Vytvářejte komplexní nabídku a prodávejte bez nátlaku a manipulace

Jak navýšit průměrný nákupní košík a zvednout počet položek, který si u vás zákazník v průměru koupí? Jednoduše! Přemýšlejte v souvislostech a vyjděte vstříc potřebám klientů – dejte jim možnost zakoupit si něco navíc, co je potěší a uspokojí. Doplňkový prodej je úspěšný jen tehdy, dokážete-li klienta zaujmout a rozpoznat jeho potřeby. Naučte se vytvářet nabídku na míru, aby doplňkový prodej dával smysl i zákazníkovi. Pak s vámi bude ochotně hrát „hru na obchod“ a přijme její podmínky. Užitek budou mít všechny strany.

Kurz je určen:

• 
  prodejcům specializovaných sítí prodejen s obslužným personálem (elektro, drogerie, dárkové zboží, obuv, oděvy, prodej tisku, tabáku apod.)


• 
  prodejcům, kteří mohou k hlavnímu produktu nabídnout doplňky, příslušenství nebo služby

Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:

• 
  naučíte se myslet v souvislostech prodeje vašeho doplňkového sortimentu


• 
  dokážete analyzovat zákazníkovy potřeby a vytvářet podle nich tzv. nabídky „PP“ (právě proto)


• 
  zjistíte, jak vytvářet cílené nabídky příslušenství a služeb


• 
  pochopíte princip prodeje „nelze nekoupit pro plnohodnotné využití hlavního produktu“


• 
  osvojíte si dovednosti pro variabilní prodejní rozhovor přizpůsobený potřebám zákazníka


• 
  dosáhnete urychlení a navýšení doplňkového prodeje bez manipulace zákazníka