logo skoleni-kurzy

KURZ : CENOVE VYJEDNAVANI PRO OBCHODNIKY
STUDIO W


skoleni-kurzy.eu


[HANNDE.com] HandMade shop =>
< Poslední zobrazené kurzy


Podrobné hledání kurzů, školení a rekvalifikací



Pořádáte podobný kurz/školení?


Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační, stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu


 
CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky - Následující kurzy:

 

 

CENOVE VYJEDNAVANI PRO OBCHODNIKY

Viz také následující kurzy :
  • Personalistika pro praxiPodrobnosti
  • Marketing, reklama a komunikace - souhrnný rekvalifikační kurz pro začátečníkyPodrobnosti
  • Management pro praxi - rekvalifikační kurzPodrobnosti
  • Účetnictví a daně pro praxi - rekvalifikace Podrobnosti
  • Mzdové účetnictví pro praxi - rekvalifikační kurz s akreditací MŠMTPodrobnosti


Kurz - CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky

Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán


Tento kurz pořádala firma: © Studio W - Praha 5
 



Další podobné školení nebo kurzy:

  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře - Studio W

    - ... cena: 4.300 Kč/Kurz (5.203 Kč/Kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele - Studio W

    - ... cena: 4.300 Kč/Kurz (5.203 Kč/Kurz včetně DPH)









  • Popis kurzu
    CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky


    Lektoři kurzu

    Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí


    [Kurz] Obsah kurzu/školení...



    Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat.


    Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Naučí se účinně čelit i tvrdému tlaku na snižování ceny, a to prostřednictvím zasazení vyjednávání do jiného rámce. Tím, že budou ve vyjednávání aktivní, nebudou jen zoufale odrážet zákazníkův tlak, ale budou pracovat s cenou systematicky.
    Naučí se argumentovat ve věci ceny, nebudou se bát svou cenu sdělit, vyšší cenu nebudou považovat za nevýhodu bránící prodeji, ale dokážou ji chápat v širších souvislostech.

    Obsah:
    * Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
    * Emoce a racionalita v rozhodování
    * Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
    * Proč přesunout vyjednávání o ceně až na závěr jednání a jak toho dosáhnout
    * Argumentace – konstrukce argumentů, jejich načasování: má-li můj výrobek či služba pro zákazníka unikátní přínos, pak mám šanci vyjednávat o ceně
    * Argumentace benefitem pro zákazníka
    * Cenové námitky a jejich zvládání
    * Nejčastější námitky vztahující se k ceně:
    * Reakce na námitku „Je to drahé.“
    * Reakce na námitku „Je to příliš drahé.“
    * Reakce na námitku „Konkurence mi nabízí úplně totéž co Vy, ale za nižší cenu.“
    * A další námitky
    * „Kdybychom byli levnější, tak bychom toho prodali mnohem více.“ – způsoby překonání „cena je to jediné, na čem záleží“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit aneb „jsou ti nejlevnější skutečně vždy těmi nejúspěšnějšími?“
    * Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového nátlaku
    * Sleva jako sice ten nejjednodušší, ale také drahý a mnohdy naprosto zbytečný způsob, jak dostat zakázku
    * Vliv slevy na výslednou marži
    * Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
    * Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
    * A něco málo počítání


    Metody výuky : Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.
    Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi.
    Při semináři je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.
    Lektor Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí


    Termín kurzu: : 1. října, 9 - 17 h. (oběd)




    Podobné kurzy #CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky >>


    Další kurzy a školení: CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky
    Odkaz na podobné školení a/nebo školení od jiné firmy a v jiné ceně:

    Podobný kurz Popis kurzu Další kurzy a školení
    CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsl Další podobné školení nebo kurzy
    CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro dodavatele
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro obchodníky (obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce), vyjednavače, obchodní manažery a všechny, kteří občas musí o ceně vyjednávat. Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – v Další podobné školení nebo kurzy
    CENOVĚ ZVÝHODNĚNÝ BALÍČEK: Práce s lidmi s demencí
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Setkáváte se v pracovním procesu s lidmi s demencí nebo pečujete o rodinného příslušníka s demencí? Chcete získat, upevnit či rozšířit své znalosti a dovednosti? Další podobné školení nebo kurzy
    CENOVĚ ZVÝHODNĚNÝ BALÍČEK: Arteterapie
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Chcete získat maximum informací a dovedností z oblasti arteterapie? Objednejte si náš cenově zvýhodněný balíček a ušetříte. Další podobné školení nebo kurzy
    Obchodní a vyjednávací dovednosti
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Zdokonalíte svoji přesvědčivost v komunikaci, získáte znalosti a dovednosti potřebné pro úspěšné vedení jednání a vyjednávání. Zaměříte se na tzv. Další podobné školení nebo kurzy
    Obchodní a vyjednávací dovednosti
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Místo konání kurzu SMOSK (K Centrum), Senovážné náměstí 23, 110 00 PRAHA 1 - Nové Město Lektor kurzu Stanislava Vávrová – lektorka a konzultantka Poznámka Seminář je určen zejména obchodníkům. Každý účastník obdrží na konci kurzu OSVĚDČENÍ o jeho Další podobné školení nebo kurzy
    TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ - 3denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : A. TRÉNINK OBCHODNÍCH DOVEDNOSTÍ Určeno pro obchodníky, manažery, pracovníky zákaznického servisu atd. Další podobné školení nebo kurzy
    TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro všechny, kteří již mají s vyjednáváním zkušenosti, ale potřebují se v něm dále zdokonalovat. Cíl: Získat znalosti a návyky vedoucí k profesionálnímu vyjednávání, naučit se postupům, které umožní mít pod kontrolou i složitá vyjednávání. Další podobné školení nebo kurzy
    TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce. Další podobné školení nebo kurzy
    Jak zvládnout obchodní vyjednávání pod tlakem s Oswaldem Schormem - střet faktorů soupeření a spolupráce
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Osvojte si úspěšné taktiky a strategie vyjednávání Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější. Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání v nákupu
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Další podobné školení nebo kurzy
    VYJEDNÁVÁNÍ v každodenní praxi - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ty, kteří chtějí dosahovat lepších výsledků v každodenním vyjednávání, v soukromém i pracovním životě. Cíl: Porozumět tomu, co je to vyjednávání, že vyjednáváme prakticky stále, aniž bychom si to uvědomovali, a naučit se používat komunikační nástroje vedouc Další podobné školení nebo kurzy
    SPECIFIKA TELEFONICKÉHO A E-MAILOVÉHO vyjednávání se zákazníky
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, obchodní manažery, prodejce. Cíl: Naučit se efektivně vyjednávat se stávajícími zákazníky prostřednictvím e-mailu či telefonu a správným způsobem oslovovat zákazníky nové. Další podobné školení nebo kurzy
    VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Motto: : : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou. “ Vyjednávání s firmami řádově většími, než je ta naše, často vedou k porážce. Další podobné školení nebo kurzy
    TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“ * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizov Další podobné školení nebo kurzy
    VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : A. CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře Cíl: Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Další podobné školení nebo kurzy
    VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI aneb David a Goliáš
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Motto: : : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou. “ Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Další podobné školení nebo kurzy
    JAK PŘEKONAT NESOUHLAS - trénink vyjednávání - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro všechny, kteří chtějí zdokonalit svou schopnost dosáhnout svých cílů, kteří chtějí umět překonat počáteční odpor svých protějšků a vyjednat oboustranně výhodné řešení jakékoli situace z každodenní praxe. Obsah: * Proč je tak těžké se dohodnout a překona Další podobné školení nebo kurzy
    SPECIFIKA TELEFONICKÉHO A E-MAILOVÉHO vyjednávání s dodavateli
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro nákupčí, disponenty, obchodní manažery, operátory. Cíl: Naučit se efektivně vyjednávat s dodavateli prostřednictvím e-mailu či telefonu. Další podobné školení nebo kurzy
    ZVLÁDÁNÍ EMOCÍ při vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Emoce jsou pro náš život nezbytné a vítané. Jsou střelkami našeho vnitřního kompasu, který nám ukazuje, kudy se máme vydat. Další podobné školení nebo kurzy

    Podobný    = Podobný kurz nebo školení




    Poslední aktualizace: 2019-03-01 11:57:17

    Studio W
    CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky #

    Finanční, právní, daňové, mzdové a účetní kurzy a semináře + Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení

    Téma kurzů nebo školení:
  • MAIL RSS Manažerské kurzy
  • MAIL RSS Komunikační a prezentační dovednosti
  • MAIL RSS Obchod a prodejní dovednosti, logistika
  • MAIL RSS Právo a legislativa
  •   Kurzy pro obchodníky




     
    Komentáře a dotazy na školení/kurz

    Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz
     

     

    Hledáte náhodou nějakou práci?


    Přípravář TZB
    Náplň práce: Příprava a zpracování cenové nabídky Návrh technických řešení nebo změn technologií v oblasti TZB..., Praha 5

    Own Brands Specialist - Packaging
    Příprava briefu Administrativa - cenové kalkulace, časový harmonogram Marketingová podpora vlastních značek Podílení..., Praha 5

    Rozpočtář, přípravář staveb
    Popis pozice: Rozpočtář, přípravář staveb Co vás čeká - zpracování cenové nabídky pro výběrová řízení - příprava..., Praha 5

    Noční recepční hotelu, Praha [vhodné i pro studenty]
    ty stávající a snaží se vycházet vstříc stále náročnějším potřebám svých zákazníků. AVE Hotels nabízí komfortní a cenově dostupné..., Praha 5

    Obchodník Pionýr - Marketingový konzultant
    s klienty, vyjednávání a uzavírání smluv Příprava cenových nabídek a kalkulací Nadšení do online marketingu a prodeje Měl..., Praha 5

    [Jobs] Hledání práce nově přes PráceJobs.com

    Podobné kurzy # cenové + vyjednávání + obchodníky


  •  
     
    RSS
    RSS - odběr novinek - nové kurzy, rekvalifikace a školení
    Nové kurzy/školení | Nové termíny kurzů/školení | Last-Minute | Odběr novinek na Váš mail
    skoleni-kurzy.eu

    SKOLENI-KURZY.EU



    REGIONY



    MENU



    KONTAKT


    skoleni-kurzy.eu
    2007 - 2019 © OBEC.net, sro
    Potoční 8, 617 00 Brno, CZ
    Email: info[at]skoleni-kurzy.eu
    Telefon:(+420) 533 555 859, 775 193 488
    Fax: 533 312 404
    Kontakt

    +



    +




    V případě dotazu ke kurzu využijte prosím kontaktní formulář u daného konkrétního kurzu





    Školení: MS Word základní kurz v červnu 2019 - Praha
    ^