Kurz je určen pro ...
Kurz Prodej CIMA-B využijí manažeři prodejních týmů, vedoucí obchodní zástupci, obchodníci, dealeři, prodejní zástupci, manažeři obchodních firemních strategií
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
[CIMA] Certifikovaný kurz Prodej CIMA-B je zaměřen zejména na tvorbu firemních obchodních strategií a řízení obchodu v širším marketingovém kontextu. Ukazuje, jak efektivně řídit, plánovat a prognózovat prodejní aktivity prodejních síti (včetně nadnárodních) v souladu s cíli firmy. Výuka je realizována metodou krátkých přednáškových lekcí, na které navazují odborné diskuze a řešení konkrétních případových studií. Jde o desetidenní vzdělávací program ukončený závěrečnou zkouškou, kterou je nutné absolvovat u Českého institutu pro marketing.
Cíle kurzu
- naučit se tvořit firemní obchodní strategie
- získat jistotu v řízení obchodu a obchodního týmu
- osvojit si řešení konkrétních případových studií
- vyzkoušet si jednotlivé dovednosti v rámci praktického výcviku
Obsah kurzu 11.04.2017 Prostředí prodeje
Databáze a práce s nimi
Prognózy prodejů
12.04.2017
Finanční výsledky a kontroling
Tvorba rozpočtu
25.04.2017 Plánování prodeje
Řízení distribučních kanálů
26.04.2017 KAM
- péče o klíčové zákazníky
CRM
- budování vztahů se zákazníky
Mezinárodní prodej
- interkulturní komunikace
09.05.2017 Řízení lidských zdrojů
10.05.2017 Psychohygiena a řízení času
23.05.2017 Manažerské dovednosti
- techniky
Kontrola obchodních zástupců
24.05.2017 Řízení prodeje
06.06.2017 Pokročilé prodejní dovednosti
07.06.2017 Právní aspekty prodeje
Jednotlivé bloky je možné si objednat i zvlášť. V případě zájmu použijte tlačítko Kontaktujte nás.
