STUDIO W
Cena kurzu: ...
16.500
Kč / Kurz
... včetně DPH: 19.965 Kč / Kurz
Objednat - pro přihlášení na kurz/školení klikněte na zvolený termín školení a místo konání
Popis kurzu TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní
Lektoři kurzuIng. Tomáš RAŠKA, odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce. Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu * Definice pojmu „vyjednávání“ * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání * Vyjednávací strategie * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme * Výhra-výhra koncept vyjednávání * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným * Příprava na vyjednávání * Stanovení cílů pro vyjednávání * Optimální cíle * Alternativní cíle * BATNA (postup při nedohodě) * Samotné vyjednávání, jeho struktura * Uzavření vyjednávání * Analýza vyjednávání * Příprava argumentace * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany * Příprava týmového vyjednávání * Osoba hlavního vyjednavače * Rozdělení rolí v týmu * Sjednocení cílů * Definice týmových postupů * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání * Prezentace * Tabulky * Grafy * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním * Vyjasnění agendy * Místo * Čas * Účastníci jednání * Témata jednání * Očekávaný časový průběh * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
Termín kurzu: : 8. - 9. března, 9 - 17 h. (oběd) 85B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
Cíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“ * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika * Neformální úvod – exkurze do výroby atd. * Formální struktura vyjednávání * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení * Úvod, ice break * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky) * Časový plán jednání * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání * Struktura projednávání jednotlivých bodů * Definice problému * Definice a projednání variant * Návrhy, protinávrhy * Práce s ústupky * Uzavření bodu * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými * Praktické rady pro vyjednávání * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
Termín kurzu: : 22. - 23. března, 9 - 17 h. (oběd)
[Kurz] Obsah kurzu/školení...A. OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
Cíl: Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce. Obsah: Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu * Definice pojmu „vyjednávání“ * Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání * Vyjednávací strategie * Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme * Výhra-výhra koncept vyjednávání * Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu * Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu * Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů * Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným * Příprava na vyjednávání * Stanovení cílů pro vyjednávání * Optimální cíle * Alternativní cíle * BATNA (postup při nedohodě) * Samotné vyjednávání, jeho struktura * Uzavření vyjednávání * Analýza vyjednávání * Příprava argumentace * Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany * Příprava týmového vyjednávání * Osoba hlavního vyjednavače * Rozdělení rolí v týmu * Sjednocení cílů * Definice týmových postupů * Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání * Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání * Prezentace * Tabulky * Grafy * Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním * Vyjasnění agendy * Místo * Čas * Účastníci jednání * Témata jednání * Očekávaný časový průběh * Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
Termín kurzu: : 8. - 9. března, 9 - 17 h. (oběd) 85B. TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
Cíl: * Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“ * Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu Obsah: Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující * Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika * Neformální úvod – exkurze do výroby atd. * Formální struktura vyjednávání * Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení * Úvod, ice break * Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání * Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky) * Časový plán jednání * Logická návaznost jednotlivých bodů jednání * Struktura projednávání jednotlivých bodů * Definice problému * Definice a projednání variant * Návrhy, protinávrhy * Práce s ústupky * Uzavření bodu * Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými * Praktické rady pro vyjednávání * Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
Termín kurzu: : 22. - 23. března, 9 - 17 h. (oběd) |
[dotaz na školení/kurz] Formulář pro komentáře, dotazy a odpovědi
STUDIO W ::
Po každém kurzu účastníci školení obdrží osvědčení o absolvování kurzu . * Pořádáme kurzy pro vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně....Platební podmínky pro účast na kurzuNa základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .
Poslední aktualizace: 2021-01-27 01:43:36
STUDIO W |
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní # Přihláška na kurz:
Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení
Téma kurzů nebo školení:
Manažerské kurzy
Komunikační a prezentační dovednosti
Obchod a prodejní dovednosti, logistika
Právo a legislativa
Kurzy pro nákupčí - 4denní
Typ kurzu/školení: Kurz
Klíčová slova pro dané školení: 4denní, jednání, nákupčí, nákupčí, nákupčího, obchodní, poznat, vyjednávání, základními, zákonitosti
[RSS] Nechte si posílat nové termíny kurzu
Chcete vědět kdy bude další termín kurzu? - Využijte RSS a nechte si posílat každé změny a/nebo nové termíny kurzu do Vaší čtečky RSS (bez registrace)
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 4denní [RSS] - Novinky a nové termíny kurzu
© STUDIO W -
Praha 5
::
- Po každém kurzu účastníci školení obdrží osvědčení o absolvování kurzu . * Pořádáme kurzy pro vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně....
Platební podmínky pro účast na kurzuNa základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .
Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz
Hledáte náhodou nějakou práci?Podobné kurzy # jednání + vyjednávání + nákupčí + 4denní
|