Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
Další podobné školení nebo kurzy # TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
Podobný kurzBrno - Jihomoravský Asertivní jednáníAssertiveness in the Workplace - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills
... cena: 5.600Kč/Kurz (6.776 Kč/Kurz včetně DPH)
Podobný kurzPraha Obchodní jednání - NICOM, a.s.
... cena: 9.990CZK
/Kurz (12.088 CZK
/Kurz včetně DPH)
Podobný kurzPraha Asertivní jednáníAssertiveness in the Workplace - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills
... cena: 5.600.560.128CZKCZKCZKC/Kurz (6.776.677.888 CZKCZKCZKC/Kurz včetně DPH) ...Jiná měna platby za kurz : CZKCZKCZKC/Kurz
Podobný kurzBrno - Jihomoravský Asertivní jednáníAssertiveness in the Workplace - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills
... cena: 5.600.560.128CZKCZKCZK/Kurz (6.776.677.888 CZKCZKCZK/Kurz včetně DPH) ...Jiná měna platby za kurz : CZKCZKCZK/Kurz
Podobný kurzPraha Obchodní jednání - NICOM, a.s.
... cena: 9.990
CZK
/Kurz (12.088
CZK
/Kurz včetně DPH)
Popis kurzu TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
Lektoři kurzu
Ing. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.
Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu * Definice pojmu „vyjednávání“ * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání * Vyjednávací strategie * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme * Výhra-výhra koncept vyjednávání * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným * Příprava na vyjednávání * Stanovení cílů pro vyjednávání * Optimální cíle * Alternativní cíle * BATNA (postup při nedohodě) * Samotné vyjednávání, jeho struktura * Uzavření vyjednávání * Analýza vyjednávání * Příprava argumentace * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany * Příprava týmového vyjednávání * Osoba hlavního vyjednavače * Rozdělení rolí v týmu * Sjednocení cílů * Definice týmových postupů * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání * Prezentace * Tabulky * Grafy * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním * Vyjasnění agendy * Místo * Čas * Účastníci jednání * Témata jednání * Očekávaný časový průběh * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
Termín kurzu: : 8. - 9. března, 9 - 17 h. (oběd) 85B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
Cíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“ * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu
Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika * Neformální úvod – exkurze do výroby atd. * Formální struktura vyjednávání * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení * Úvod, ice break * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky) * Časový plán jednání * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání * Struktura projednávání jednotlivých bodů * Definice problému * Definice a projednání variant * Návrhy, protinávrhy * Práce s ústupky * Uzavření bodu * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými * Praktické rady pro vyjednávání * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
Termín kurzu: : 22. - 23. března, 9 - 17 h. (oběd)
[Kurz] Obsah kurzu/školení...
A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.
Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu * Definice pojmu „vyjednávání“ * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání * Vyjednávací strategie * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme * Výhra-výhra koncept vyjednávání * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným * Příprava na vyjednávání * Stanovení cílů pro vyjednávání * Optimální cíle * Alternativní cíle * BATNA (postup při nedohodě) * Samotné vyjednávání, jeho struktura * Uzavření vyjednávání * Analýza vyjednávání * Příprava argumentace * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany * Příprava týmového vyjednávání * Osoba hlavního vyjednavače * Rozdělení rolí v týmu * Sjednocení cílů * Definice týmových postupů * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání * Prezentace * Tabulky * Grafy * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním * Vyjasnění agendy * Místo * Čas * Účastníci jednání * Témata jednání * Očekávaný časový průběh * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
Termín kurzu: : 8. - 9. března, 9 - 17 h. (oběd) 85B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
Cíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“ * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu
Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika * Neformální úvod – exkurze do výroby atd. * Formální struktura vyjednávání * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení * Úvod, ice break * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky) * Časový plán jednání * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání * Struktura projednávání jednotlivých bodů * Definice problému * Definice a projednání variant * Návrhy, protinávrhy * Práce s ústupky * Uzavření bodu * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými * Praktické rady pro vyjednávání * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
Termín kurzu: : 22. - 23. března, 9 - 17 h. (oběd)
Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení.
Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi.
Jiný kurz v jiné ceně : Cílem praktického workshopu je naučit se nekonfliktní metodou prosadit svůj názor, ať už jde o diskuzi na firemních poradách, komunikaci s nadřízenými, či kolegy. Dozvíte se, jak bez pocitu viny odmítnout požadavek a na druhou stranu, jak požádat o pomoc.
Jiný kurz v jiné ceně : Každý účastník obdrží na konci kurzu OSVĚDČENÍ o jeho absolvování. Po celou dobu kurzu je pro vás připraveno bohaté občerstvení a kvalitní káva.
Jiný kurz v jiné ceně : Pochopíte chování svoje a také chování druhých lidí, budete umět odhadnout reakci komunikačního partnera, přizpůsobit mu svoje jednání a získat ho na svoji stranu. => => Získáte znalosti a dovednosti potřebné ke zvládnutí konfliktních situací, ke zefektivnění komunik
Jiný kurz v jiné ceně : Na semináři se seznámíte s jednotlivými typy hospodářské kriminality. Lektorka nastíní hlavní motivy ke spáchání podvodu a charakteristiku lidí, kteří páchají podvody.
Jiný kurz v jiné ceně : Na semináři se seznámíte s jednotlivými typy hospodářské kriminality. Lektorka nastíní hlavní motivy ke spáchání podvodu a charakteristiku lidí, kteří páchají podvody.
Jiný kurz v jiné ceně : Pochopíte chování svoje a také chování druhých lidí, budete umět odhadnout reakci komunikačního partnera, přizpůsobit mu svoje jednání a získat ho na svoji stranu. => => Získáte znalosti a dovednosti potřebné ke zvládnutí konfliktních situací, ke zefektivnění komunik
Jiný kurz v jiné ceně : Pochopíte chování svoje a také chování druhých lidí, budete umět odhadnout reakci komunikačního partnera, přizpůsobit mu svoje jednání a získat ho na svoji stranu. => => Získáte znalosti a dovednosti potřebné ke zvládnutí konfliktních situací, ke zefektivnění komunik
Jiný kurz v jiné ceně : Pochopíte chování svoje a také chování druhých lidí, budete umět odhadnout reakci komunikačního partnera, přizpůsobit mu svoje jednání a získat ho na svoji stranu. => => Získáte znalosti a dovednosti potřebné ke zvládnutí konfliktních situací, ke zefektivnění komunik
Jiný kurz v jiné ceně : Vyzkoušejte si a natrénujte jednání s „vaší“ komplikovanou osobou Setkáváte se v osobních i pracovních vztazích s lidmi, se kterými není vždy lehké vyjít? Jaké jsou motivy lidí, kteří dělají při jednání potíže?
Provozní technik obchodního centra Smazat/ Upravit/ Topovat Hledám kolegu na pozici provozního technika pro zajištění plynulého chodu obchodního centra..., Praha 5
PRACOVNÍK/CE OBCHODNÍHO PROVOZU - [HM NOVÝ SMÍCHOV] JAKÁ BUDE VAŠE ROLE : PULTY Obsluhujete zákazníky na obslužných pultech sýrů, masa a lahůdek. Zabezpečujete doplňování veškerého zboží v pultech. Provádíte základní skladové práce a třídění zboží. Kontrolujete čerstvost a kvalitu vešker..., Praha 5
Pracovník/ce obchodního provozu - [HM Nový Smíchov] [Ref. č.: 1638499921] JAKÁ BUDE VAŠE ROLE :PULTY Obsluhujete zákazníky na obslužných pultech sýrů, masa a lahůdek.Zabezpečujete doplňování veškerého zboží v pultech.Provádíte základní skladové práce a třídění zboží.Kontrolujete čerstvost a kvalitu veškerého zbož..., Praha 5
PRACOVNÍK/CE OBCHODNÍHO PROVOZU - [HM NOVÝ SMÍCHOV] JAKÁ BUDE VAŠE ROLE? FF - ODDĚLENÍ TEXTILU Zabezpečujete doplňování veškerého zboží na prodejní plochu. Provádíte základní skladové práce a třídění zboží. Podílíte se na vystavování a přestavbě sezónních i standardních prostor. Řídít..., Praha 5