logo skoleni-kurzy

KURZ : TRENINK OBCHODNIHO JEDNANI A VYJEDNAVANI PRO NAKUPCI 4DENNI
STUDIO W


skoleni-kurzy.eu


Dárky na poslední chvíli na HANDE.cz =>
< Poslední zobrazené kurzy


Podrobné hledání kurzů, školení a rekvalifikací



Pořádáte podobný kurz/školení?


Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační, stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu


 
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní - Následující kurzy:

     
     



     

     

    TRENINK OBCHODNIHO JEDNANI A VYJEDNAVANI PRO NAKUPCI 4DENNI

    Viz také následující kurzy :
    • Marketing, reklama a komunikace - souhrnný rekvalifikační kurz pro začátečníkyPodrobnosti
    • Personalistika pro praxiPodrobnosti
    • Management pro praxi - rekvalifikační kurzPodrobnosti
    • Účetnictví a daně pro praxi - rekvalifikace Podrobnosti
    • Mzdové účetnictví pro praxi - rekvalifikační kurz s akreditací MŠMTPodrobnosti

    Kurz - TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní

    Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
    Tento kurz již byl smazán


    Tento kurz pořádala firma: © Studio W - Praha 5
     



    Další podobné školení nebo kurzy:

  • Podobný kurz     Brno - Jihomoravský  
    (??)   Bezpečnost informací pro majitele a jednatele menších a středních firem - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 9.900 Kč/Kurz (11.979 Kč/Kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Praha 8  
    (??)   Odhalování a zvládání manipulace, asertivní jednání - Agentura Salvia, s.r.o.

    - ... cena: 3.306 Kč/kurz (4.000 Kč/kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Praha 8  
    (??)   Odhalování a zvládání manipulace, asertivní jednání - Agentura Salvia, s.r.o.

    - ... cena: 3.306 Kč/kurz (4.000 Kč/kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Brno - Jihomoravský  
    (??)   Asertivní jednání v zaměstnání - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 5.900 Kč/Kurz (7.139 Kč/Kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Brno - Jihomoravský  
    (??)   Bezpečnost informací pro majitele a jednatele menších a středních firem - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 9.900 Kč/Kurz (11.979 Kč/Kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Praha 2  
    (??)   Rizika při podvodném jednání a jak zvládnout proces odhalování podvodů - Český institut interních auditorů, z.s.

    - ... cena: 4.100 Kč/Kurz (4.961 Kč/Kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Brno - Jihomoravský  
    (??)   Účinné obchodní jednání - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 5.900 Kč/Kurz (7.139 Kč/Kurz včetně DPH)









  • Popis kurzu
    TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní


    Lektoři kurzu

    Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí


    [Kurz] Obsah kurzu/školení...

    A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní


    Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

    Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
    * Definice pojmu „vyjednávání“
    * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
    * Vyjednávací strategie
    * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
    * Výhra-výhra koncept vyjednávání
    * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
    * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
    * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
    * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
    * Příprava na vyjednávání
    * Stanovení cílů pro vyjednávání
    * Optimální cíle
    * Alternativní cíle
    * BATNA (postup při nedohodě)
    * Samotné vyjednávání, jeho struktura
    * Uzavření vyjednávání
    * Analýza vyjednávání
    * Příprava argumentace
    * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
    * Příprava týmového vyjednávání
    * Osoba hlavního vyjednavače
    * Rozdělení rolí v týmu
    * Sjednocení cílů
    * Definice týmových postupů
    * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
    * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
    * Prezentace
    * Tabulky
    * Grafy
    * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
    * Vyjasnění agendy
    * Místo
    * Čas
    * Účastníci jednání
    * Témata jednání
    * Očekávaný časový průběh
    * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)


    Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.


    Termín kurzu: : 11. - 12. března 2019
    B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní


    Cíl:
    * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
    * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

    Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
    * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
    * Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
    * Formální struktura vyjednávání
    * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
    * Úvod, ice break
    * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
    * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
    *
    Časový plán
    jednání
    * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    * Struktura projednávání jednotlivých bodů
    * Definice problému
    * Definice a projednání variant
    * Návrhy, protinávrhy
    * Práce s ústupky
    * Uzavření bodu
    * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
    * Praktické rady pro vyjednávání
    * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)


    Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.


    Termín kurzu: : 25. - 26. března 2019




    Podobné kurzy #TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní >>


    Další kurzy a školení: TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
    Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:

    Podobný kurz Popis kurzu Další kurzy a školení
    Techniky vyjednávání pro nákupčí - položte dodavatele na lopatky
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Další podobné školení nebo kurzy
    Trénink vyjednávání pro nákupčí
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : V průběhu tohoto semináře si vyzkoušíte a ověříte, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak vždy použít. Seznámíte se s vyjednávacími taktikami dodavatelů a natrénujete vhodné reakce. Další podobné školení nebo kurzy
    Asertivní jednání v zaměstnání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Asertivita je komunikační dovednost. Na kurzu se naučíte jak zvýšit efektivitu své komunikace a svého jednání, odolávat manipulativnímu chování, přijímat chválu a oceňovat ostatní, reagovat přiměřeně na kritiku, sami kritizovat, je-li to třeba, prosazovat přiměřeně vlastní Další podobné školení nebo kurzy
    Rizika při podvodném jednání a jak zvládnout proces odhalování podvodů
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Pro všechny úrovně. Určeno pro Seminář je určen pro vedoucí pracovníky, interní auditory, kontrolní pracovníky, manažery. Další podobné školení nebo kurzy
    Účinné obchodní jednání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Kurz nabízí řešení problému nás všech - prodávat i nakupovat co nejvýhodněji. Účastníci se v průběhu kurzu získají odpovědi na klíčové otázky: Jaká jsou specifika verbální i neverbální obchodní komunikace, Jak zachytit nákupní signály? Další podobné školení nebo kurzy
    Asertivita, jako strategie jednání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Prosazujte své vlastní požadavky. Asertivita je schopnost prosadit vlastní názor, stanovisko nebo zájem. Další podobné školení nebo kurzy
    Odhalování a zvládání manipulace, asertivní jednání
    Kurz
      ... 23.1.2019 Jiný kurz v jiné ceně : asertivní komunikace je dovednost, která se dá naučit a může Vám pomoci nejen v pracovním, ale i osobním životě. Pokud dokážete zdravě vyjádřit své pocity a názory – cítíte se sebevědomější, vaše tělo je zdravější a přichází i pozitivnější přístup k životu. Další podobné školení nebo kurzy
    Umění prosadit vlastní názor - asertivní jednání s kolegy a nadřízenými
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Obhajte své názory, prosaďte se a buďte v práci sebejistější a spokojenější Máte dobré nápady, ale nedaří se vám je prosadit? Bojíte se říci „ne“, a tak se potýkáte se stresem a nadměrnou pracovní zátěží? Další podobné školení nebo kurzy
    Asertivita, způsob jednání a zvládání konfliktních situací
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : V průběhu tohoto semináře pochopíte chování svoje i druhých lidí, budete umět odhadnout reakci komunikačního partnera, přizpůsobit mu svoje jednání a získat ho na svoji stranu. Též získáte znalosti a dovednosti potřebné ke zvládnutí konfliktních situací, ke zefektivnění komu Další podobné školení nebo kurzy
    Forenzní účetnictví aneb jak snížit riziko podvodného jednání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Na semináři se seznámíte s jednotlivými typy hospodářské kriminality. Lektorka nastíní hlavní motivy ke spáchání podvodu a charakteristiku lidí, kteří páchají podvody. Další podobné školení nebo kurzy
    Řeč těla v profesním jednání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Rozpoznáte, co vám lidé opravdu sdělují a naučíte se správně reagovat. Naučíte se, jak správně číst shluky gest i mimiku tváře svého protějšku, zjistíte, jak udržet pozornost pohledem, a jak příznivě ovlivnit komunikaci. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání v nákupu
    Kurz
      ... 11. - 12. března 2019 Jiný kurz v jiné ceně : Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Další podobné školení nebo kurzy
    Trénink vyjednávání a komunikace s komplikovanými osobami
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Pro všechny úrovně. Určeno pro Obchodníky, manažery, studenty a všechny, kteří vyjednávají. Další podobné školení nebo kurzy
    Negociace - umění vyjednávat
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Další podobné školení nebo kurzy
    Argumentace a vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Řeč, je jeden z klíčových lidských smyslů. Naučte se jej používat naplno i v rámci svého byznysu. Další podobné školení nebo kurzy
    Tajemství efektivního vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : e z pohledu účastníka: - identifikuje příčiny a následky jednotlivých fází procesu - odhadne další tah klienta, - dokáže aplikovat uvedené principy ve své oblasti zájmu - navrhne, jak optimalizovat svůj vyjednávací postup - obhájí svůj plán Další podobné školení nebo kurzy
    Obchodní a vyjednávací dovednosti
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Místo konání kurzu SMOSK (K Centrum), Senovážné náměstí 23, 110 00 PRAHA 1 - Nové Město Lektor kurzu Stanislava Vávrová – lektorka a konzultantka Poznámka Seminář je určen zejména obchodníkům. Každý účastník obdrží na konci Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání v každodenních situacích - zaměřte se na druhé a vyjednejte víc
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Empatie a naslouchání vám dovolí partnera lépe poznat a pochopit, jak ho přesvědčit Domníváte se, že pro úspěch vyjednávání potřebujete přesvědčivá fakta? Postup vyjednávání a znalost lidí jsou ovšem mnohem důležitější. Další podobné školení nebo kurzy
    Průlomové „win-win“ vyjednávání - dosáhněte výhodných dohod namísto nevýhodných kompromisů
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Vyjednávejte efektivně a neztrácejte čas zbytečným soupeřením Máte pocit, že s některými lidmi se zkrátka nedá rozumně domluvit a že je vyjednávání s nimi neskutečně vyčerpávající? Odcházíte z některých jednání se špatným pocitem, že jste se nechali vmanipulo Další podobné školení nebo kurzy
    Jak zvládnout obchodní vyjednávání pod tlakem s Oswaldem Schormem - střet faktorů soupeření a spolupráce
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Osvojte si úspěšné taktiky a strategie vyjednávání Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější. Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Další podobné školení nebo kurzy

    Podobný    = Podobný kurz nebo školení




    Poslední aktualizace: 2018-11-19 06:41:02

    Studio W
    TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní #

    Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení

    Téma kurzů nebo školení:
  • MAIL RSS Manažerské kurzy
  • MAIL RSS Komunikační a prezentační dovednosti
  • MAIL RSS Obchod a prodejní dovednosti, logistika
  • MAIL RSS Právo a legislativa
  •   Kurzy pro nákupčí - 4denní




     
    Komentáře a dotazy na školení/kurz

    Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz
     

     

    [Jobs] Hledání práce nově přes PráceJobs.com

    Podobné kurzy # jednání + vyjednávání + nákupčí + 4denní


  •  
     
    RSS
    RSS - odběr novinek - nové kurzy, rekvalifikace a školení
    Nové kurzy/školení | Nové termíny kurzů/školení | Last-Minute | Odběr novinek na Váš mail
    skoleni-kurzy.eu

    SKOLENI-KURZY.EU



    REGIONY



    MENU



    KONTAKT


    skoleni-kurzy.eu
    2007 - 2019 © OBEC.net, sro
    Potoční 8, 617 00 Brno, CZ
    Email: info[at]skoleni-kurzy.eu
    Telefon:(+420) 533 555 859, 775 193 488
    Fax: 533 312 404
    Kontakt

    +



    +




    V případě dotazu ke kurzu využijte prosím kontaktní formulář u daného konkrétního kurzu





    Akreditovaný kurz: Pracovník grafického studia (Adobe produkty) – rekvalifikační kurz v červnu 2019 - Praha