Kurz je určen pro ...

Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli.

Lektoři kurzu

Ing. Tomáš Raška

[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou. obsah

• Vliv ceny na rozhodování o koupi , souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
• Emoce a racionalita v rozhodování
• Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
• Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí

• Win – win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
• Cena je to jediné, na čem záleží. – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
• Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
• Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
• Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
• A něco málo počítání…:-)