logo skoleni-kurzy

KURZ : TRENINK OBCHODNIHO JEDNANI A VYJEDNAVANI PRO NAKUPCI 4DENNI
STUDIO W


skoleni-kurzy.eu


< Poslední zobrazené kurzy



Podrobné hledání kurzů, školení a rekvalifikací




Pořádáte podobný kurz/školení?


Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační, stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu


 
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní - Následující kurzy:

 
 



 

 

TRENINK OBCHODNIHO JEDNANI A VYJEDNAVANI PRO NAKUPCI 4DENNI

Viz také následující kurzy :
  • Management pro praxi - rekvalifikační kurzPodrobnosti
  • Personalistika pro praxiPodrobnosti
  • Účetnictví a daně pro praxi - rekvalifikace Podrobnosti
  • Mzdové účetnictví pro praxi - rekvalifikační kurz s akreditací MŠMTPodrobnosti
  • Marketing, reklama a komunikace - souhrnný rekvalifikační kurz pro začátečníkyPodrobnosti

Kurz - TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní


Studio W


64A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce. Obsah: * Funkce nákupu ve firmě, role nákupčího * Dodavatel – soupeř, oběť nebo partner? * Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice * Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu * Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním * Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání * Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním * Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů * Nutnost důsledné přípravy na jednání * Průběh samotného vyjednávání, 4 fáze vyjednávání * Uzavření dohody a následné kroky * Slepé uličky ve vyjednávání * Příčiny nedohody * Tlak na cenu – je vždy tou nejlepší cestou k výhodné dohodě? * Umění vyjednávat: * Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání * Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů * Námitky a jejich zvládání * Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit * Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou * Nejčastější chyby při vyjednávání * Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou. Termín kurzu: : 5.3.2018 64B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní Cíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“ * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu Obsah: * Rekapitulace hlavních zásad úspěšného vedení vyjednávání s dodavateli * Vyjednávací taktiky: * Různé vyjednávací taktiky vedoucí k dosažení cílů * Analýza dodavatele a cílů, volba příslušné vyjednávací taktiky * Obrana proti vyjednávacím taktikám druhé strany * Manipulace ve vyjednávání: * Definice manipulace a její rozpoznání * Aktivní použití manipulativních technik (v rámci etických pravidel) * Obrana proti manipulaci druhé strany * Rozdíly mezi individuálním a skupinovým vyjednáváním * Zásady skupinového vyjednávání, rozdělení rolí v týmu * Obtížné situace ve vyjednávání * Řešení situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit – odblokování vyjednávání při uvíznutí na mrtvém bodě * Zvládání konfliktních sit ...


Cena kurzu:
     ...   14.900 Kč / Kurz  

     ... včetně DPH: 18.029 Kč / Kurz

Objednat - pro přihlášení na kurz/školení klikněte na zvolený termín školení a místo konání



Přihláška na školení/kurz a termín:
  • Pro objednání kurzu klikněte na zvolený termín školení a místo konání odkaz
  • Popis, lektoři a program kurzu je níže na stránce odkaz
  • Komentáře a dotazy na školení/kurz # Komentáře ke kurzu odkaz
  • V případě jakéhokoliv otázky můžete poslat Dotaz ke kurzu odkaz
  • Nevyhovuje vám tento kurz? Zkuste se podívat na podobné kurzy odkaz

TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
Přihláška na termín kurzu
Místo konání Přihláška na kurz a termín Akreditace
Poznámka k termínu školení
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
-
9 - 17 h.
Praha
Přihláška


Chci informaci ke kurzu k tomuto termínu
-
- 14 900 Kč (s DPH 18 029 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, obědKč - CZK 9 - 17 h. ...

-- ... pro objednání kurzu klikněte na zvolený termín školení a/nebo je možno poslat:



Popis kurzu
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní


Lektoři kurzu

Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí


[Kurz] Obsah kurzu/školení...

64A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní


Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

Obsah:
* Funkce nákupu ve firmě, role nákupčího
* Dodavatel – soupeř, oběť nebo partner?
* Třídění dodavatelů podle jejich role ve strategii nákupu a z toho plynoucí síla vyjednávací pozice
* Vyjednávání jako proces hledání společného zájmu
* Rozdíl mezi pozičním a principiálním vyjednáváním
* Zdroje síly vyjednavače – odstranění obav, trémy, nejistoty, nabytí jistoty a suverenity při vyjednávání
* Analýza potřeb a stanovení cílů před obchodním jednáním
* Fáze vyjednávání a jejich význam pro dosažení cílů
* Nutnost důsledné přípravy na jednání
* Průběh samotného vyjednávání, 4 fáze vyjednávání
* Uzavření dohody a následné kroky
* Slepé uličky ve vyjednávání
* Příčiny nedohody
* Tlak na cenu – je vždy tou nejlepší cestou k výhodné dohodě?
* Umění vyjednávat:

* Naslouchání a umění klást otázky jako klíčová dovednost ve vyjednávání

* Argumentace, správná konstrukce a použití argumentů

* Námitky a jejich zvládání

* Příčiny komplikací ve vyjednávání a jak jim čelit

* Emoce ve vyjednávání, tipy k udržení emocí pod kontrolou

* Nejčastější chyby při vyjednávání

* Charakteristika dobrého a horšího vyjednavače


Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.


Termín kurzu: : 5.3.2018
64B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní


Cíl:
* Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
* Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

Obsah:
* Rekapitulace hlavních zásad úspěšného vedení vyjednávání s dodavateli
* Vyjednávací taktiky:

* Různé vyjednávací taktiky vedoucí k dosažení cílů

* Analýza dodavatele a cílů, volba příslušné vyjednávací taktiky

* Obrana proti vyjednávacím taktikám druhé strany
* Manipulace ve vyjednávání:

* Definice manipulace a její rozpoznání

* Aktivní použití manipulativních technik (v rámci etických pravidel)

* Obrana proti manipulaci druhé strany
* Rozdíly mezi individuálním a skupinovým vyjednáváním
* Zásady skupinového vyjednávání, rozdělení rolí v týmu
* Obtížné situace ve vyjednávání
* Řešení situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit – odblokování vyjednávání při uvíznutí na mrtvém bodě
* Zvládání konfliktních situací a předcházení konfliktům
* Vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními atd.)


Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.


Termín kurzu: : 26.3.2018



[dotaz na školení/kurz] Formulář pro komentáře, dotazy a odpovědi


Dotaz ke kurzu: TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
text dotazu, ostatní data (tel/email) se samozřejmě nezveřejňují a nezobrazují, pouze budou přeposlána školící firmě

   ... a pro kontrolu zadejte prosím znova Váš email
Někdy je zadaná špatná emailová adresa a odpověď se vrátí, proto prosím zadejte email dvakrát

            



Chci poslat přihlašovací údaje na server skoleni-kurzy.eu
[Registrovat jako uživatele Ano/Ne]

Pokud jste přihlášeni, email nemusíte zadávat




Vložte potvrzovací kód Vložte číslo             

Pro změnu potvrzovacího kódu je možno znovu načíst stránku

Komentáře a dotazy na školení/kurz


Studio W

:: Vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně....

Platební podmínky pro účast na kurzu

Na základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu . Kurzovné můžete uhradit i v hotovosti na kurzu , kde Vám bude vystaven doklad o zaplacení.





Podobné kurzy #TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní >>


Další kurzy a školení: TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:

Podobný kurz Popis kurzu Další kurzy a školení
Nové trendy v obchodním jednání s firemními nákupčími - jak úspěšně prodávat podle potřeb nákupčích
Kurz
Jiný kurz v jiné ceně : Přemýšlejte jako nákupčí a dosahujte lepších obchodních výsledků V průmyslovém nákupu B2B nastávají nové časy – dosavadní prodejní postupy založené na měkkých vyjednávacích dovednostech přestávají fungovat, prezentace užitku pro úspěšný prodej nestačí Další podobné školení nebo kurzy
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ - 3denní
Kurz
Jiný kurz v jiné ceně : 3A. TRÉNINK OBCHODNÍCH DOVEDNOSTÍ Určeno pro obchodníky, manažery, pracovníky zákaznického servisu atd. Další podobné školení nebo kurzy
Asertivita, jako strategie jednání
Kurz
Jiný kurz v jiné ceně : Prosazujte své vlastní požadavky. Asertivita je schopnost prosadit vlastní názor, stanovisko nebo zájem. Další podobné školení nebo kurzy
Účinné obchodní jednání
Kurz
Jiný kurz v jiné ceně : Kurz nabízí řešení problému nás všech - prodávat i nakupovat co nejvýhodněji. Účastníci se v průběhu kurzu získají odpovědi na klíčové otázky: Jaká jsou specifika verbální i neverbální obchodní komunikace, Jak zachytit nákupní signály? Další podobné školení nebo kurzy
JEDNÁNÍ S PODŘÍZENÝMI A ZVLÁDÁNÍ KONFLIKTNÍCH SITUACÍ pro liniový management, mistry a další vedoucí pracovníky - 2denní
Kurz
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: * Naučit se techniky účinného jednání s lidmi * Schopnost analyzovat konfliktní situace a zvolit nejlepší strategie * Schopnost rozpoznat konfliktní typy * Získat dovednost vést obtížné rozhovory Obsah: 1. den * Role liniového mana Další podobné školení nebo kurzy
Asertivní jednání v zaměstnání
Kurz
Jiný kurz v jiné ceně : Asertivita je komunikační dovednost. Na kurzu se naučíte jak zvýšit efektivitu své komunikace a svého jednání, odolávat manipulativnímu chování, přijímat chválu a oceňovat ostatní, reagovat přiměřeně na kritiku, sami kritizovat, je-li to třeba, prosazovat přiměřeně vlastní Další podobné školení nebo kurzy
KOMUNIKACE S MANAŽERY, OBCHODNÍMI PARTNERY A KOLEG - trénink jednání a vystupování pro asistentky, sekretářky a recepční
Kurz
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro asistentky, sekretářky, recepční, jejichž náplní práce je každodenní kontakt s partnery, kolegy, spolupracovníky, hosty v rozmanitých pracovních situacích. Cíl: * Naučit se být profesionální, taktní a diplomatický, aniž byste museli mít pocit, že Další podobné školení nebo kurzy
Sociální práce a zásady jednání s obětí
Kurz
Jiný kurz v jiné ceně : Cílem kurzu Sociální práce a zásady jednání s obětí je osvojení zásad sociální práce a jednání s obětí na podkladě vědy o oběti - viktimologii a psychologických poznatků o oběti a pachateli [násilníkovi]. Získané poznatky a základy dovedností mají napomáhat a být prakti Další podobné školení nebo kurzy
CHARISMA - jak ho vytvořit, rozvíjet a využívat při obchodním jednání
Kurz
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Cílem tohoto tréninkového semináře, který je určen pro všechny, kdo chtějí udělat dobrý a silný dojem na své obchodní partnery, šéfy nebo podřízené či kolegy, je vyměnit starý mýtus za novou realitu. Realitu, kde každý z nás se může stát charismatickou a výraznou osob Další podobné školení nebo kurzy

Podobný    = Podobný kurz nebo školení




Poslední aktualizace: 2018-02-25 20:28:54

Studio W
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní # Přihláška na kurz:

Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení

Téma kurzů nebo školení:
  • MAIL RSS Manažerské kurzy
  • MAIL RSS Komunikační a prezentační dovednosti
  • MAIL RSS Obchod a prodejní dovednosti, logistika
  • MAIL RSS Personalistika a osobnostní rozvoj
  • MAIL RSS Právo a legislativa
  •   Kurzy pro nákupčí - 4denní


    Typ kurzu/školení: Kurz



    Klíčová slova pro dané školení:
    4denní, jednání, jejichž, nasazení, obchodníky, podnikatele, pracovní, určeno, vyjednávání, vyžaduje



    [RSS] Nechte si posílat nové termíny kurzu Chcete vědět kdy bude další termín kurzu? - Využijte RSS a nechte si posílat každé změny a/nebo nové termíny kurzu do Vaší čtečky RSS (bez registrace)

      RSSTRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní [RSS] - Novinky a nové termíny kurzu

    © Studio W - Praha 5 :: - Vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně....

    Platební podmínky pro účast na kurzu


    Na základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu . Kurzovné můžete uhradit i v hotovosti na kurzu , kde Vám bude vystaven doklad o zaplacení.




     
    Komentáře a dotazy na školení/kurz

     

     

    Hledáte náhodou nějakou práci?


    SKLADNÍK OBCHODNÍHO DOMU - PRAHA 5, STODŮLKY
    doplňků a úspěšně pomáháme tisícům našich zákazníků naplňovat jejich sny o krásném bydlení. SKLADNÍK OBCHODNÍHO DOMU - PRAHA... 5, STODŮLKY Náplň práce: Příjem zboží od dodavatelů Naskladňování zboží ve skladu obchodního domu Následný výdej..., Praha 5

    Referent/ka obchodního oddělení pro segment vysokých škol
    kolegu / novou kolegyni na pozici Referent/ka obchodního oddělení pro segment vysokých škol NÁPLŇ PRÁCE: Komunikace..., Praha 5

    Referent/ka obchodního oddělení
    kolegu / novou kolegyni na pozici Referent/ka obchodního oddělení NÁPLŇ PRÁCE: Komunikace se zákazníky při vyřizování..., Praha 5

    [Jobs] Hledání práce nově přes PráceJobs.com

    Podobné kurzy # jednání + vyjednávání + nákupčí + 4denní


  •  
     
    RSS
    RSS - odběr novinek - nové kurzy, rekvalifikace a školení
    Nové kurzy/školení | Nové termíny kurzů/školení | Last-Minute | Odběr novinek na Váš mail
    skoleni-kurzy.eu

    SKOLENI-KURZY.EU



    REGIONY



    MENU



    KONTAKT


    skoleni-kurzy.eu
    2007 - 2018 © OBEC.net, sro
    Potoční 8, 617 00 Brno, CZ
    Email: info[at]skoleni-kurzy.eu
    Telefon:(+420) 533 555 859, 775 193 488
    Fax: 533 312 404
    Kontakt

    +



    +




    V případě dotazu ke kurzu využijte prosím kontaktní formulář u daného konkrétního kurzu





    Školení: Microsoft Excel – manažerská analýza tabulek v dubnu 2018 - Ostrava