UDRŽET |
Kurz |
Termíny školení |
Místo konání kurzu |
Podobné kurzy |
Popis kurzu |
Témata kurzu |
Negociace - umění vyjednávat |
15.05.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty.
Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. Obvyklá praxe přelomu tisíciletí nepřipouští intuitivní přístup k vyjednávání a jeho průběh neponechává náhodě.
|
|
Key Account ManagementKey Account Management |
15.05.2024
|
Brno |
Podobné kurzy |
Kurz se zabývá problematikou klíčových zákazníků a péčí o ně. S oblibou se říká, že není ani tak těžké zákazníka získat, jako si jej udržet a primární příčinou ztráty zákazníka je právě nedostatečná zákaznická péče.
Klíčový zákazník Firemní strategie Management Komunikace se zákazníkem Praktický nácvik Diskuze, shrnutí, závěr Kurz se zabývá problematikou klíčových zákazníků a péčí o ně. S oblibou se říká, že není ani tak těžké zákazníka získat, jako si jej udržet a primární příčinou ztráty
|
|
Na emoce bez emocí - Jak porozumět druhým i sobě samému |
17.05.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Vítězí u vás rozum, nebo cit? Zjistěte, jak si zachovat nadhled i v emočně náročných situacích V kontaktu s druhými se často, především v profesní roli, snažíme racionálně udržet své emoce pod kontrolou.
17.05.2024 - 17.05.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 5990 Kč bez DPH
|
|
Smart HR: Efektivní využití AI v personalistice |
20.05.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Toto školení Vám poskytne nejen teoretické znalosti, ale především praktické dovednosti a nástroje pro okamžité využití v každodenní práci, což podpoří Váš profesní růst v oblasti HR a přinese okamžitý přínos pro Vaši organizaci. • Naučíte se, jak efektivně využívat ChatGPT pro zjednodušení a
Pro pracovníky v HR, kteří chtějí začít využívat AI k usnadnění každodenní práce – zejména HR manažery, firemní personalisty, manažery firem.
|
|
Smart HR: Efektivní využití AI v personalistice |
20.05.2024
|
online |
Podobné kurzy |
Toto školení Vám poskytne nejen teoretické znalosti, ale především praktické dovednosti a nástroje pro okamžité využití v každodenní práci, což podpoří Váš profesní růst v oblasti HR a přinese okamžitý přínos pro Vaši organizaci. • Naučíte se, jak efektivně využívat ChatGPT pro zjednodušení a
Pro pracovníky v HR, kteří chtějí začít využívat AI k usnadnění každodenní práce – zejména HR manažery, firemní personalisty, manažery firem.
|
|
Zvládání konfliktních situací asertivní a konstruktivní cestou |
28.05.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Zdokonalíte své dovednosti konstruktivních reakcí v situacích, které hrozí vyústit v konflikt, nebo ve chvíli, když už konflikt eskaloval. Natrénujete schopnost udržet chladnou hlavu i v kritických a vypjatých chvílích.
Seminář je určen pro širokou škálu účastníků, jako jsou manažeři, pracovníci v obchodním oddělení, HR pracovníci, obchodní zástupci, nebo pro další pracovníci, kteří se během své práce potýkají s konflikty a rádi by natrénovali jejich efektivní řešení. Seminář je vhodný pro všechny, kteří chtějí
|
|
Vyjednávání s dodavateli |
29.05.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích.
|
|
Pravidla úspěšné komunikace, argumentace a prezentace |
30.05.2024
|
online |
Podobné kurzy |
Odnesete si hlavní zásady pro komunikaci, předávání informací, prezentaci a argumentaci. Dozvíte se, jak je to s důvěryhodností mluvčího, přesvědčivostí sdělení, vhodnou argumentací i překonáváním námitek.
Seminář je určen všem, kteří chtějí zvýšit své komunikační a prezentační schopnosti, včetně schopnosti přesvědčovat a ovlivňovat druhé. Téma bude zajímavé i pro pracovníky, kteří se zabývají tréninky komunikačních schopností manažerů i dalších zaměstnanců.
|
|
Onboarding: Aktuální trendy - Adaptace a nástup nového zaměstnance |
30.05.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Inspirujte se vyzkoušenými postupy a tipy, jak nastavit či vylepšit váš adaptační proces V posledních letech je těžké hledat a udržet vhodné zaměstnance. Aby úsilí náborářů nepřišlo nazmar, potřebujeme promyšlený a perfektně připravený onboarding, kterým nejen zamezíme zbytečným odchodům nov
30.05.2024 - 30.05.2024; v čase 09:00-13:00 Počet dní: 1 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 5990 Kč bez DPH
|
|
Jak dobře prezentovat sám sebe |
31.05.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
=> => Získáte dovednost dobré komunikace a bezchybné sebeprezentace při jakékoliv příležitosti. Vyhnete se některým chybám, které mohou snižovat váhu vámi sdělovaných informací.
Určeno všem, kteří prezentují (nejen) sami sebe a rádi by vypilovali prezentaci i vlastní sebeprezentaci k dokonalosti.
|
|
Prezentační a rétorické dovednosti |
03.06.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Zdokonalíte své znalosti a dovednosti potřebné pro úspěšnou prezentaci. Nacvičíte si, jak zaujmout a přesvědčit posluchače svým projevem.
Zásady efektivní prezentace: • chyby snižující účinnost prezentace, • příprava prezentace a analýza posluchačů, • příprava přesvědčovací prezentace, • struktura informativní prezentace, • zahájení prezentace a navázání kontaktu s posluchači, • zvládání trémy při prezentaci, • ne
|
|
Praktická komunikace pro manažery v obtížných situacích |
05.06.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
=> => Získáte tipy, jak podpořit argumentaci a prezentaci svých myšlenek. V průběhu intenzívního nácviku objevíte potenciál dobře položených otázek.
Určeno všem, kteří ve své manažerské profesi čelí obtížným situacím při komunikaci uvnitř i vně firmy.
|
|
Tvorba systému firemního vzdělávání - Od analýzy potřeb k realizaci rozvojových programů |
11.06.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Vytvořte ve své společnosti efektivní vzdělávací systém Vzdělaní a motivovaní zaměstnanci pomáhají firmě udržet konkurenceschopnost. Naučte se diagnostikovat vzdělávací potřeby ve své firmě, seznamte se s nejčastějšími chybami v oblasti vzdělávání zaměstnanců a osvojte si postupy rozpočtová
11.06.2024 - 12.06.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 9990 Kč bez DPH
|
|
Time management a zvládání stresu – dvoudenní seminář |
22.07.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Naučíte se určovat priority úkolů a efektivně řídit svůj čas, provedete analýzu současného využívání svého času a identifikaci ztrátových faktorů. => => Získáte praktické návody, jak efektivně hospodařit s časem.
• role cílů v časovém managementu, • zhodnocení vlastního time managementu, • organizace pracovního dne, stanovení priorit činností, • chyby v organizaci vlastního času, rušivé vlivy a příčiny plýtvání časem, • čtyři generace časového managementu, • metoda GTD, • denní záznamy,
|
|
Zvládání konfliktních situací asertivní a konstruktivní cestou |
23.07.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Zdokonalíte své dovednosti konstruktivních reakcí v situacích, které hrozí vyústit v konflikt, nebo ve chvíli, když už konflikt eskaloval. Natrénujete schopnost udržet chladnou hlavu i v kritických a vypjatých chvílích.
Seminář je určen pro širokou škálu účastníků, jako jsou manažeři, pracovníci v obchodním oddělení, HR pracovníci, obchodní zástupci, nebo pro další pracovníci, kteří se během své práce potýkají s konflikty a rádi by natrénovali jejich efektivní řešení. Seminář je vhodný pro všechny, kteří chtějí
|
|
Onboarding: Aktuální trendy - Adaptace a nástup nového zaměstnance |
15.08.2024
|
Online |
Podobné kurzy |
Inspirujte se vyzkoušenými postupy a tipy, jak nastavit či vylepšit váš adaptační proces V posledních letech je těžké hledat a udržet vhodné zaměstnance. Aby úsilí náborářů nepřišlo nazmar, potřebujeme promyšlený a perfektně připravený onboarding, kterým nejen zamezíme zbytečným odchodům nov
15.08.2024 - 15.08.2024; v čase 09:00-13:00 Počet dní: 1 Počet dní: platforma MS Teams Online - - - - - 5990 Kč bez DPH
|
|
Prezentační a rétorické dovednosti |
21.08.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Zdokonalíte své znalosti a dovednosti potřebné pro úspěšnou prezentaci. Nacvičíte si, jak zaujmout a přesvědčit posluchače svým projevem.
Zásady efektivní prezentace: • chyby snižující účinnost prezentace, • příprava prezentace a analýza posluchačů, • příprava přesvědčovací prezentace, • struktura informativní prezentace, • zahájení prezentace a navázání kontaktu s posluchači, • zvládání trémy při prezentaci, • ne
|
|
Praktická komunikace pro manažery v obtížných situacích |
22.08.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
=> => Získáte tipy, jak podpořit argumentaci a prezentaci svých myšlenek. V průběhu intenzívního nácviku objevíte potenciál dobře položených otázek.
Určeno všem, kteří ve své manažerské profesi čelí obtížným situacím při komunikaci uvnitř i vně firmy.
|
|
Motivace - jak získat zájem zaměstnanců a zvýšit jejich výkonnost |
22.08.2024
|
Praha 2 |
Podobné kurzy |
Určeno pro personalisty a manažery firem, kteří chtějí mít spokojené a výkonné zaměstnance, loajální s firmou. Pro ty, kteří se chtějí aktivně starat o spokojenost a výkonnost zaměstnanců, chtějí získat a udržet si kvalitní pracovníky a snížit fluktuaci.
- - - - 21
|
|
Talent Management - Budujte silné a inovativní týmy pro budoucnost! |
28.08.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Jste manažer společnosti, HR profesionál nebo L&D? Zaznamenáváte obtíže udržením klíčových talentů ve vaší organizaci?
28.08.2024 - 28.08.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 8990 Kč bez DPH
|
|
Key Account ManagementKey Account Management |
04.09.2024
|
Brno |
Podobné kurzy |
Kurz se zabývá problematikou klíčových zákazníků a péčí o ně. S oblibou se říká, že není ani tak těžké zákazníka získat, jako si jej udržet a primární příčinou ztráty zákazníka je právě nedostatečná zákaznická péče.
Klíčový zákazník Firemní strategie Management Komunikace se zákazníkem Praktický nácvik Diskuze, shrnutí, závěr Kurz se zabývá problematikou klíčových zákazníků a péčí o ně. S oblibou se říká, že není ani tak těžké zákazníka získat, jako si jej udržet a primární příčinou ztráty
|
|
Na emoce bez emocí - Jak porozumět druhým i sobě samému |
18.09.2024
|
Ostrava |
Podobné kurzy |
Vítězí u vás rozum, nebo cit? Zjistěte, jak si zachovat nadhled i v emočně náročných situacích V kontaktu s druhými se často, především v profesní roli, snažíme racionálně udržet své emoce pod kontrolou.
18.09.2024 - 18.09.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Škroupova 1114 - 4 702 00 Ostrava - - - - - 5990 Kč bez DPH
|
|
Na emoce bez emocí - Jak porozumět druhým i sobě samému |
18.09.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Vítězí u vás rozum, nebo cit? Zjistěte, jak si zachovat nadhled i v emočně náročných situacích V kontaktu s druhými se často, především v profesní roli, snažíme racionálně udržet své emoce pod kontrolou.
18.09.2024 - 18.09.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Škroupova 1114 - 4 702 00 Ostrava - - - - - 5990 Kč bez DPH 01.10.2024 - 01.10.2024; v ča
|
|
Na emoce bez emocí - Jak porozumět druhým i sobě samému |
18.09.2024
|
Brno |
Podobné kurzy |
Vítězí u vás rozum, nebo cit? Zjistěte, jak si zachovat nadhled i v emočně náročných situacích V kontaktu s druhými se často, především v profesní roli, snažíme racionálně udržet své emoce pod kontrolou.
18.09.2024 - 18.09.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Škroupova 1114 - 4 702 00 Ostrava - - - - - 5990 Kč bez DPH 01.10.2024 - 01.10.2024; v ča
|
|
Prezentační a rétorické dovednosti |
25.09.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Zdokonalíte své znalosti a dovednosti potřebné pro úspěšnou prezentaci. Nacvičíte si, jak zaujmout a přesvědčit posluchače svým projevem.
Zásady efektivní prezentace: • chyby snižující účinnost prezentace, • příprava prezentace a analýza posluchačů, • příprava přesvědčovací prezentace, • struktura informativní prezentace, • zahájení prezentace a navázání kontaktu s posluchači, • zvládání trémy při prezentaci, • ne
|
|
Time management a zvládání stresu – dvoudenní seminář |
09.10.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Naučíte se určovat priority úkolů a efektivně řídit svůj čas, provedete analýzu současného využívání svého času a identifikaci ztrátových faktorů. => => Získáte praktické návody, jak efektivně hospodařit s časem.
• role cílů v časovém managementu, • zhodnocení vlastního time managementu, • organizace pracovního dne, stanovení priorit činností, • chyby v organizaci vlastního času, rušivé vlivy a příčiny plýtvání časem, • čtyři generace časového managementu, • metoda GTD, • denní záznamy,
|
|
Tvorba systému firemního vzdělávání - Od analýzy potřeb k realizaci rozvojových programů |
30.10.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Vytvořte ve své společnosti efektivní vzdělávací systém Vzdělaní a motivovaní zaměstnanci pomáhají firmě udržet konkurenceschopnost. Naučte se diagnostikovat vzdělávací potřeby ve své firmě, seznamte se s nejčastějšími chybami v oblasti vzdělávání zaměstnanců a osvojte si postupy rozpočtová
30.10.2024 - 31.10.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 9990 Kč bez DPH
|
|
Agenturní zaměstnávání pro agentury i uživatele prakticky a s příklady |
12.11.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Cílem semináře je rozebrat aktuální právní podmínky agenturního zaměstnávání s přihlédnutím k plánované novele agenturního zaměstnávání od 1. 1.
Pro zaměstnance agentur práce, odpovědné zástupce, pro zaměstnance uživatelů na pozicích personalistů, mzdových účetní, další pracovníky v oblasti HR, pro vedoucí pracovníky setkávající se ve své praxi s agenturním zaměstnáváním.
|
|
Agenturní zaměstnávání pro agentury i uživatele prakticky a s příklady |
12.11.2024
|
online |
Podobné kurzy |
Cílem semináře je rozebrat aktuální právní podmínky agenturního zaměstnávání s přihlédnutím k plánované novele agenturního zaměstnávání od 1. 1.
Pro zaměstnance agentur práce, odpovědné zástupce, pro zaměstnance uživatelů na pozicích personalistů, mzdových účetní, další pracovníky v oblasti HR, pro vedoucí pracovníky setkávající se ve své praxi s agenturním zaměstnáváním.
|
|
NLP Master Practitioner |
15.01.2025
|
Praha 8 |
Podobné kurzy |
Nový certifikovaný výcvik NLP Master Practitioner – je nejkomplexnější a nejobsáhlejší NLP Master kurz v Čechách a na Slovensku. Byl vytvořen na základě dlouholeté realizace úspěšného kurzu NLP Master Practitioner a obsahuje to nejlepší, co v oblasti NLP vzdělání můžete získat.
|
|
Key Account ManagementKey Account Management |
22.07.2440
|
Brno |
Podobné kurzy |
Kurz se zabývá problematikou klíčových zákazníků a péčí o ně. S oblibou se říká, že není ani tak těžké zákazníka získat, jako si jej udržet a primární příčinou ztráty zákazníka je právě nedostatečná zákaznická péče.
Klíčový zákazník Firemní strategie Management Komunikace se zákazníkem Praktický nácvik Diskuze, shrnutí, závěr Kurz se zabývá problematikou klíčových zákazníků a péčí o ně. S oblibou se říká, že není ani tak těžké zákazníka získat, jako si jej udržet a primární příčinou ztráty
|
|
Key Account ManagementKey Account Management |
22.07.2440
|
Praha |
Podobné kurzy |
Kurz se zabývá problematikou klíčových zákazníků a péčí o ně. S oblibou se říká, že není ani tak těžké zákazníka získat, jako si jej udržet a primární příčinou ztráty zákazníka je právě nedostatečná zákaznická péče.
Klíčový zákazník Firemní strategie Management Komunikace se zákazníkem Praktický nácvik Diskuze, shrnutí, závěr Kurz se zabývá problematikou klíčových zákazníků a péčí o ně. S oblibou se říká, že není ani tak těžké zákazníka získat, jako si jej udržet a primární příčinou ztráty
|
|
MODERÁTORSKÝ KURZ - ZÁKLADY MODEROVÁNÍ |
03.05.2024
|
Praha 4 |
Podobné kurzy |
Pověřili vás moderováním společenské nebo sportovní akce? Chcete být úspěšnými moderátory jako Leoš Mareš nebo Marek Eben?
OBSAH Kultura mluveného projevu - rétorika, práce s hlasem, verbální komunikace úvod do techniky a kultury mluveného projevu základní technika dýchání, posazení hlasu, práce s hlasem zvuková stránka řeči - intonace, frázování, modulace, artikulace jazykové prostředky českého ja
|
|
Pěstounská péče u prarodičů, kteří nezvládli výchovu svých dětí |
21.05.2024
|
online |
Podobné kurzy |
Akreditace: MPSV - A2023 - 0464-SP - VP, Pěstounská péče u prarodičů - pozitiva a rizika (webinář) MV - AK - PV-809 - 2022; Pěstounská péče u prarodičů - pozitiva a rizika (webinář) Cíl semináře Seznámení s některými klíčovými oblastmi dotýkající se příbuzenské pěstounské péče s
Cíl semináře Seznámení s některými klíčovými oblastmi dotýkající se příbuzenské pěstounské péče s důrazem na situaci, kdy prarodiče jsou pěstouny vnoučat, u jejich rodičů však svou rodičovskou roli nezvládli. Obsah semináře Příbuzenská pěstounská péče je obecně specifická.
|
|
Pěstounská péče u prarodičů, kteří nezvládli výchovu svých dětí |
21.05.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Akreditace: MPSV - A2023 - 0464-SP - VP, Pěstounská péče u prarodičů - pozitiva a rizika (webinář) MV - AK - PV-809 - 2022; Pěstounská péče u prarodičů - pozitiva a rizika (webinář) Cíl semináře Seznámení s některými klíčovými oblastmi dotýkající se příbuzenské pěstounské péče s
Cíl semináře Seznámení s některými klíčovými oblastmi dotýkající se příbuzenské pěstounské péče s důrazem na situaci, kdy prarodiče jsou pěstouny vnoučat, u jejich rodičů však svou rodičovskou roli nezvládli. Obsah semináře Příbuzenská pěstounská péče je obecně specifická.
|
|
Kurz prezentace s využitím PowerPointu – tipy jak posluchače neuspat, ale zaujmout! |
29.05.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Pro koho je kurz určen Kurz je určen všem, kteří vytvářejí PowerPointové prezentace a chtějí se zlepšit v dovednostech vystupování a využívání těchto prezentací. Zaměření kurzu Cílem tohoto kurzu je zlepšit své prezentační dovednosti a to díky efektivní tvorbě prezent
Délka: 16 výukových hodin , hodina: 9:00–16:00 Zenklova 32 - 28 Praha CZ - - - -
|
|
Microsoft PowerPoint – kurz pro pokročilé |
30.05.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Předpokládané znalosti Znalosti odpovídající obsahu kurzu : Microsoft PowerPoint – základní kurz. Cíl kurzu Vytvářet vizuálně jednotné prezentace, se snadnou editací, pomocí vlastních š.
Délka: 8 výukových hodin , hodina: 9:00–16:00 Aplikace pro on-line vzdělávání On-line výuka CZ - - - - Délka: 8 výukových hodin , hodina: 9:00–16:00 Smetanova 3 Brno CZ - - - - Délka: 8 výukových hodin , hodina: 9:00–16:00 Zenklova 32 - 28 Praha CZ - - - -
|
|
Microsoft PowerPoint – kurz pro pokročilé |
30.05.2024
|
Brno |
Podobné kurzy |
Předpokládané znalosti Znalosti odpovídající obsahu kurzu : Microsoft PowerPoint – základní kurz. Cíl kurzu Vytvářet vizuálně jednotné prezentace, se snadnou editací, pomocí vlastních š.
Délka: 8 výukových hodin , hodina: 9:00–16:00 Aplikace pro on-line vzdělávání On-line výuka CZ - - - - Délka: 8 výukových hodin , hodina: 9:00–16:00 Smetanova 3 Brno CZ - - - - Délka: 8 výukových hodin , hodina: 9:00–16:00 Zenklova 32 - 28 Praha CZ - - - -
|
|
Microsoft PowerPoint – kurz pro pokročilé |
30.05.2024
|
online |
Podobné kurzy |
Předpokládané znalosti Znalosti odpovídající obsahu kurzu : Microsoft PowerPoint – základní kurz. Cíl kurzu Vytvářet vizuálně jednotné prezentace, se snadnou editací, pomocí vlastních š.
Délka: 8 výukových hodin , hodina: 9:00–16:00 Aplikace pro on-line vzdělávání On-line výuka CZ - - - -
|
|
Vedení lidí pro zkušené manažery - Jak vést tým k nadprůměrným výsledkům |
05.06.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Manažer není ten, kdo může dělat práci lépe než jeho lidé, ale ten, kdo může vést své lidi, aby dělali práci lépe než on. Frederick W.
05.06.2024 - 06.06.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 9990 Kč bez DPH
|
|
...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...