logo skoleni-kurzy

KURZ : VYJEDNAVANI VE SPECIFICKYCH SITUACICH 2DENNI
STUDIO W


skoleni-kurzy.eu


[HANNDE.com] HandMade výrobky =>
< Poslední zobrazené kurzy


Podrobné hledání kurzů, školení a rekvalifikací



Pořádáte podobný kurz/školení?


Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační, stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu


 
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní - Následující kurzy:

 

 

VYJEDNAVANI VE SPECIFICKYCH SITUACICH 2DENNI

Viz také následující kurzy :
  • Jak řešit krizové situace v komunikaci a vyjednáváníPodrobnosti
  • Trénink vyjednávání pro nákupčíPodrobnosti
  • Vyjednávání v obtížných situacích – nácvik vyjednávacích taktikPodrobnosti
  • Argumentace a vyjednávání pro finanční pozice ... Praktický argumentační průvodce pro finanční odborníkyPodrobnosti
  • Vyjednávání s dodavateli ... Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchuPodrobnosti


Kurz - VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní

Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán


Tento kurz pořádala firma: © Studio W - Praha 5
 



Další podobné školení nebo kurzy:

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní - Studio W

    - ... cena: 7.800 Kč/Kurz (9.438 Kč/Kurz včetně DPH)









  • Popis kurzu
    VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní


    Lektoři kurzu

    Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí


    [Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

    A. CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele


    Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.


    Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny, a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktivní, nebudou jen zoufale odrážet zákazníkův tlak, ale budou pracovat s cenou systematicky.
    Naučí se argumentovat ve věci ceny, nebudou se bát svou cenu sdělit, vyšší cenu nebudou považovat za nevýhodu bránící prodeji, ale dokážou ji chápat v širších souvislostech.

    Obsah:
    * Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
    * Emoce a racionalita v rozhodování
    * Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
    * Proč přesunout vyjednávání o ceně až na závěr jednání a jak toho dosáhnout
    * Argumentace – konstrukce argumentů, jejich načasování: má-li můj výrobek či služba pro zákazníka unikátní přínos, pak mám šanci vyjednávat o ceně
    * Argumentace benefitem pro zákazníka
    * Cenové námitky a jejich zvládání
    * Nejčastější námitky vztahující se k ceně:
    * Reakce na námitku „Je to drahé.“
    * Reakce na námitku „Konkurence mi nabízí úplně totéž co Vy, ale za nižší cenu.“
    * A další námitky
    * „Cena je to jediné, na čem záleží“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
    * „Kdybychom byli levnější, tak bychom toho prodali mnohem více“ – způsoby překonání této škodlivé představy aneb „jsou ti nejlevnější skutečně vždy těmi nejúspěšnějšími?“
    * Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového nátlaku
    * Sleva jako sice ten nejjednodušší, ale také drahý a mnohdy naprosto zbytečný způsob, jak dostat zakázku
    * Vliv slevy na výslednou marži
    * Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
    * Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
    * A něco málo počítání…:-)


    Metody výuky : Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.
    Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi.
    Při semináři je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.


    Termín kurzu: : 1. října, 9 - 17 h. (oběd)
    B. VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš


    Motto: : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“
    Vyjednávání s firmami řádově většími, než je ta naše, často vedou k porážce. Když už se podaří k vyjednávání dostat, často končí pouze tím, že „Goliáš“ předloží své požadavky a my je buď přijmeme, nebo odcházíme bez dohody.
    Hlavní příčinou neúspěchu je to, jak k takovému jednání přistupujeme. Dopředu se sami pasujeme do role toho malého, kdo nemá v rukou žádné trumfy a je odkázán na vůli toho druhého. Předem si odůvodníme svou budoucí prohru, aniž bychom přemýšleli nad tím, zda a jak můžeme vyhrát. Tím se dostaneme do role výše zmíněné ovce a na jednání jdeme v podstatě jen proto, abychom se mohli nechat sežrat.
    Přitom to ale není nutné. Každý, tedy i onen gigant, má své zájmy, a pokud se nám podaří přispět k jejich naplnění, máme výraznou šanci uspět.


    Určeno pro majitele či zaměstnance malých a středních firem, kteří vyjednávají nebo chtějí vyjednávat s velkými tuzemskými i mezinárodními společnostmi.


    Cíl:
    * Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s výrazně většími partnery
    *Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si

    Obsah:
    * Zdroje síly vyjednavače
    * Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
    * Zájmy a postoje ve vyjednávání
    * Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
    * Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
    * Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
    * Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
    * Manipulativní techniky ze strany „Goliáše“ (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
    * Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor


    Metody výuky : Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.


    Termín kurzu: : 2. října, 9 - 17 h. (oběd)


    [Kurz] Obsah kurzu/školení...

    A. CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele


    Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.


    Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny, a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktivní, nebudou jen zoufale odrážet zákazníkův tlak, ale budou pracovat s cenou systematicky.
    Naučí se argumentovat ve věci ceny, nebudou se bát svou cenu sdělit, vyšší cenu nebudou považovat za nevýhodu bránící prodeji, ale dokážou ji chápat v širších souvislostech.

    Obsah:
    * Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
    * Emoce a racionalita v rozhodování
    * Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
    * Proč přesunout vyjednávání o ceně až na závěr jednání a jak toho dosáhnout
    * Argumentace – konstrukce argumentů, jejich načasování: má-li můj výrobek či služba pro zákazníka unikátní přínos, pak mám šanci vyjednávat o ceně
    * Argumentace benefitem pro zákazníka
    * Cenové námitky a jejich zvládání
    * Nejčastější námitky vztahující se k ceně:
    * Reakce na námitku „Je to drahé.“
    * Reakce na námitku „Konkurence mi nabízí úplně totéž co Vy, ale za nižší cenu.“
    * A další námitky
    * „Cena je to jediné, na čem záleží“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
    * „Kdybychom byli levnější, tak bychom toho prodali mnohem více“ – způsoby překonání této škodlivé představy aneb „jsou ti nejlevnější skutečně vždy těmi nejúspěšnějšími?“
    * Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového nátlaku
    * Sleva jako sice ten nejjednodušší, ale také drahý a mnohdy naprosto zbytečný způsob, jak dostat zakázku
    * Vliv slevy na výslednou marži
    * Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
    * Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
    * A něco málo počítání…:-)


    Metody výuky : Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.
    Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi.
    Při semináři je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.


    Termín kurzu: : 1. října, 9 - 17 h. (oběd)
    B. VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš


    Motto: : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“
    Vyjednávání s firmami řádově většími, než je ta naše, často vedou k porážce. Když už se podaří k vyjednávání dostat, často končí pouze tím, že „Goliáš“ předloží své požadavky a my je buď přijmeme, nebo odcházíme bez dohody.
    Hlavní příčinou neúspěchu je to, jak k takovému jednání přistupujeme. Dopředu se sami pasujeme do role toho malého, kdo nemá v rukou žádné trumfy a je odkázán na vůli toho druhého. Předem si odůvodníme svou budoucí prohru, aniž bychom přemýšleli nad tím, zda a jak můžeme vyhrát. Tím se dostaneme do role výše zmíněné ovce a na jednání jdeme v podstatě jen proto, abychom se mohli nechat sežrat.
    Přitom to ale není nutné. Každý, tedy i onen gigant, má své zájmy, a pokud se nám podaří přispět k jejich naplnění, máme výraznou šanci uspět.


    Určeno pro majitele či zaměstnance malých a středních firem, kteří vyjednávají nebo chtějí vyjednávat s velkými tuzemskými i mezinárodními společnostmi.


    Cíl:
    * Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s výrazně většími partnery
    *Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si

    Obsah:
    * Zdroje síly vyjednavače
    * Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
    * Zájmy a postoje ve vyjednávání
    * Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
    * Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
    * Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
    * Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
    * Manipulativní techniky ze strany „Goliáše“ (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
    * Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor


    Metody výuky : Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.


    Termín kurzu: : 2. října, 9 - 17 h. (oběd)




    Podobné kurzy #VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní >>


    Další kurzy a školení: VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní
    Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:

    Podobný kurz Popis kurzu Další kurzy a školení
    VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    Vytýkací a propouštěcí rozhovory - Komunikační dovednosti pro manažery a personalisty ve specifických situacích
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Řešíte otázku, jak dosáhnout změny chování nebo výsledků podřízených? Jak zvýšit pocit zodpovědnosti a samostatnost zaměstnanců, předejít opakování chyb? Další podobné školení nebo kurzy
    Mediace - využití mediačních technik ve vyjednávání - Využití mediačních technik při řešení konfliktních situací i ve vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Naučte se efektivní komunikaci s pomocí zkušené mediátorky Mediace je pevně strukturovaný komunikační proces s využitím specifických komunikačních technik. Pokud se zajímáte o možnosti smírného řešení sporů, pracujete v oblasti komunikace nebo často vyjednáváte a chce Další podobné školení nebo kurzy
    JAK PŘEKONAT NESOUHLAS - trénink vyjednávání - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    ZVLÁDÁNÍ NÁTLAKOVÝCH TAKTIK A MANIPULACE při vyjednávání - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    JEDNÁNÍ S PODŘÍZENÝMI A ZVLÁDÁNÍ KONFLIKTNÍCH SITUACÍ pro liniový management, mistry a další vedoucí pracovníky - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    TRÉNINK ASERTIVNÍCH TECHNIK ve složitých situacích - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    Zákon o DPH 2019/2020 v příkladech, včetně zaúčtování specifických případů
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Na praktických příkladech si procvičíte zásadní změny zákona o DPH 2019 - 2020. Upozorněni budete na vazby daně z přidané hodnoty na zákon o účetnictví a další účetní předpisy. Další podobné školení nebo kurzy
    Jak zvládnout obchodní vyjednávání pod tlakem s Oswaldem Schormem - Osvojte si úspěšné taktiky a strategie vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Osvojte si úspěšné taktiky a strategie vyjednávání Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější. Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání v obtížných situacích – nácvik vyjednávacích taktik
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Na tomto semináři si prostřednictvím nácviků a řešení situací z praxe upevníte dovednosti při vedení vyjednávací komunikace – negociace. Prakticky si vyzkoušíte různé typy vyjednávacích taktik, poznáte a posílíte své silné stránky ve vyjednávání. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání v každodenních situacích - zaměřte se na druhé a vyjednejte víc
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Empatie a naslouchání vám dovolí partnera lépe poznat a pochopit, jak ho přesvědčit Domníváte se, že pro úspěch vyjednávání potřebujete přesvědčivá fakta? Postup vyjednávání a znalost lidí jsou ovšem mnohem důležitější. Další podobné školení nebo kurzy
    ASERTIVNÍ KOMUNIKACE - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    CO VŠE PATŘÍ DO PERSONALISTIKY a aktuální trendy v praxi - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    JAK LÉPE PRACOVAT S INFORMACEMI A SE SVOU PAMĚTÍ - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    MANAGEMENT A VEDENÍ LIDÍ pro nově a nedávno jmenované manažery - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    MS EXCEL pro pokročilé - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    PRACOVNÍ PRÁVO V PRAXI - komplexní výklad, i s ohledem na projednávanou novelu zákoníku práce - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    TIME MANAGEMENT - efektivní využití času a zvládání stresu v pracovním procesu - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    TRÉNINK PRO POKROČILÉ OBCHODNÍKY - užitečné tipy pro praxi - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy

    Podobný    = Podobný kurz nebo školení




    Poslední aktualizace: 2019-10-03 10:26:11

    Studio W
    VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH - 2denní #

    Finanční, právní, daňové, mzdové a účetní kurzy a semináře + Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení

    Téma kurzů nebo školení:
  • MAIL RSS Manažerské kurzy
  • MAIL RSS Komunikační a prezentační dovednosti
  • MAIL RSS Obchod a prodejní dovednosti, logistika
  • MAIL RSS Počítačová grafika



     
    Komentáře a dotazy na školení/kurz

    Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz
     

     

    Hledáte náhodou nějakou práci?


    Předák řidičů - kurýrů PPL
    . Vyjednávací schopnosti – vyjednávání s řidiči a dopravci. Zkušenosti na odborné pozici [dispečer v dopravě, případně obdobné.... Vyjednávací schopnosti – vyjednávání s řidiči a dopravci. Zkušenosti na odborné pozici [dispečer v dopravě, případně obdobné..., Praha 5

    NÁKUPČÍ
    , regionální, národní či místní] Vyjednávání podmínek pro operativní objednávky dle požadavků Očekáváme: SŠ/VŠ vzdělání..., Praha 5

    JUNIOR NÁKUPČÍ s NJ a AJ PRAHA
    a AJ Praha [30-36.000 Kč] Náplň práce vyjednávání cen a podmínek nákupu se zahraničními zákazníky zadávání požadavků..., Praha 5

    [Jobs] Hledání práce nově přes PráceJobs.com

    Podobné kurzy # vyjednávání + specifických + situacích + 2denní



  • ^
     
     
    RSS
    RSS - odběr novinek - nové kurzy, rekvalifikace a školení
    Nové kurzy/školení | Nové termíny kurzů/školení | Last-Minute | Odběr novinek na Váš mail
    skoleni-kurzy.eu

    SKOLENI-KURZY.EU



    REGIONY



    MENU



    KONTAKT


    skoleni-kurzy.eu
    2007 - 2019 © OBEC.net, sro
    Potoční 8, 617 00 Brno, CZ
    Email: info[at]skoleni-kurzy.eu
    Telefon:(+420) 533 555 859, 775 193 488
    Fax: 533 312 404
    Kontakt

    +



    +




    V případě dotazu ke kurzu využijte prosím kontaktní formulář u daného konkrétního kurzu





    Školení: Práce s digitálním videem v prosinci 2019 - Praha
    ^