Úspěch záleží na kvalitě vztahů s klienty a na znalosti rozhodovacích procesů

Podnikání v B2B segmentu vyžaduje dobrou znalost klientů a specifickou komunikační strategii. Být připraven znamená budovat osobní vztahy se zákazníky a dobře znát rozhodovací procesy ve společnosti. Poznejte specifika B2B trhu a získejte klienty pro své aktivity. Naučte se využívat správné komunikační nástroje a marketingové strategie, které odpovídají potřebám B2B segmentu.

Kurz je určen:

• 
  marketingovým manažerům z B2B segmentu


• 
  sales manažerům


• 
  jednatelům malých a středních firem

Přidaná hodnota tohoto kurzu pro Vás:

• 
  pochopíte specifika B2B marketingu a jeho vliv na obchodní výsledky a konkurenceschopnosti


• 
  poznáte zvláštnosti nákupního chování v B2B segmentu


• 
  naučíte se zjišťovat potřeby klientů a přizpůsobit se jim


• 
  seznámíte se s různými nástroji B2B marketingu a s jejich použitím


• 
  poznáte osvědčené způsoby, jak účinně zvýšit povědomí o svém produktu a značce


• 
  dozvíte se, jak účinně komunikovat a upevňovat vztahy se zákazníky