Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán
Tento kurz pořádala firma: © STUDIO W -
Praha 5
Další podobné školení nebo kurzy:
Popis kurzu JAK PŘEKONAT NESOUHLAS - trénink vyjednávání - 5denní
Lektoři kurzuMgr. Zita HENSELOVÁ, lektorka koučuje týmy i jednotlivce, vede tvůrčí a řešitelské workshopy a tréninky psychosociálních dovedností, systemiku studovala v Institutu pro systemickou zkušenost a v tréninku Erickson College Kanada, je ICF mezinárodně akreditovaným ACC koučem, také se věnuje novému přístupu – organizačním konstelacím
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...A. JAK PŘEKONAT NESOUHLAS - trénink vyjednávání - 2denní
Určeno pro všechny, kteří chtějí zdokonalit svou schopnost dosáhnout svých cílů, kteří chtějí umět překonat počáteční odpor svých protějšků a vyjednat oboustranně výhodné řešení jakékoli situace z každodenní praxe. Obsah: * Proč je tak těžké se dohodnout a překonat nesouhlas * Styly a strategie jednání a vyjednávání – jak jednáte Vy, který styl je Vám vlastní * Principiální vyjednávání – použití rozumu a společných zájmů, abychom dospěli k dohodě * Postup překonávání nesouhlasu a dovednosti, které nám v tom pomáhají: umění klást otázky a naslouchat odpovědím, umění projevit pochopení pro jiný názor, soulad verbální a neverbální složky komunikace (jsou signály, které při komunikaci vysíláme v souladu s tím, co chceme vyjádřit?) * Jak účinně argumentovat: druhy argumentů, pravidla argumentace * Typy lidí podle způsobu komunikace s druhými a argumenty, které je nejspíše přesvědčí * Jak a kdy ustupovat * Technika průlomového vyjednávání pěti kroků
Metody výuky : Řízená diskuze s účastníky, nácvik – hraní rolí, testy, skupinové práce, videotrénink.
Termín kurzu: : 20. - 21. května, 9 - 17 h. (oběd) B. ZVLÁDÁNÍ EMOCÍ při vyjednávání Emoce jsou pro náš život nezbytné a vítané. Jsou střelkami našeho vnitřního kompasu, který nám ukazuje, kudy se máme vydat. Hněv je signálem, že někdo překračuje naše hranice, smutek ukazuje na potřebu podpory, odpor vyvolávají okolnosti, které jdou proti našim hodnotám a přesvědčením. A samozřejmě, čím by byl náš život bez radosti, a pocitu štěstí a spokojenosti? Díky emocím žijeme svůj život a rozhodujeme se, co je důležité a co můžeme nechat plavat. Nicméně, jsou také situace, kdy negativní emoce nepříznivě ovlivňují naše jednání s druhými lidmi, jsou clonou, přes kterou nevidíme svůj cíl a záměr a necháme se svést z cesty.
Cíl: Na tréninku se naučíte, jak rozpoznat, zpracovat a komunikovat své emoce inteligentně. Tedy tak, abyste je vyjádřili a zároveň zachovali vztahy a rozumně se dohodli s druhými lidmi. Obsah: * Jak souvisejí emoce s vývojem mozku a proč jsou důležité pro nás jako živočišný druh * 6 standardních strategií v emočně vypjatých situacích – jakou strategii používáte Vy? – je funkční? * Jak pracovat se signály a spouštěči emotivně vypjatých reakcí – co nás „startuje“ a jak to na sobě rozpoznat * Způsoby, jak zvládnout emoce: fyzické, mentální, racionální i spirituální * Podle čeho rozpoznáte, že druhá strana prožívá negativní emoce? – dokážete vnímat druhé? – technika 5P, když chcete projevit své emoce inteligentně * Technika 1-2-3, když potřebujete zpracovat emoce druhé strany
Metody výuky : Méně teorie, více praxe, videotrénink dovedností a rozbor záznamu.
Termín kurzu: : 31. srpna 9 - 16 h. (oběd) C. ZVLÁDÁNÍ NÁTLAKOVÝCH TAKTIK A MANIPULACE při vyjednávání - 2denní Manipulace a nátlak patří k životu jako trní k růžím. Je běžnou a často nevědomou součástí života a každodenní mezilidské interakce. Manipulace je hra, někdy skrytá agrese slabších, strategie, pomocí níž se někteří naučili dosahovat svých cílů už jako malé děti. Jak se manipulace projevuje v partnerství, v rodině a v práci? Jak mluví a chová se manipulátor? Stejně jako většina her, potřebuje i manipulace vždy nejméně dva hráče. Abychom se do hry vůbec nenechali vtáhnout nebo vítězili, zůstali sami sebou, nepodlehli manipulaci, učíme se rozpoznat její různé formy a mít po ruce pár dobrých způsobů, jak se účinně bránit. Ale ruku na srdce, někdy nás manipulace i trochu baví a je kořením vztahu. Jenže to ze hry musejí mít radost obě strany!
Určeno pro ty, které zajímá, jak si poradit ve chvíli, kdy na Vás někdo uplatňuje falešné argumenty, manipulaci či nátlakové taktiky.
Obsahově navazuje na základní seminář o vyjednávání a rozšiřuje jej o speciální postupy a techniky, které uplatníte, když jednání neprobíhá férovým způsobem. Obsah: * Co je a co naopak není manipulace – kde se s manipulací můžeme setkat * Jak rozpoznáme manipulaci na sobě a na chování druhých * Transakční analýza a manipulace Rodiče a Dítěte v nás * Velká Pětka aneb Kdo to mluví? Základní postavy manipulačního dramatu: Žalobce, Chudáček, Pečovatel, Hráč: jak se chovají, o co jim jde a jak se jim bránit jako Dospělý Řešitel * Jak se vymanit z osidel citového vydírání a vzbuzování pocitu viny * Slovní manipulace – obvyklé typy argumentačních faulů * Mimoslovní manipulace – řeč těla a prostoru v manipulaci * Jak reagovat a odpovídat na argumentační fauly? * Jak se bránit při mimoslovní manipulaci? * Nejčastější nátlakové taktiky a triky ve vyjednávání a způsoby obrany proti nim
Metody výuky : Praktická cvičení a videotrénink modelových situací. Rozbor záznamu z kamery, který je zdrojem zpětné vazby pro každého účastníka. Chovám se opravdu tak, jak jsem zamýšlel? Termín: 5. - 6. srpna, 9 - 16 h. (oběd)
[Kurz] Obsah kurzu/školení...A. JAK PŘEKONAT NESOUHLAS - trénink vyjednávání - 2denní
Určeno pro všechny, kteří chtějí zdokonalit svou schopnost dosáhnout svých cílů, kteří chtějí umět překonat počáteční odpor svých protějšků a vyjednat oboustranně výhodné řešení jakékoli situace z každodenní praxe. Obsah: * Proč je tak těžké se dohodnout a překonat nesouhlas * Styly a strategie jednání a vyjednávání – jak jednáte Vy, který styl je Vám vlastní * Principiální vyjednávání – použití rozumu a společných zájmů, abychom dospěli k dohodě * Postup překonávání nesouhlasu a dovednosti, které nám v tom pomáhají: umění klást otázky a naslouchat odpovědím, umění projevit pochopení pro jiný názor, soulad verbální a neverbální složky komunikace (jsou signály, které při komunikaci vysíláme v souladu s tím, co chceme vyjádřit?) * Jak účinně argumentovat: druhy argumentů, pravidla argumentace * Typy lidí podle způsobu komunikace s druhými a argumenty, které je nejspíše přesvědčí * Jak a kdy ustupovat * Technika průlomového vyjednávání pěti kroků
Metody výuky : Řízená diskuze s účastníky, nácvik – hraní rolí, testy, skupinové práce, videotrénink.
Termín kurzu: : 20. - 21. května, 9 - 17 h. (oběd) B. ZVLÁDÁNÍ EMOCÍ při vyjednávání Emoce jsou pro náš život nezbytné a vítané. Jsou střelkami našeho vnitřního kompasu, který nám ukazuje, kudy se máme vydat. Hněv je signálem, že někdo překračuje naše hranice, smutek ukazuje na potřebu podpory, odpor vyvolávají okolnosti, které jdou proti našim hodnotám a přesvědčením. A samozřejmě, čím by byl náš život bez radosti, a pocitu štěstí a spokojenosti? Díky emocím žijeme svůj život a rozhodujeme se, co je důležité a co můžeme nechat plavat. Nicméně, jsou také situace, kdy negativní emoce nepříznivě ovlivňují naše jednání s druhými lidmi, jsou clonou, přes kterou nevidíme svůj cíl a záměr a necháme se svést z cesty.
Cíl: Na tréninku se naučíte, jak rozpoznat, zpracovat a komunikovat své emoce inteligentně. Tedy tak, abyste je vyjádřili a zároveň zachovali vztahy a rozumně se dohodli s druhými lidmi. Obsah: * Jak souvisejí emoce s vývojem mozku a proč jsou důležité pro nás jako živočišný druh * 6 standardních strategií v emočně vypjatých situacích – jakou strategii používáte Vy? – je funkční? * Jak pracovat se signály a spouštěči emotivně vypjatých reakcí – co nás „startuje“ a jak to na sobě rozpoznat * Způsoby, jak zvládnout emoce: fyzické, mentální, racionální i spirituální * Podle čeho rozpoznáte, že druhá strana prožívá negativní emoce? – dokážete vnímat druhé? – technika 5P, když chcete projevit své emoce inteligentně * Technika 1-2-3, když potřebujete zpracovat emoce druhé strany
Metody výuky : Méně teorie, více praxe, videotrénink dovedností a rozbor záznamu.
Termín kurzu: : 31. srpna 9 - 16 h. (oběd) C. ZVLÁDÁNÍ NÁTLAKOVÝCH TAKTIK A MANIPULACE při vyjednávání - 2denní Manipulace a nátlak patří k životu jako trní k růžím. Je běžnou a často nevědomou součástí života a každodenní mezilidské interakce. Manipulace je hra, někdy skrytá agrese slabších, strategie, pomocí níž se někteří naučili dosahovat svých cílů už jako malé děti. Jak se manipulace projevuje v partnerství, v rodině a v práci? Jak mluví a chová se manipulátor? Stejně jako většina her, potřebuje i manipulace vždy nejméně dva hráče. Abychom se do hry vůbec nenechali vtáhnout nebo vítězili, zůstali sami sebou, nepodlehli manipulaci, učíme se rozpoznat její různé formy a mít po ruce pár dobrých způsobů, jak se účinně bránit. Ale ruku na srdce, někdy nás manipulace i trochu baví a je kořením vztahu. Jenže to ze hry musejí mít radost obě strany!
Určeno pro ty, které zajímá, jak si poradit ve chvíli, kdy na Vás někdo uplatňuje falešné argumenty, manipulaci či nátlakové taktiky.
Obsahově navazuje na základní seminář o vyjednávání a rozšiřuje jej o speciální postupy a techniky, které uplatníte, když jednání neprobíhá férovým způsobem. Obsah: * Co je a co naopak není manipulace – kde se s manipulací můžeme setkat * Jak rozpoznáme manipulaci na sobě a na chování druhých * Transakční analýza a manipulace Rodiče a Dítěte v nás * Velká Pětka aneb Kdo to mluví? Základní postavy manipulačního dramatu: Žalobce, Chudáček, Pečovatel, Hráč: jak se chovají, o co jim jde a jak se jim bránit jako Dospělý Řešitel * Jak se vymanit z osidel citového vydírání a vzbuzování pocitu viny * Slovní manipulace – obvyklé typy argumentačních faulů * Mimoslovní manipulace – řeč těla a prostoru v manipulaci * Jak reagovat a odpovídat na argumentační fauly? * Jak se bránit při mimoslovní manipulaci? * Nejčastější nátlakové taktiky a triky ve vyjednávání a způsoby obrany proti nim
Metody výuky : Praktická cvičení a videotrénink modelových situací. Rozbor záznamu z kamery, který je zdrojem zpětné vazby pro každého účastníka. Chovám se opravdu tak, jak jsem zamýšlel? Termín: 5. - 6. srpna, 9 - 16 h. (oběd) |
Další kurzy a školení: JAK PŘEKONAT NESOUHLAS - trénink vyjednávání - 5denní Odkaz na podobné školení a/nebo školení od jiné firmy a v jiné ceně:
Podobný kurz |
Popis kurzu |
Další kurzy a školení |
Jak překonat odkládání úkolů - prokrastinaci
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Sabotéři v naší hlavě - Jak jim porozumět a překonat negativní myšlenky a vzorce chování.
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Negociace - umění vyjednávat
|
... 15. - 16. května 2024
Jiný kurz v jiné ceně : Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Vyjednávání s dodavateli
|
... Trénink vyjednávacích technik pro dosažení maximálního prospěchu
Jiný kurz v jiné ceně : title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Vyjednávání je jednou z klíčových aktivit nákupčích.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Argumentace a vyjednávání
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl kurzu Naučit se efektivně komunikovat v prostředí s různými zájmy. Zaměření kurzu Kurz je určen pro pracovníky a zaměstnance, kteří chtějí lépe zvládat náročnější komunikační situace se zákazníky, dodavateli, konkurenty, či cizími organiz
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Vyjednávání a argumentace Argumentation and Negotiation
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cílem praktického workshopu je pochopit podstatu vyjednávání při různých situacích, umět uplatnit přípravu i vyjednávací postupy a zjistit výhodnost využívání argumentace. Zjistíte, jak podpořit dosažení vzájemného výsledku vyjednávání.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Mediace jako nástroj pro vyjednávání
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jak lépe vyjednávat v práci i běžném životě
|
Jiný kurz v jiné ceně : Často se říká „těžko na cvičišti, lehko na bojišti“: v průběhu tohoto semináře získáte větší sebevědomí při vyjednávání, nacvičíte si reálně situace, které potřebujete v praxi řešit. Natrénujete, jak své vyjednávací argumenty podložit fakty a být si tak jistější.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Vyjednávání v obtížných situacích, nácvik vyjednávacích taktik
|
Jiný kurz v jiné ceně : Prakticky si vyzkoušíte různé typy vyjednávacích taktik. Poznáte a posílíte své silné stránky v jakémkoliv vyjednávání.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Obchodní a vyjednávací dovednosti – dvoudenní seminář
|
Jiný kurz v jiné ceně : Zdokonalíte svoji přesvědčivost v komunikaci, získáte znalosti a dovednosti potřebné pro úspěšné vedení jednání a vyjednávání. Zaměříte se na tzv.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Pokročilé vyjednávací strategie
|
Jiný kurz v jiné ceně : Seminář přispěje k vaší větší jistotě při zvládání obtížných situací, které mohou v průběhu vyjednávání nastat. Prostřednictvím tréninku a řešení situací z praxe si významně upevníte pokročilejší vyjednávací dovednosti.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jak lépe vyjednávat v práci i běžném životě
|
Jiný kurz v jiné ceně : Často se říká „těžko na cvičišti, lehko na bojišti“: v průběhu tohoto semináře získáte větší sebevědomí při vyjednávání, nacvičíte si reálně situace, které potřebujete v praxi řešit. Natrénujete, jak své vyjednávací argumenty podložit fakty a být si tak jistější.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trénink obchodního jednání a vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Zvládání nátlakových taktik a manipulace při vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Zvládání nátlakových taktik a manipulace při vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Vyjednávání ve specifických situacích pro nákupčí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trénink vyjednávání pro obchodníky
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Specifika telefonického, e-mailového a online vyjednávání s dodavateli
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
= Podobný kurz nebo školení
Poslední aktualizace: 2024-01-01 16:04:08
STUDIO W |
JAK PŘEKONAT NESOUHLAS - trénink vyjednávání - 5denní # Finanční, právní, daňové, mzdové a účetní kurzy a semináře + Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení
Téma kurzů nebo školení:
Manažerské kurzy
Komunikační a prezentační dovednosti
Právo a legislativa
Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz
Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz Podobné kurzy # překonat + nesouhlas + vyjednávání + 5denní
|