade za cíl přiblížit posluchači oblast sociální služby a to jak v teoretické rovině, tak v praktických odpovědích. Omezování svéprávnosti osoby, která pro své duševní onemocnění není schopna řešit záležitosti svého života, je v dnešní době poměrně diskutované téma. Tito lidé nejsou schopni vést plnohodnotný běžný život. Často jsou pomě ...

Číslo akreditovaného kurzu : AK - PV-87 - 2015 Akreditace: MV : Cíl semináře : Cílem semináře je osvětlit posluchačům souvislosti s pracovními úrazy a nemocemi z povolání. Probrána bude především legislativa, která danou problematiku upravuje. Na semináři bude diskutováno především to, co je vlastně nemocí z povolání a pracovním úrazem. Obsah se ...

Číslo akreditovaného kurzu : AK - PV-639 - 2017, Název akreditace: Dopady nového zákona o hazardních hrách na obce Akreditace: MV : Cíl semináře : Proškolení zaměstnanců obcí, kteří zajišťují agendu hazardních her. Obsah semináře : V rámci semináře bude podrobně vysvětleno zejména následující:* Definice hazardní hry* ...

Číslo akreditovaného kurzu : AK - PV-533 - 2014, Název akreditace: Nemocenské, důchodové a zdravotní pojištění a pojistné na sociální zabezpečení - aktuality pro rok 2014 a 2015 Akreditace: MV : Ing. Marta Ženíšková, Nemocenské pojištění a pojistné na sociální pojištění Cíl: Seznámit účastníky se změnami v nemocenském pojištění a pojistném a s vý ...

Tento kurz Vás uvede do světa Neuro-lingvistického programování. Seznámíte se se základními principy, na kterých je NLP postavené. => => Získáte celkový přehled o tom, co NLP může nabídnout jak Vám, tak Vašemu okolí, rodině či firmě. A samozřejmě se naučíte prakticky využívat několik vybraných NLP technik. Doporučuje všem nerozhodným zájemcům o NLP kurz ...