logo skoleni-kurzy

KURZ : CENOVE VYJEDNAVANI PRO OBCHODNIKY
STUDIO W


skoleni-kurzy.eu


Dárky na poslední chvíli na HANDE.cz =>
< Poslední zobrazené kurzy


Podrobné hledání kurzů, školení a rekvalifikací



Pořádáte podobný kurz/školení?


Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační, stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu


 
CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky - Následující kurzy:

 
 



 

 

CENOVE VYJEDNAVANI PRO OBCHODNIKY

Viz také následující kurzy :
  • Personalistika pro praxiPodrobnosti
  • Management pro praxi - rekvalifikační kurzPodrobnosti
  • Marketing, reklama a komunikace - souhrnný rekvalifikační kurz pro začátečníkyPodrobnosti
  • Účetnictví a daně pro praxi - rekvalifikace Podrobnosti
  • Mzdové účetnictví pro praxi - rekvalifikační kurz s akreditací MŠMTPodrobnosti

Kurz - CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky

Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán


Tento kurz pořádala firma: © Studio W - Praha 5
 



Další podobné školení nebo kurzy:
  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Kalkulace a cenotvorba se zaměřením na výrobní společnosti - 1. VOX a.s.

    - ... cena: 2.390 Kč/Kurz (2.892 Kč/Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Kalkulace a cenotvorba se zaměřením na prodej služeb v komerčním prostředí - 1. VOX a.s.

    - ... cena: 2.390 Kč/Kurz (2.892 Kč/Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Obchodní a vyjednávací dovednosti - 1. VOX a.s.

    - ... cena: 6.790 Kč/Kurz (8.216 Kč/Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Obchodní a vyjednávací dovednosti - 1. VOX a.s.

    - ... cena: 6.790 Kč/Kurz (8.216 Kč/Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Obchodní a vyjednávací dovednosti - 1. VOX a.s.

    - ... cena: 6.790 Kč/Kurz (8.216 Kč/Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Jak zvládnout obchodní vyjednávání pod tlakem s Oswaldem Schormem - střet faktorů soupeření a spolupráce - Top Vision

    - ... cena: 9.990 CZK /Kurz (12.088 CZK /Kurz včetně DPH)

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Jak zvládnout obchodní vyjednávání pod tlakem s Oswaldem Schormem - střet faktorů soupeření a spolupráce - Top Vision

    - ... cena: 9.990 CZK /Kurz (12.088 CZK /Kurz včetně DPH)









  • Popis kurzu
    CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky


    Lektoři kurzu

    Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí


    [Kurz] Obsah kurzu/školení...



    Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.


    Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny, a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktivní, nebudou jen zoufale odrážet zákazníkův tlak, ale budou pracovat s cenou systematicky.
    Naučí se argumentovat ve věci ceny, nebudou se bát svou cenu sdělit, vyšší cenu nebudou považovat za nevýhodu bránící prodeji, ale dokážou ji chápat v širších souvislostech.

    Obsah:
    * Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
    * Emoce a racionalita v rozhodování
    * Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
    * Proč přesunout vyjednávání o ceně až na závěr jednání a jak toho dosáhnout
    * Argumentace – konstrukce argumentů, jejich načasování: má-li můj výrobek či služba pro zákazníka unikátní přínos, pak mám šanci vyjednávat o ceně
    * Argumentace benefitem pro zákazníka
    * Cenové námitky a jejich zvládání
    * Nejčastější námitky vztahující se k ceně:
    * Reakce na námitku „Je to drahé.“
    * Reakce na námitku „Je to příliš drahé.“
    * Reakce na námitku „Konkurence mi nabízí úplně totéž co Vy, ale za nižší cenu.“
    * A další námitky
    * „Kdybychom byli levnější, tak bychom toho prodali mnohem více.“ – způsoby překonání „cena je to jediné, na čem záleží“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit aneb „jsou ti nejlevnější skutečně vždy těmi nejúspěšnějšími?“
    * Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového nátlaku
    * Sleva jako sice ten nejjednodušší, ale také drahý a mnohdy naprosto zbytečný způsob, jak dostat zakázku
    * Vliv slevy na výslednou marži
    * Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
    * Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
    * A něco málo počítání


    Metody výuky : Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.
    Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi.
    Při semináři je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.
    Lektor Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí


    Termín kurzu: : 1. října, 9 - 17 h. (oběd)




    Podobné kurzy #CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky >>


    [27704] Žádné kurzy nenalezeny





    Poslední aktualizace: 2018-10-02 02:26:03

    Studio W
    CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky #

    Finanční, právní, daňové, mzdové a účetní kurzy a semináře + Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení

    Téma kurzů nebo školení:
  • MAIL RSS Manažerské kurzy
  • MAIL RSS Komunikační a prezentační dovednosti
  • MAIL RSS Obchod a prodejní dovednosti, logistika
  • MAIL RSS Právo a legislativa
  •   Kurzy pro obchodníky




     
    Komentáře a dotazy na školení/kurz

    Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz
     

     

    [Jobs] Hledání práce nově přes PráceJobs.com

    Podobné kurzy # cenové + vyjednávání + obchodníky


  •  
     
    RSS
    RSS - odběr novinek - nové kurzy, rekvalifikace a školení
    Nové kurzy/školení | Nové termíny kurzů/školení | Last-Minute | Odběr novinek na Váš mail
    skoleni-kurzy.eu

    SKOLENI-KURZY.EU



    REGIONY



    MENU



    KONTAKT


    skoleni-kurzy.eu
    2007 - 2018 © OBEC.net, sro
    Potoční 8, 617 00 Brno, CZ
    Email: info[at]skoleni-kurzy.eu
    Telefon:(+420) 533 555 859, 775 193 488
    Fax: 533 312 404
    Kontakt

    +



    +




    V případě dotazu ke kurzu využijte prosím kontaktní formulář u daného konkrétního kurzu





    Školení: 20410: Windows Server 2012 – instalace a konfigurace v lednu 2019 - Ostrava